盛发强：探路者的发展将围绕四个核心

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背景信息近年来，户外产品市场竞争激烈。如何避免同质化竞争，提高核心竞争力，是企业长期突破竞争、健康发展的核心因素。

金融界:以用户为核心是开拓者的核心理念(报价、咨询)。除了这个概念，你认为探路者的核心竞争力是什么？

盛发强:在我们经营的前15年，我们专注于三个核心，第一是品牌，第二是渠道，第三是产品，这是我们的核心竞争力。当然，别人做不到这三点，但积累时间、总结经验、提高研发能力是需要时间的。现在，我们仍然认为这三个方面非常重要，但是经过互联网思维的延伸，我们的竞争力可以和户外活动结合起来。这些将使我们更接近用户，这是非常重要的。

金融:这些元素的顺序是什么？

盛发强:目前，对我们来说，第一是品牌，第二是产品，第三是渠道。将来，排名可能会集中在户外活动上。我认为品牌仍然非常重要，但第二位的是与用户的密切关系。

金融界:开拓者的品牌内涵注重人文，比如“勇敢的心”的品牌主张。然而，在实际的销售和运营策略中，它可能更侧重于一线和二线城市。将来还会是这样吗？

盛发强:是的，目前一线和二线城市的人口仍然是我们的核心人口。因为一线和二线城市都很拥挤，消费能力也很强，所以我们的重点还是在这里。但我们也在推动三线城市的营销。

金融:近年来，由于战略扩张，中国著名的体育品牌逐渐失去了优势。你对探路者有什么担心吗？

盛发强:当然，我们有顾虑，所以有必要延长策略，与用户沟通非常重要。事实上，在很多方面，我们必须延续产品的基本生命力，这是一定的运动属性，因为毕竟你从事的是户外运动产品，而你不是休闲装。你必须说你是为滑雪者、登山者还是摄影师服务，你必须在专业领域建立体育精神。

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