《走进上市公司》专访蒙草抗旱董事长王召明

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内蒙古何心圆草蜢抗旱有限公司董事长汪兆铭

如果在本指南中提到内蒙古，首先映入脑海的是牛羊的草原之美。然而，如果你挖掘得更深，恐怕你脑海中的印象将与沙尘暴和干旱联系在一起。内蒙古草原荒漠化既有自然灾害，也有人为灾害。作为首都北京的西北屏障，它也被称为可耻的沙尘暴的发源地。在其他地区，环境治理可能与城市形象和生态美联系在一起，但在内蒙古，环境治理与“生存空房”一词密切相关。在草原荒漠化治理方面，草蜢抗旱(市场、咨询)通过利用乡土草种恢复草原生态，在干旱半干旱地区建立了自己的生态恢复体系。本期《金融板块进入上市公司》采访了草蜢抗旱董事长汪兆铭，并从这位种草专家身上探索了治沙的方法。

第一节

汪兆铭:草原生态管理和经营，草原抗旱正在寻求转型

(背景图片:在中国西北的荒漠草原上，我们看到的只是沙尘暴的发源地，听到的是呼琴的苍凉颤音。然而，对于那些善于管理草原的人来说，这是未来的希望和源源不断的好处。(

财务:草蜢抗旱是一家上市公司，其行业是草原生态恢复。你如何平衡经济效益和社会效益之间的关系？

汪兆铭:虽然我们的工作有非常重要的社会效益，但作为一个企业，我们必须首先考虑经济效益，然后才是社会效益。我们一直在努力寻找新的经济效益增长点，从而壮大公司。我们所做的工作反映了社会效益。我们的草种比进口草种更耐旱、节水、省力，能为国家环境保护做出贡献。因此，只有当我们的企业做得更好，社会效益才会更高。

财务:公司目前的经济效益盈利模式是什么？它对政府投资的依赖程度如何？

汪兆铭:无论是草原生态管理还是城市道路绿化工程，都必须由政府出资。过去，我们主要接受政府命令，没有其他更好的方式来运作。然而，政府的命令是缓慢的，需要很长时间来偿还。现在，我们正在积极探索新的商业模式，并正在经历变革。

与一些草原生态管理项目一样，政府只需缴纳部分现金，并免费签订土地使用合同。半荒漠化的草原看起来一文不值。然而，一旦生态恢复，它可以引进水产养殖，为牛羊、养蜂企业和旅游业提供牧场。这些后续项目的收入可以使企业获得更多的利益，而地方政府的财政负担也变小了，这将给予我们更多的优惠政策。

金融界:这是以前呼和浩特大青山草原生态治理工程的模式吗？

汪兆铭:是的，在草原管理的过程中，我们会因地制宜。例如，大青山的万亩草原，作为距离呼和浩特最近的草原，必须承担许多市政商务接待任务。因此，其商业模式主要是旅游业，其次是水产养殖业。我们将做一些旅游项目的主题策划和商业表演。因为我们有土地使用权，我们可以选择独立经营或外包。

金融:这种草原生态管理通常需要多长时间？治理完成后，收回企业成本的压力有多大？

汪兆铭:一般来说，草原生态管理的时间是五年，但管理过程并不一定要在管理完成后进行。事实上，随着草原生态功能的提高，一些养殖等管理项目也可以进入。有些项目在第一年完成后可以引进一些收益项目，在进行草原生态管理的同时进行管理。只要草原没有被过度开发，两者之间就没有冲突。

第二部分

汪兆铭:我们正在积极解决资金压力，增加新项目来提高首付比例

(背景影片:企业与政府打交道不可避免的问题是对政府投资的依赖和现金流的压力，这在园林绿化行业更为明显。虽然地方政府很少做老事情，但会计期的延长让企业头疼。(

金融界:在草原生态治理过程中，如何解决蒙古草抗旱资金的预付款压力？

汪兆铭:这需要尽早考虑成本控制。今年上半年我们收到了40多份订单。事实上，根据我们公司的实力，我们可以收到更多的订单。但是，由于资金的需要和企业的稳步发展，我们将控制订单的数量和企业的发展速度。

草原生态治理项目本身需要大量的建设资金，但由于政府提供免费的土地使用权，前期资金不多，而且我们有自己的草种基地和植被储备，所以原材料可控，成本压力较小。去年，成立了“草原生态修复产业技术创新战略联盟”。联盟中有企业、科研单位和金融机构。我们可以与联盟成员组成一个联合体，共同开展项目运营，减轻初期的财务压力。

金融界:在草蜢抗旱局2014年半年度报告中，我们看到公司的现金流压力很大。这个问题有什么解决办法？

汪兆铭:现金流压力大是业内的普遍现象，因为我们首先收到政府订单，政府项目很难有坏账，但是账期长的问题是不可避免的，草原生态治理后我们还有后续操作，所以资金回收周期长。目前，我们的主要解决方案是提高新项目的首付比例，改善原有的应收账款业务模式，这需要一定的时间来逐步解决。

通过我们的报表，我们可以看到我们的应收账款比率高，而我们的库存比率低。应收账款经甲方确认后从存货账户转出，并产生坏账，这使我们在财务上更加谨慎，风险也更加可控。

金融界:我们看到草蜢抗旱局最近发布了一项增加收入的计划。公司初期资金的用途是什么？新筹集的资金主要投资于哪些领域？

汪兆铭:我们之前已经筹集了两次资金，使用进度已经达到80%。(2014年6月底)，前期筹集的投资资金用于补充各种工程项目的营运资金，另一部分用于建设我们的两个生产基地，预计2014年12月31日完工。2014年7月28日宣布的固定增长计划主要是为手头订单项目筹集资金。

第三节

汪兆铭:人才战略要因地制宜。有时候牧羊人比教授更了解草地

(背景图片:虽然北上广不是最适合人们居住的城市，但不可否认的是，它们是工作和创业的最佳场所。然而，在我国西北地区的半沙漠化土地上，不仅水资源匮乏，而且人力资源匮乏。(

金融:作为一家植根于西北草原生态植被恢复的公司，如何实现蒙古草业抗旱人才储备？

汪兆铭:在我看来，人才应该适合不同的地方和不同的人，比如去野外挑选草籽。一个是有农业背景的教授，另一个是当地的牧羊人。就从野外收集耐旱草种而言，当地的牧羊人会做得更好，因为他是在这里长大的，这里的草秋天变黄，春天先开花。没有人比他更清楚。我们想做绿色生态。许多工人是在当地找到的。他们不一定是专家，但他们最了解当地的环境。

在内蒙古之前，很多其他省市的绿化企业都来了，但是他们没有坚持多久，因为他们从其他省调过来的领导受不了这里的环境，而我们是在这里出生和长大的当地人。我们从小就习惯了这里的气候，知道这里草原和沙漠的气候，这也是我们的一大优势。

金融:草蜢抗旱8月，与北京大学合作开展生态农业相关领域的研究。公司主要关注哪些研究项目？它会朝着更有效的景观美化方向发展吗？

汪兆铭:主要研究领域是生态治理。生态是一个大概念。我们的主要精力是荒漠化草原治理，而我们的巨大市场是在野外。然而，大家普遍理解的花园并不是我们的企业标签。花园需要精心制作和艺术化，生态节水应该放在后面。虽然我们也做一些园林项目，但我们不会把重点放在这上面。

金融界:蒙古牧草抗旱科研的年投资是多少？

汪兆铭:我们的科学研究可能与你的想象不同。许多企业的产品经过逐级研究和验收后进入生产线。我们的科研主要集中在牧草育种、种子生产和驯化上。从收集野生草种到真正的驯化和种子生产通常需要五年时间。在这个过程中，我们正在研究草籽的特性并种植它。

在草种基地，在野生种子生产中，每一步都是科学研究，每一步都是在操作。每当我们在一个新的地方进行一个项目时，我们经常引进当地的草种进行栽培，因为当地的草种在自然竞争中生存下来，最适合当地的生态。

第四节

汪兆铭:收购莆田花园主要是为了战略补充和增加收入

(背景花:作为一种基于干旱半干旱地区草原荒漠化生态治理的抗旱蒙古草，于2013年收购上海普天花园。公司想发展到南方吗？还是你想专注于房地产花园？市场上有不同的意见。(

金融界:草蜢抗旱局收购了浙江莆田园林建筑发展有限公司，今后有没有考虑增加园林工程业务？

汪兆铭:这主要是为了支持公司的项目。我们也有设计院。莆田专注于房地产花园，这是我们主营业务的新补充。他们不与我们的主要商业市场竞争。我们以前从未在南方有过市场合作，所以没有横向竞争。这方面的投资主要是战略补充和收入增加。

金融界:收购莆田花园是否意味着公司将走出干旱和半干旱地区，进入更广阔的南方市场？

汪兆铭:不，我们扎根于干旱和半干旱地区。收购莆田是在不影响主营业务的情况下发展市场。我们在长江以南没有任何业务，但莆田在那里有市场和业绩，所以双方走到一起，共同发展，优势互补。

金融:蒙古草抗旱性在园林中占多大比例？

汪兆铭:约占总订单的30%，其余主要是草原生态治理工程。

(采访结束)

记者笔记:

这次，继中国上市公司协会组织的“走进甘肃家政周”活动之后，最后一站是参加在内蒙古阿拉善举行的阿拉善生态文明对话论坛，也是第一次真正接触到广袤的沙漠和半沙漠戈壁。

在内蒙古最西部，年蒸发量是降水量的十倍，有三个沙漠，即巴丹吉林、腾格里、乌兰布和。这里最常听到的话是，如果环境得不到控制，在三大沙漠汇合之后，阿拉善将不会有任何东西生长。这不是危言耸听。在自然力量的作用下，人的力量是很小的，草蜢抗旱总会认为，虽然一株草的力量很弱，但只要风一吹，草就被压成碎片，就会爆发出连沙漠都无法入侵的凝聚力。

任中县治理草原荒漠化任重道远。草蜢抗旱总会主席汪兆铭用一句话表达了深深的遗憾:“我们开展的草原生态治理离城市不能太远，但最需要治理的恰恰是那些生态破坏最严重、交通不便的地方。”(郭一川)

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