要闻:瞄准夫妻老婆店：渠道下沉都在讲的商业故事

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网络巨头收藏散布于全国城乡的夫妇店已经不是消息了 蚂蚁、京东、苏宁、111集团表面有提高夫妻店质量的插件，激活供应链，建立新的零供给关系，实际上也是收获渠道下沉后的剩余流量红利期 根据凯度零售不久前的统计数据，中国有包括约700万家夫妇店的店，为整个零售渠道的40%的出货量做出贡献，约30%的夫妇妻子店住在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市，可以直接接触顾客，因此是零售业 京东提出过5年内开100万家便利店的宏伟计划。 这些商店在大公司眼里看起来像是好流量的入口。 如果能有效地整合和开通业务的话，一定会成为下一个有想象力的增长点。 夫妻店背后的大生意被认为是夫妻店曾经落后的生产力代表，作为零售业的末端，上游供应链多，碎片化严重，新闻化水平低，供给通道至少有6个层次，大部分利润来自各级省市的县中间业 我知道直接商品的销售价格和发货价格差别很大，销售店分散，物流配送不好等很多问题。 但是，夫妻店流量入口的价值是有温度的，用人、人、物连接沉淀，客户的固定购买率高，再购买率也不低，如果网络公司的能源改造合适，不排除成为一条网红级生产线下的流量入口 实际上，不仅瞄准蚂蚁京东苏宁，药店也同样被认为是流量入口 笔者日前访问了以网络医药健康为主的111组，据其第三季度财务报告，净利润达到11.1亿元，同比增长123.2%，仅2年多b2b业务收入9.09亿元，组总收入82 .。 无论是阿里京东，还是111集团，打卡，收割夫妇妻子的店，为了减少中间购买环节，用地推和市场营销的方法让更多的店从那个平台进货，只会降低终端的销售价格。 另外，价格敏感是夫妇妻子店的共同心理，阿里京东和111集团的迅速发展，第一是背景商品的价格透明，销售促进活动公开等。 但是，说服夫妇店参加平台，拥抱大数据只是开始，处理市场营销的痛处另一方面，能带来什么样的价值是长期的合作之路 编织夫妇店也不仅仅是直销品，互联网公司提出了越来越多的赋能处理方案以示诚意。 阿里京东利用自有品牌、金融、物流、支付等增值服务，111集团取出入库、crm、智能采购等服务，帮助夫妻店提出质量插件，最终发展成大生意。 近半数的夫妇店释放的红利111集团的高管知道自己能力的边界，阿里京东等巨头们擅长的流量商务不是自己的特征，而是在年5月设立b2b业务“1药城”，避免与巨头业务的对立，贯通药企 根据资料，全国零售药店总数达到48.9万家，比去年同期的45.4万家增加了3.5万家，增长率达到7.71%。 连锁公司数从去年同期的5409家增加到5671家，增加了262家或4.84%。 连锁公司管理的店铺数量从去年的22.9万家增加到25.5万家，增加了11.35%。 单体药店数从去年的22万5000家增加到23万4000家 第三季度财务报告显示，111集团聚集了全国21万家药店，同比增长61.5%。 已经把国内的半药店装在袋子里，支撑了111集团业务的大部分半壁江山，在增长的背后也明显了便利店的规模效果。 11组目前的三大营业业务包括b2c医药平台1药网、b2b医药平台1药城和网络医院1诊。 第三季度财务报告显示，111家公司与150家国内外药企直接合作，接触患者，覆盖药店、诊所、民营医院等院外市场，订单数达到28万张，环比增加45.1%，其中该店订单数增加24.6% 另一半的想象力网络公司给夫妻店带来了能量，商业野心显然不仅扩大了营销渠道，而且通过简单的销售，还通过网上的大数据，融合了企业品牌、技术、金融、营销等要素 与便利店相比药店面临着越来越多政策门槛的制约 政策可以说是医药电商领域的第一驱动因素 与阿里京东收编夫妇店的大型攻城略池相比，111似乎是“带着政策枷锁跳舞”，但处方药物的网络销售解禁来了，4+7带量的购买扩大落地，院外市场迎来了数千亿规模的市场增加，线上下院外零售路线转向了药企战术 蚂蚁健康ceo沈清凡不久前在蚂蚁健康大药房在3周的年庆预言将来中国最大的药店，一定会在线的。 根据资料，现在药品销售结构的85%来自处方药的销售，医疗机构销售了近80%的处方药，院外市场的份额很可怜，从12月1日开始，各方面都期待着实施新版的药品管理法 实际上，无论是卖给c方顾客还是卖给b方夫妇店，医药服务都是包括111在内的网络医疗公司的核心立足点 从近年的布局来看，其尝试从医药出发，构建“诊断+治疗+支付”的闭环服务显然是持久战，未来的损失可能不可避免，但现在的编辑夫妇店在内院外市场，明显受益匪浅，市场 根据第三季度的财务报告，111现在合作的药店规模为21万家，增速不低，但仍有不少提高的馀地 将来可以扩大到更多水平的沉降市场，除了新政治释放的市场红利(包括处方药和医疗保险的网购药品)之外，还开放了慢性病药的市场空间 网络医疗全领域乃至领域的市场价格和收入水平显然不是同日而语，背后的夫妻店显然在工作 (完)