马云15年传奇融资路:从500万美元到243亿美元
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核心提示:我记得马云曾经说过:今天是残酷的,明天更残酷,后天会是美好的,但大多数人都会在明晚死去。一个简单的自嘲在马云的融资之路上充满了艰辛,但也透露出马云在融资之路上的智慧。
9月8日,阿里巴巴全球路演正式开幕,纽约是路演的第一站。在纽约的华尔道夫酒店(Waldorf Astoria Hotel),最初预计大约有500名投资者会在第一站参加路演,但实际上参与人数超过了800人,所以电梯甚至排了半个小时的队。
人们不得不感到不满的是,阿里的大股东雅虎股价当天收于41.81美元,创下2006年以来的新高。这也从侧面证明了路演有多成功。
阿里巴巴集团董事长马云说,他去硅谷试图筹集资金,但遭到30名风险投资家的拒绝。“现在我回来了,我想向你要更多的钱。”马云在演讲中开玩笑说。
一个简单的自嘲在马云的融资之路上充满了艰辛,但也透露出马云在融资之路上的智慧。
艰难的融资之路
马云坚持“后天”
1999年2月21日,马云和十八个“罗汉”凑了50万元成立了阿里巴巴。而这50万元,马云不允许任何人向父母和朋友借钱。当时,马云希望网站能持续10个月,并期待10个月后能吸引投资。当然,这有点令人绝望。
对于需要巨额资本投资的互联网企业来说,区区50万元无疑是九牛一元。虽然马云到处存钱,但阿里巴巴在七八个月里已经花了50万元。这正是马云所担心的。他想让每个人在10个月内赚50万元,但几个月之内,他损失了一便士,这导致马云和18个“罗汉”过着挨饿的生活。马云不能让他的员工没钱工作,所以他不得不到处借钱给他的员工。
我记得马云曾经说过:今天是残酷的,明天更是残酷,后天会是美好的,但大多数人都会在明晚死去。
我们相信这句话是从马云的个人经历中提炼出来的。就在马云“缺钱”的时候,他的坚持让他看到了自己的“后天”。当时,互联网风起云涌,马云到处游说。在马云杭州家中工作的阿里巴巴员工经常接到投资者的电话,每个电话都是他们离成功更近一步的信号。然而,在具体谈判中,马云拒绝了至少38名投资者,其中大多数是内地投资者。马云拒绝的主要原因是这些投资者的投资风格过于中国化,他们对马云本人和阿里巴巴的管理层持怀疑态度。即使在“吃了很长时间”之后,马云仍然希望阿里巴巴的第一笔风险投资能带来更多的非资本元素,比如更多的风险资本和其他海外资源。
终于,在1999年8月,一次偶然的邂逅带来了阿里巴巴的第一只“天使基金”:高盛开始关注阿里巴巴。
经过调查,高盛看中了阿里巴巴,然后向阿里巴巴提出了条件。由于资金问题,阿里巴巴可以想象投资者的谈判空间是多么有限,而马云无法就高盛提出的条件讨价还价。高盛的要求非常严格,但马云和蔡崇信经过讨论后决定接受高盛的投资。
因为,一方面,高盛是美国著名的投资公司,这可能有助于阿里巴巴将来开拓美国市场;另一方面,它有一个大的规模,并着眼于长期的东西。马云想了大约十分钟,决定接受高盛的投资。时代变了,到了第二轮融资的时候,阿里巴巴手中已经有了“余粮”,谈判的空间很大。
事实上,马云当时的决定非常令人费解,因为马云拒绝将投资送到门口,同时,他隐忍着答应高盛苛刻的投资条件。事后看来,马云将高盛视为一个投资品牌。钱很重要,未来的发展更重要。马云不仅需要解决资金问题,还需要借助高盛这样的火车头加快速度。
后来的发展证明了马云的决定是多么正确。1999年10月,在高盛的带领下,在美国、亚洲和欧洲许多一流基金公司的参与下,阿里巴巴引进了第一笔高达500万美元的风险资本。这一投资不仅成为阿里巴巴的第一轮“天使基金”,也成为轰动新闻。同年,马云和他的阿里巴巴引起了雅虎最大股东、被称为网络风向标的软银总裁孙正义的注意。两人谈判的结果是8200万美元的投资。此次谈判的结果在全球互联网经济领域引起了巨大反响,因为这是风险资本对纯互联网公司的最大单笔投资,也是互联网泡沫破裂后孙正义的最大投资。
然而,马云并没有停止他的快速步伐。2005年,阿里巴巴和雅虎合并,马云得到了一个搜索引擎和10亿美元的投资。雅虎中国和阿里巴巴之间的爱情远未结束。
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