王小川自述：我如何保持创业激情

本篇文章4232字，读完约11分钟

以下是他的口头安排:

保持激情已经成为一种理想和心灵鸡汤，但我会以理性的方式思考这个话题。

我可以在两种情况下保持我的热情:一是看到我们的业务在成功的道路上成长；第二种情况是，我们相信我们的业务能够增长。

一是我们正在走向成功，二是我们有机会成功。

我将讲述发生在我们身上的故事。我们为什么要这么做？如果我们坚持，在我们做了一些事情后，我们会有钱，漂亮的女人和成就感。

我想当我开始创业时，我会问自己——为什么我要这么做，而不是别人？

“我不是别人”带给我创业的坚持和激情。让我和你分享一些我的故事。让我先说说在搜狗做生意有多难。

搜狗的业务始于2003年。2003年，搜狗还是一家不存在的公司。当时，是由搜狐成立的一个小团队来拯救下一个信息业务。

关注最关心的金融话题，一起讨论。

1999年后，分类导航业务被另一家技术更先进的公司颠覆，那就是中国的百度搜索。

百度在1999年发布了搜索引擎，但我们是在2004年发布的。当时做这件事非常困难。我们落后百度五年。

我们知道，在创业时，我们需要一个独立且不受干扰的组织结构。但是我们没有自己的投资，我们不能聚集顶尖人才，我们没有自己的猎头公司，我们没有自己的市场、销售和财务，我们没有媒体公司，我们不能培养团队。如果你回头看，你会发现搜狗当时的结构并不有效。

我们刚开始的时候，组织结构、系统和业务方向都很被动，那么为什么在这种情况下我们能坚持下去呢？

这并不是说我们的业务在当时有很大的优势。第一点是我们要招聘人才。其次，我对自己有信心。

2003年开始这个项目的时候，张朝阳找我们做搜索。当时，搜狐是三大门户中最弱的技术。另外两家是新浪和网易。搜狐是一家以市场为导向的公司，更擅长制作媒体和做节目。当张朝阳在2003年为我启动这个项目时，他丢了一句话:“小川奈那，让我们做一个搜索引擎吧！”我一直坚持到今天。

寻找技术人才是非常重要的。我自己走了一条独特的路，这条路有很高的技术要求。优秀的技术人员如果工作就不愿意来搜狐。他们会去ibm、微软和中国移动，如果他们想实现自我价值，他们会去初创公司百度。

这些技术熟练的人不会来。那时，我认为吸引他们的方法是找到在清华参加过国际奥运会的学生。

中国有由中学和大学培养的计算机科学方面的顶尖程序员，我在清华学习时就吸引了他们。因为他们有更好的技术水平，他们对未来的工作和职业发展没有太大的压力，而且他们是兴趣驱动的。当你觉得和你的同学一起做一些有挑战性和有趣的事情时，你可以吸引他们。这时，我们的办公环境已经不是一栋大楼了。我们在清华旁边设立了一个办公室。我们买了自己的桌椅。很容易找到这些执着的学生。有两点可以找到这些学生:

首先，我在学校是奥运会的教练，所以更容易找到学生。

其次，管理学生是一个难题。如何解决？我以前有过坚持的完整经历。在座的各位，坚持做事情是一种什么样的心态？因为兴趣驱动，我不一定保证每天都来。如果我早上醒来，有一些有趣的事情要做，如果我直到无事可做才来到这里，我经常会遇到说今天是儿童节，我要和我的女朋友一起玩，或者说我今天已经睡了，不会来了。如果三分之一或一半的人缺席，这件事就办不到。根据我自己的经验，我做这件事，我会在每天早上10: 30给每个人打电话。如果你来给你订一个饭盒，每个12元，如果你想来吃，我会给你订的。学生贪小便宜，所以你必须提前半个小时来这里，用假的方式得到一些程序，这基本上保持了我们学生的团队。晚饭后你不能走，下午你还在这里工作。

我订了晚上7点的晚餐，所以我必须坚持到晚饭后。这个过程的想法是，我作为学生经历了这样一个阶段，所以我找到了一个方法来对付他们！第一个故事是，当没有技术环境，我们需要改进我们的需求时，我们走自己的路。

第二个短篇故事是关于搜狗的输入法。

回到2003年，当我们开始R&D中心的时候，在2006年，在我们开始做输入法之前，它已经处于一个非常困难的环境中。

2003年，我们招收学生，2006年，本科生成为研究生，研究生成为正式员工，但是我们的竞争力离百度还很远！与百度相比，员工的工资水平存在巨大差距。没有长期发展，也没有近期工资。在这样的状态下，搜索当时面临崩溃。这时，我们幸运地发布了搜狗的输入法。

发布输入法前有一个背景。你为什么要做这样的产品？如果我不贪婪，我会说这是运气或一道闪光，但经过仔细考虑，这种运气背后有很多积累的东西。

首先，我们在输入方法之前制作的另一个产品是搜索工具栏。我们制作这个产品是为了推动搜索，但是失败了，因为用户不需要它。

在2006年，这种做法不能再玩了，甚至搜狗导航服务的前身也给搜索带来了压力。一方面，我们还在谈论广告，好像在额头上写着“我是流氓，我是搜狗”。当时，业务被关闭，留给我们一个小型的精英客户团队。

第二，我的员工很少。搜狗输入法之父马占凯在2005年给百度发了一封邮件，建议百度使用输入法。百度在24小时内回复说谢谢你的建议！签名者是它的网站管理员。等了一周之后，百度没有理会他。

他非常不愿意将这些想法与搜狗联系起来，当最后一封电子邮件到达我的电脑时，我招了他。输入法发布后，他做了一个搜索，但这是一个机会，他的想法被我们接受，搜索引擎的能力可以帮助我们像输入法一样做生意。

当我们有这样的团队和技术，客户储备和搜索引擎能力，我们开始做输入法，轻松地分析我们所有的网页，我们就能知道互联网上有什么词。什么词？这是当时发布的跨时代输入法，基于大数据分析。我们使用了基于互联网的整个网络用户的信息作为输入方法。

2006年，还有一个“超级女生选秀”。这种输入法是唯一能打出李宇春和何洁名字的输入法。三年内，我们赢得了80%的市场份额，这是搜索引擎领域的又一进步。

虽然我们有输入方法和用户规模，搜索引擎做什么？我们认为浏览器是由输入法驱动的。当时，老板反对我，说，为什么你做了以后就可以带搜索？

我和学校的老师和教授讨论过这个市场竞争如此激烈！当时，根据多年的经验，我以前见过两个企业，一个是好123。当我全职工作的时候，我迷信技术取胜。我们有更好的产品、技术和更好的劳动力来使我们的产品更好！

当时，当我发现排名前十的网站是好123的时候，一些孩子告诉我这个网站很重要，我们的家乡也在使用它！需要用网页上网，这让我再次明白了用户上网的力量！这是我另一个事业的种子。

直到2008年，当我们制作输入法的时候，我们希望网民在第一年就来，而且输入法很容易使用。第一年，我们只有20%的市场份额。第二年，我们与番茄画园合作，在安装好的光盘上推出我们的软件，当我们找到安装好的机器时，我们可以得到这样的产品，这让我们获得了40%的份额，最终只有80%，这让我们重新理解了营销。

为什么我们在2008年做搜索是基于三点:

首先，我们已经有了大量的输入法。

其次，我们有能力成为这样一个浏览器。

第三，在此基础上，我们思考番茄模型。(注:“番茄花园”版本的windows是盗版xp的修改版，在中国使用率很高，在2008年被禁止之前，其装机容量为1000万。它是基层优化用户体验的代表。(

我们首先切入的是在校园网上高效加速上网。在我学习的时候，211所高校都有独立的教育网络，官方网站的连接速度很慢。学生在上网时处于非常痛苦的状态。他不知道如何解决免费出国的问题，所以我们在安装浏览器的时候想出了一个免费看外国网站的方法。

回顾过去，当我们开始搜索时，我们遇到了两大挑战。首先，在商业上，我们走过了曲折的道路，通过输入法和浏览器，在资本层面，我们把搜狗变成了一家管理公司。

在原来的情况下，为什么能做到呢？我想说的第二个词是充分发挥我自己的优势。

我以前有过奥运会的资源和经验，并且成立了一个学生技术团队。我对学生管理有所了解。因此，我们可以建立一个低成本和高效率的搜索团队。

为什么我们能做输入法，是因为我们的搜索引擎技术对输入法有帮助，而且我们有客户端研发的能力，这是我们靠之前积累的曲线能力做输入法的道路。最后，我们已经积累了输入方法，并且在之前的工作中我们已经深刻理解了好123和番茄花园的模式，所以我想到了乔布斯的话。当你将来得到这个结果时，你会发现这是你以前经验的积累，你不知道当你做这件事的时候意味着什么！只有当你从后面向前看时，你经历的一切才能让你与众不同，让自己独一无二。

我们需要坚持创业的激情。我不认为这只是我们对结果的追求。我们想在成功之后会有什么样的回报。有漂亮的女人和钱。除了成功之路，我们应该相信当我们成功的时候我们是不同于其他人的，我们也应该看到我们所做的与你之前积累的优势相结合。

当我坚持自己的时候，我相信我是不同的。我相信我的优势和我的创业项目可以得到充分发挥！项目的成功并不意味着我们在成功的道路上找到了金钱和美丽，而是对我们自身经验的提炼和总结。这个项目成功的背后是什么代表了你自己的预测。在这种情况下，你创业热情的来源是你自己的一部分。

这是我十多年的经验。我跟你分享的是，创业和做事总是靠你。这就是我能和你分享的。谢谢你。

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