明星衣橱的转型崛起之路

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没有一家公司在发展的道路上一帆风顺，这是目前明星衣柜的完美选择。重要的是如何克服新的障碍。

仔细回顾明星衣柜的发展历史，我们可以发现，这家公司是在顺应技术潮流的同时，随着业务的调整而逐渐成长起来的。

从2012年8月推出到现在，不到四年的时间里，它已经赢得了超过240万的日常活跃用户，经过五轮融资，总金额达到了几亿元。电子商务网站的增长率不高。因此，让我们一起回顾明星衣柜的兴起，希望能为以后的公司提供参考。

选择大数据建立时尚dna数据库

数据显示，早在2011年，当林清华规划创业方向时，他选择了当时越来越热门的大数据业务，主要是因为他意识到了数据背后的力量和趋势，最终选择了服装和数据技术结合的具体定位。

选择这个方向大概是基于两点:一是市场痛点，用户的个性化需求日益明显，有很大的机会解决这些非标准产品的购物需求；其次，时装可以通过大数据进行结构解码。通过匹配一些明星潮人的服装，以碎片化的“标签式”方式分割它们，然后再进行匹配，我们可以更好地满足用户的需求。这背后的核心是通过技术手段解决匹配逻辑。

具体实施方面，明星衣柜采用技术加人工的模式，每天从日本、韩国、欧美等地的1万多张街拍中选择各种风格的时尚精品店，并进行分类。然后，通过积累的匹配模型数据库，对明星服装进行解码，从淘宝店等电子商务平台的大量更新产品中找出最佳匹配项。

明星衣柜是一种创建“时尚dna数据库”的模式，它将时尚和大众消费有效地快速联系起来，吸引了大量用户。这一商业理念使公司很快获得了资本方的认可。截至2014年10月，公司已完成第三轮融资。

剧集:时尚交通的分销入口

根据数据，林清华此前曾考虑打造一个时尚流量分配门户。核心方法是与主要网站合作。当用户在女性时尚文章中看到一个关键词时，他们可以通过明星衣橱提供的搜索技术直接引导到购买链接，并通过与网站和电子商务分享获取利润。

然而，当2014年底融资时，明星衣橱最终放弃了这个方向，团队认为搜索的前景并不乐观。这背后的考虑是，在国内互联网，搜索大多是一个封闭的系统，用户很容易被拦截和分割。美女说蘑菇街从购物指南的强制转换也为团队提供了参考。

将您自己的电子商务提升到一个新的水平

随着规模不断扩大，一个明星问题是用户过于集中在淘宝和天猫等平台上。此外，用户越来越多地抱怨产品的多样性和质量。如何平衡这些问题？

为了避免受制于他人，Star Croom开始建立一个自主经营的电子商务平台，构建一个移动电子商务的闭环，并遵循zara的快速时尚路线。

具体的表现形式是:如果街头拍摄的潮人照片被大量用户喜欢并有购买意愿，明星衣柜将组织OEM生产并在有限的时间内抢购。不仅如此，用户还可以在设计修改的早期阶段参与意见。原因很简单，尽量保证用户购买的衣服是个性化的，同时也尽量减少库存。

在具体的类别定位方面，明星衣柜也开始与淘宝天猫等平台相区别。那就是只销售新产品。明星衣柜针对几个时尚城市，如东京、首尔、伦敦、纽约、米兰等。追求时尚产品，打造全球流行品牌产品，实现“与新产品全球同步”和“全球同价”，从中分佣金实现利润。

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