要闻:美的降薪、海信裁员、格力业绩暴跌，家电领域依旧停留在冬天

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文|醍凯文

源|智能相对论( aixdlun )

安徒生童话中的“卖火柴的少女”，在冬天卖火柴，被饥寒交迫倒在街头吧。

现在，在世界经济衰退期间，多个“街头”出现了“卖火柴的少女”，在某些领域，公司集体上街“卖火柴”也成了常态。

就像大家的电力市场一样，一家公司纷纷成为“少女”，火柴卖不出去，必须考虑“温饱”，为什么不制造“少女”的结局，这应该是他们现在最关心的问题。

一、饥寒交迫，“火柴”也卖不出去

悲惨的是，家电领域绝对不是最糟糕的，但4、6对在线、离线通道占据，同样折磨家电领域。

根据avc的最新数据，第一季度中国洗衣机市场的零售量为600万台，比上年减少27.8%，零售额为105亿元，比上年减少35.9%。 冰箱市场零售量为469万台，零售额为130亿元，同比减少22.5%和28.0%。 空调市场的零售量比上年同期减少51.3%，为477万套，零售额同比减少61.4%，为138亿元。 白电市场销售规模整体的零售额减少到45%左右。 同时厨房小家电也受到波及，零售额比上年减少23.7%，为114.9亿元。

网上市场更是“漆黑”，有些产品如洗衣机更能承受“暴力”，零售量、零售额分别下降了51.4%、50.8%。

第一季度家电市场的大幅下跌其实是“情理之中意想不到的”。

近年来，整个家电市场已经处于天花板状态，加上房地产市场收紧，“黑天鹅”飞走，下跌是有道理的。

出乎意料的是，包括瘟疫期间刮风的厨房小家电在内，幸运的是也不例外。

“格力在2月、3月空调销售几乎为零，仅2月就损失了200亿元”这是董明珠在接受央视采访时说的，根据此前格力发表的业绩速报，年净利润为246.72亿元，比上年同期减少5.84% 年第一季度净利润将从13.3亿元减少到17.1亿元，比去年同期减少70%到77%。

“悲伤”的也不仅仅是格力一家，海信的速报预计在年第一季度归属于上市公司股东的净利润将减少70%-100%。

连大公司都“无计可施”，所以也知道其他企业品牌的压力有多大。

比较家电市场的趋势评价，现在有两个声音:控制疫情、重工潮、保障国家政策水平、推进多省市的费用券、购买家电补助金等多种利益有影响，还是从第二季度开始考虑家电市场将回到春天。

另外，家电市场短期或难以好转，只有疫情是世界性的“无法控制”，对于海信、海尔、tcl、美等海外业务布局较多的企业来说，也有意见认为影响短期内无法消除。 例如在供应链中，3月印度受到疫情影响的大型企业品牌当地工厂经历了相当大的停止，这种状况还在持续。

总之，现在的家电市场就像寒风中“卖火柴的少女”，比起少女一根根划火柴，家电领域的特征是他们可以更积极地行动。

二、公司招聘、直播或to b，希望不是火焰的幻觉

这次的“黑天鹅”对于家电领域的变化，可能是永久的，但从年初到现在，我们看到了各种各样的“招式”，整理后，主要体现了三条路径。

1、加薪、裁员、回购、公司自我保险的第一步

4月10日，一位网民在微博上突然开始裁员，人数达到1万人。 之后，很多内幕都明确在4月初集团发给员工的邮件中模糊地提到了裁员。

4月12日，海信方面回答说，目前网络上存在的关于海信定量人员削减的消息不真实，采取了“高管率先降低工资，通过最低级别的淘汰加速员工队伍“优胜劣汰”等措施。 ”。

发表高管工资和美，美集团发表《关于冻结高管部分报酬的通知》，提到集团19级以上的员工，暂停30%的每月工资发放，是否根据年末集团整体和单位业绩的达成情况返还

高管除了降低工资外，美还开了股票回购。 据统计，包括最新的52亿元以下的新回购，近3年的美回购投入了近100亿元。

回购也是同样格力采取的措施之一，4月12日晚，绿色电气发布了回购公告。 根据公告，用30亿元到60亿元的自有资金回购股票，回购股价在70元/股以下。

但是，格力的初次回购带来的效果比预想的要好，至今股价还没有上涨。 某领域的人说:“在疫情期间买回，在做财务报告之前展示肌肉。 他还说:“不管业绩如何，企业都不缺钱，表现出自信。”

但是这些措施对公司过冬来说本质上没有什么意义，越来越多的是“自我展示和自信激励”，因此有一点直接的方法。

2、通过短片、直播和营销找到出路

4月24日，董先生为格力献出了“第一次直播”，而且是与“拿货新贵”老罗的直接冲突。

ceo自己退场已经成为领域的常态，在格力之前，tcl第一个旋转智屏发布时，ceo王成也同样在直播中发售。 夸张的是像海信空调一样从集团副总裁到营销企业的经理全部出场，重新开始工作后累计直播1500次以上。

关于自带商品的效果，也不是那么稳定。 董先生自己的下场，只卖了23.25万元，但产生了很多对话。 有效的是像tcl直播一样一小时卖了一万台。

当然格力的状况有点特殊，再次解释说“打败你的不是对手，可能是xx”。 因为打败董先生的不是其他ceo，而是“互联网”。

ceo自己毕竟是少数企业品牌的玩法，经常以短篇视频、kol联动的方法进行，从维亚、李佳琦到papi来源、朱等各大企业品牌最喜欢的人选择。

无论是直播还是短片联动，家电企业品牌的新潮流都是家电市场路线由离线变为在线的进一步体现，董先生在直播后说:“直播带品是新模式，但依然重视离线。 对于绿色电子来说，离线零售互联网是根本，在线依然不能取代离线”。

但是，对于刚刚在家电领域突破40%份额的在线渠道来说，今年的占有率显然会继续增大，积极拥抱在线，成为领域一致的目标。

3、转向to b，做新大腿

成为多家家电公司“自助”的最后一招。

像tcl一样，tcl的商务在迄今为止的春季发布会上宣布，年的企业战术得到了很大调整，B方面的业务被纳入公司舞台的中心，接下来的tcl将致力于把面向B方面的“商务显示器”业务变成另一个大腿。

tcl公布了商显市场的具体动向，分别瞄准了交互、商业、指挥调度、公共服务四个场景。 这个行业有各类家电企业品牌，如长虹、创维、海信、康佳等参与，但无法点燃市场，tcl的突然抢劫可能真的能走上新路。

不，tcl将“显示器”放在B端市场不久，防火墙的“公司智能屏幕”就要继续了。 华为当初制作了“电视”，被称为“智能屏幕”。 另一方面，不能保证不自己出面制作家电硬件。 另一方面，你不是想在b端市场分一碗汤吗？

但是，无论什么样的路径，现在都有点无力，董先生自己的“初战”以“输”被赋予了网络，但效果远远远于“其他主播”，tcl的to b也不是在短期内有效的。

所以，领域的这些动作最终是否会成为少女的幻想，还需要经历考验。

三、在扎实的冬天里，家电企业品牌还能做什么？

“小女孩”毕竟过不了冬天，家电企业品牌还持续了好几次。 “智能相对论”与多个领域的企业品牌交流的结果表明，实际上作为企业品牌方面是有自信的，至少他们相信“危机”是共存的。

海信空调在接受采访时表示:“家电公司每年都面临着巨大的市场压力。 在危机下，创新是最大的动力。 自信地通过自己的技术储备，有能力使危机面临危机，强调重围。 ”。

比如第一季度空调销量大幅下降，海信认为原因是多方面的。 “首先市场的诉求以世代交替为中心，加上房地产市场的低迷。 其次，去年第一季度的“价格战”激烈，今年同期的规模基数很大。 再者，年末电商节在领域出现一定的空白期。 最后是疫情的影响”

疲软的市场包括机会，比如“新风”产品可能是解开空调市场成长困境的“关键”。

海信、美、格力、海尔的同样产品共同登场，反映了企业品牌在“危机感”下寻找“机会”。 另一方面，“新风”产品的诉求和决心爆发，与以前流传的市场丰满不同，这个区块几乎是空缺，因此即使在大环境下，也不能阻止公司宣传的力量和决心，最终不能输给“起跑线”。

另一方面，强烈宣传“新风”被认为是企业品牌之间的“默契”，在市场诉求饱和的基础上，有必要促进市场转型的“点”，“健康”的诉求正好重新定义空调产品的价值和定位。

电视市场也没空。 例如，tcl在压力下选择all in“大屏幕”，同样基于“危机”下“暴露”的增量市场。 大屏幕产品在重压下逆行，向公司展示了市场的增量到底在哪里。

只有在市场低迷的时候，领域才能看到更多的本质。 比如，退潮后，你可以看到谁在裸泳。 电视市场迄今为止的烦恼类似于空调，价格战的冲击其实很多公司都无法背诵，tcl电子副总裁张少勇也同样认为“应该用技术升级的方法，将领域的焦点恢复到技术和质量”。 现在阶段可能是机会。

“虽然低迷但决不寂寞”是现在电视市场的写照，也是家电领域整体的写照。 “慢慢”后，公司增加了思考市场需要什么的时间。

总结一下

总之，年家电领域无法摆脱困境，领域的积极出击已经成为态度，但这个时候可能已经不是公司决定的了，需要“尽人事”或者“等待天命”。

幸运的是，在家电领域拿到的火柴比“小女孩”多得多。

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