豌豆荚“卖身”阿里已坐实 搅局可以颠覆难

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昨日，“豆荚”宣布将其应用分销业务并入阿里巴巴的移动业务集团，双方已签署M&A协议。然而，出售背后的“豆荚”能被再次翻转吗？从目前的应用市场结构来看，恐怕很难。

作为中国最早的应用商店之一，随着智能手机的出现，豆荚应运而生，并迅速占领了安卓市场，成为“应用市场”应用中的独角兽。然而，作为为数不多的互联网初创企业之一，豆荚仍然无法逃脱“出卖自己”的命运。

最近，有报道称阿里巴巴将以2亿美元的价格全部收购豆荚。收购后，豆荚将并入阿里巴巴移动集团，并向于永福汇报。

这个谣言昨天被证实了。2016年7月5日下午，第三方应用商店“豆荚”宣布其应用分销业务已并入阿里巴巴移动集团，双方已正式签署M&A协议。目前，双方都没有透露具体的收购金额。因此，之前的收购传闻已经尘埃落定。尽管交易价格尚未公布，但它已从两年前逾10亿美元的估值缩水，这已成为事实。

豆荚被反复出售

2013年5月，一些媒体透露，联想音乐商店正在与豆荚进行收购谈判，并已达成初步意向。然而，联想e2e生态系统副总裁常成和豆荚创始人都在微博上否认了当时的传言。

2015年1月，有报道称腾讯将大举收购豆荚，其创始人王俊义公开表示:“我没有听说腾讯收购的消息。”再次否认了豆荚被收购的谣言。

2015年2月，有报道称联想的移动互联网子公司魔术工厂(Magic Factory)将收购豆荚，但两家公司的相关负责人表示，这一消息并不属实。

2015年6月，有传言称阿里巴巴希望以15亿美元收购豆荚。据报道，在2014年初的B轮融资中，豆荚的价值约为10亿美元，但这一消息最终没有得到证实。

2016年7月，有报道称阿里巴巴以2亿美元收购了全部豆荚，这一消息被证实是真的。尽管收购的具体金额没有披露，但豆荚无法逃脱“出卖自己”的命运。

为什么豆荚会被反复出售？可能有两个原因。一是豆荚的商业模式和自身定位不明确，转型之路艰难；其次，由于日益激烈的竞争和巨大的财务压力，没有互联网巨头支持的互联网初创企业正在苦苦挣扎。从目前国内移动应用分销市场来看，自我推销可能成为豆荚自助的最后砝码。

为什么阿里最终会成为“接收者”

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，互联网巨头为了抢占市场先机，纷纷发起卡位战，阿里自然是其中之一。我早就计划收购豆荚阿里，但当时王坚持要做一个内容发布平台，错过了“推销自己”的最佳时机。

在阿里看来，近年来，它继续在移动领域发挥实力，试图通过频繁的并购与腾讯百度竞争。阿里最近的财务报告显示，虽然移动终端对平台交易量的贡献最大，但它在移动应用分销市场上确实很弱。

2014年，阿里收购了uc browser，并间接收购了pp assistant。被收购后，pp助理的用户开始增加，阿里系统的资源得到整合，在一定程度上提高了推广效率。

然而，由于pp assistant最初是ios越狱，业务重点仍然是ios，而且pp assistant的安卓版本几乎没有推广，所以阿里在占领安卓用户市场时遭受了损失。

据艾传媒咨询数据显示，2015年，53.7%的用户使用第三方应用商店，其次是终端厂商搭建的应用商店，占34.3%，系统运营商的应用商店占25.8%。据艾传媒咨询分析，第三方应用商店的比例优势仍然非常明显，并将继续引领应用商店市场。

因此，阿里不会放弃这块大蛋糕。作为中国最早的第三方安卓应用市场之一，豆荚自然会成为阿里的囊中之物，而阿里也在努力进军移动分销市场。

颠覆应用市场结构是困难的

从15亿美元的估值到目前预测的2亿美元，仅在一年时间里，豆荚的估值就大幅缩水，这表明豆荚目前的市场份额在不断下降。它曾经占据了安卓市场一半以上的用户，其竞争力不如以前。

豆荚的创始人王曾坚持“豆荚”不应出售。除了对豆荚的发展前景持乐观态度之外，他还试图保持豆荚的小而新鲜的风格，并在自己的控制下独立发展。然而，面对安卓用户的持续下降，没有互联网巨头支持的豆荚显然无法做到这一点，他出卖自己来拯救自己。

销售背后的“豆荚”还能再翻吗？从目前的应用市场结构来看，恐怕是非常困难的，主要有以下四个困难:

首先，移动互联网的黄金机会已经过去。几年前是智能手机和移动互联网快速发展的时期。作为第一家进入市场的应用商店，豆荚曾经是相对强大的移动互联网流量门户之一。目前，移动互联网应用市场格局已经基本确立，智能手机和移动用户的增长红利期已经过去。在短时间内吸引大量的粘性用户甚至更加困难。

其次，该行业竞争激烈。目前，国内应用市场的竞争可以分为两类，一类是由互联网巨头如百度移动助理、阿里pp助理、腾讯App Bao、360 Mobile Assistant等所主导，另一类是由华为、小米、oppo、vivo等手机厂商带来的应用商店。互联网巨头早在几年前就开始布局应用市场，并率先占领了一些粘性用户。新兴的手机制造商通过智能硬件的优势，将自己的应用商店与手机捆绑在一起，随着手机销量的增加，这带来了粘性用户，并侵蚀了剩余市场。

第三，它只对安卓用户开放。据了解，豆荚是安卓系统的管理软件。对于习惯使用iphone的手机用户来说，他们可能不熟悉豆荚，苹果自己的应用商店也不需要下载其他管理软件。随着苹果手机的普及，豆荚很难抢占安卓的市场份额。

第四，转型失败，应用商店品牌弱化。2013年下半年，豆荚开始从应用商店转型为移动内容搜索平台，试图打破僵局，但这一转型走向了死胡同。移动内容搜索蝙蝠已经占领了市场很长一段时间，甚至使其垄断。豆荚试图分享蝙蝠的食物就像用鸡蛋砸石头一样。一方面，用户不会因为豆荚的新产品功能而放弃他们固有的心态，这违反了用户习惯；另一方面，豆荚的技术还不够成熟，专业性也不够。它既没有集疏的优点，也没有移动终端的直接入口。从应用商店到移动内容搜索平台，过去应用商店的品牌明显减弱。可以说，豌豆的这种转化已经失败了。

结论

在过去的几年里，许多移动应用商店已经出现，但只有少数在大浪淘沙后被抛在后面。那些体验差、品牌影响力不足的手机应用商店已经淡出人们的视野。对于此次收购，阿里表示希望整合后的豆荚能与阿里移动的pp助理一起，使移动应用分销市场变得更大更强。然而，移动应用分销市场的分红期已经过去，基本格局已经固定。测试阿里在分销渠道的未来可能需要时间。