管清友：互联网+可改变优化中国证券投资顾问行业

本篇文章3611字，读完约9分钟

民生证券研究院执行院长、民生财富首席经济学家关庆友

2015年，大多数投资者在经历了7年的a股牛市后迎来了牛市，但6月下旬的股市暴跌给投资者造成了巨大损失。痛苦的市场风险教育凸显了专业证券投资咨询服务的重要性！

为了帮助投资者选择最实用的投资顾问，9月7日，由爱投、长江证券(报价00783，咨询)等券商举办的“首届中国投资大师赛暨房地产投资精英赛”正式启动。

会上，民生证券研究院执行院长、民生财富首席经济学家关庆友致辞。

关庆友表示，互联网的发展为投资和护理行业提供了千载难逢的机遇。在未来，将会出现越来越多的服务模式，如律师和医生，也就是说，提供独家和长期的服务，甚至成为一个非常好的个人关系服务模式。

他表示，网上投资解决了一个非常重要的问题，这可能会大大缩小中国投资者因地区差异而产生的服务差距。这也有利于提高整个证券投资的专业化和成熟度。

以下是书面记录:

关庆友:谢谢！这是我第一次关注这个话题。事实上，在给我这个任务后，我挣扎了很长时间。有些话，但我不知道是否方便。如果我说的太现实，规模太大，不要太介意。

像吴老师和田老师一样，他们都谈论专业问题。我主要从三个方面表达我对市场的看法。首先，你认为投资这项业务怎么样？在几个层面上，谁是投资者？投资一些实际上是客户服务的专业人士。市场上有一种流行的说法，如果你看得正确，做得好，你就可以直接投资。我一直想纠正这个说法。人们可能生来就有适合做这件事的人，也有适合做那件事的人。在我看来，投资顾问、专业投资者和投资者之间有着明显的区别。我认为我们应该对投资的作用有一个清晰的认识。

随着未来互联网的发展，它实际上将为这一行业提供千载难逢的机会，我们可能会看到越来越多的服务模式，如律师和医生。事实上，他已经成为个人关系的一种专属、长期甚至是非常好的服务模式。当你看律师时，你需要预约去看律师。当你出国看病时，你还需要预约私人医生。将来，投资很可能会变成专业的法律服务和医疗服务。我对此毫不怀疑。

第二个层次是做什么。这里每个人都有很多理解。我个人的理解是，首先要做的是帮助客户管理风险。第二是帮助客户盈利。有自上而下和自下而上的盈利方式。当然，我们很多人现在做的是在股票大幅下跌时做心理按摩。我希望我们能在未来看到投资，首先，从帮助客户管理风险的角度来服务客户。

在第三个层面上，考虑如何服务，我个人的理解必须首先实事求是。良药苦口，忠言逆耳。现在有一些不好的倾向，比如多唱歌，不唱空，只报道好消息，不让人担心。作为专业投资者，我认为你不能说实话，但你不能说谎。我们仍然希望实事求是，即使建议没有被采纳。

同时，你要冷静，因为你是市场的重要参与者，你不直接参与市场的投资。在这个时候，你应该有一个冷静的头脑，不要让你的屁股决定你的头。现在，我们确实有很多问题，屁股决定脑袋。我也希望这种现象可以通过关爱的平台得到改善。正如张先生刚才所说，我希望通过我们的努力，我们能够对中国的证券市场做出一些改变。我不能说完全改变，这需要时间，至少我们可以在自己的能力和决定范围内做出一些改变。

当然，归根结底，敬业、脾气好、价值高都是高富帅人喜欢的小田，你需要时间来获得客户的认可。

从投资者的角度，我也想提一些建议:首先，我们的投资者确实需要学会为风险买单。例如，我以前联系过很多媒体朋友，他们经常问我一个问题，为什么像英国《金融时报》这样的世界著名媒体会有首席经济学家，而这在中国是很少见的？当然，我是《经济观察报》的首席经济学家。当然，制度和机制完全不同。许多人会问，为什么英国《金融时报》可以有一位首席经济学家，通常会有一些言论引领全球经济讨论，而中国媒体却很少。这可能与我们的媒体管理系统有关，当然也与我们的意识形态有关。

我们的许多机构不愿意拿出一笔钱来做这件事，我们从过去的投资中看到，我们可以把几十万、几百万、几千万的资金投入到股票市场或哪个国家去买房子或其他标的物，但很少为专业的投资咨询服务和投资咨询服务支付一笔钱。换句话说，事实上，中国人应该学会为服务付费。就像我们不习惯吃饭时给服务员5%的小费一样。我认为投资咨询服务和投资咨询服务将在未来支付。也许他不能为你赚很多钱，但是他可以帮助你避免很大的风险。我还建议国内投资者，无论是机构投资者还是散户投资者都应该关注这个问题。当然，它类似于关爱的模式。现在中国有很多很多人在找我们。我希望他们能探索一种模式，因为现在是互联网加，这是在线和离线的结合，可以绑定支付和长期沟通。事实上，这为投资咨询和投资顾问行业提供了一个非常好的机会，专业的投资服务和专业的投资顾问将得到认可。我们竞争的是客户对您的认可。这是我说的第二段。

第三，我们的市场还不成熟，80%是散户。美国人经历了从零售到制度化的几十年，这是20多年来我国证券市场的建立所不能解决的。应该说有很多原因，但至少我们应该清楚。在这种大背景下，指责任何人、指责机构、指责监管机构和指责投资者都是没有意义的。

我们应该逐步建立一套投资理念和方法。每个人每天都在骂，很多人都在骂监管部门。事实上，监管部门每天加班并不容易，这样不好。你可以把很多时间归功于监管机构。我曾经开玩笑说，中国领导两个部门不容易，一个是中国人民银行行长，另一个是中国证监会主席。似乎没有人能避免被责骂。事实上，客观地说，这个职位不是那么容易的，你可能做不好。

目前，在投资咨询和投资顾问领域的一些问题提出来与大家分享。首先，由于竞争激烈，整个行业正面临巨大挑战。在经纪机构工作的同事都应该知道，投资研究现在是一个激烈的竞争，甚至有些事情我们不是特别想看到，这是社会的批评。究其原因，与我国的市场结构、市场成熟度、基本市场参与者和投资研究模式有关。我们短期内无法解决这些问题，但我希望这个行业能够建立一个自律体系。我一直想这样做，这有点不自量力，但我希望这个行业能有更多的自律。

其次，有一种短期趋势。这与华尔街遇到的问题是一样的。这也是美国批评华尔街金融从业者的原因。公司破产了，国家在帮助你，而你仍然得到如此高的薪水。它有天然的好处。在短期情况下，我们希望从互联网+的因素的引入可以做出一些改变。

第三，现在一个突出的问题是投资观点和意见的推广和宣传。我也想在这里和我的媒体同事讨论一下。冠名派对的确有很多问题。从读者的角度来看，读者需要阅读，媒体需要流量。然而，在许多情况下，说话者和说话者成为目标，这实际上是一个道具。你请我来，请他来，请任何人来。他想要你说的一句话，然后标题就出来了。6月，我们确实讨论了5000点的问题。我们说5000点的风险非常高。如果你能承受1000点的大波动，我当时也举了个例子，快进快出。我说过6000点肯定会到达，但这需要时间。最后一份报告是，我们对6000点持乐观态度。他完全误解了我的意思。包括前一段时间报道的范刚的观点，他实际上是在开玩笑，给投资者一个有风险的暗示。这只是个玩笑。我可以想象，当他谈到宏观经济的时候，我以为是为了活跃现场的气氛，但最后，媒体报道说范刚:股东不想在没有四台电脑的情况下交易股票。我认为这对这样一个大的经济学家来说是不公平的，我也希望未来的媒体朋友能够宽容一些。像范老师这样伟大的经济学家将来有饭吃。和我们一样，我们只能像奥德老师一样辞职创业。

还有一种情况，我认为是不正常的，那就是，你不能公开说，唱空，这似乎是错误的。这些从事机构投资咨询的人要么不说话，要么只是唱得更多，然后边唱边倒下。在这种情况下，我认为只要不是反党反社会主义的言论，只要不是针对五星红旗，就有必要允许各种投资意见存在，希望能够客观地表达出来。

从投资咨询和投资咨询服务的角度来看，机构服务确实较多，而散户服务较少。北部、广州和深圳一线城市的服务较多，而二、三线和四线城市的服务较少。就是地区不平衡，地区差距很大。在北京和深圳，机构投资者的个人服务过度。没人需要你的服务。他们都很专业，尤其是当股市上涨的时候。刚才张总经理也说他们都是股神。投资咨询和投资咨询尤其被忽视。当你跟他谈你的看法时，他会拿出手机告诉你，我今天又赚了几千万。这种地区、城市和客户群体之间的不平衡不仅是一个问题，也是投资咨询业发展的巨大潜力。

我去过一些二三线城市，我能感受到当地私人投资者、个人投资者，甚至一些有竞争力的客户对投资咨询和投资顾问的渴望。他们确实非常需要这种服务，但目前的服务确实不够。我也建议第三方机构，包括金融界，应该关注这个市场。

网上投资解决了一个非常重要的问题，这可能会大大缩小中国投资者因地区差异而产生的服务差距。这也有利于提高整个证券投资的专业化和成熟度。最后，我希望我们每个人都能用自己的力量为中国证券市场的完善、发展和成熟做出自己的贡献，并希望在我们的有生之年看到一个高度发展和更加成熟的中国证券市场。

我只说了这些，谢谢你！