国美在线李俊涛：对手放弃价格战正是我打价格战最好时机

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在过去的双十一中，苏宁和阿里联手北上，与国美发生了最密切的对抗。在即将到来的双12，李俊涛，谁刚刚接管国美在线四个月，有一个新的战略。

"我们必须在双打12强中大出风头。"12月7日，国美在线首席执行官李俊涛在接受《证券日报》采访时表示:“竞争对手一直在通过合作寻找新的方向，但国美拥有强大的供应链整合优势。从今年的双12开始，这三个新业务部门将成为主角之一。”

几个月前，国美高级副总裁李俊涛突然接手国美在线担任首席执行官，关于国美内部人事调动的猜测很多。李俊涛告诉记者，他上任的第一件事就是整合电子商务。在接手国美在线的两个月内，他对国美在线进行了大规模整合，目前已经初步完成。"下一个目标是在三年内提高增长率并使规模翻一番."

如果说过去的双十一是一场价格战的话，在李俊涛看来，电商行业的价格战只是处于热身阶段，国美应该是这场战争的始作俑者。

整合已初步完成

双倍12目标增加4倍

在过去的双11中，国美在线销售增长率为406%，是前五大b2c平台中增长最快的。对于Double 12的业绩，李俊涛表示没有压力:“这款Double 12的销售业绩目标不低于double 11，增长率超过4倍。国美在线的目标是在三年内将规模扩大一倍，并独立上市。”

在李俊涛的计划中，国美的营销战略必须联合海尔、海信、夏普、索尼、三星、苹果、惠而浦(报价600983，购买)等品牌制造商。

李俊涛表示，今年双12与制造商的合作早在6个月前就已经完成。国美电器与家电制造商的合作明年已经基本敲定，订单量将高于往年。他透露:“家电制造商非常重视在线渠道，只有海尔明年的订单将在今年的基础上增加3.5倍。”

对于今年的双11，李俊涛将其总结为“三个真理，两个损失，一个更多”，在即将到来的双12，李俊涛将改变其演奏风格。

“打价格战，打得更狠。今年双12免检规模将超过双11，区域特色推广将在北方、广州、深圳形成区域特价，三个新业务将发挥主导作用。”李俊涛表示，有必要加快国美在线的成长。国美在线的目标是在三年内“再造一个国美”，年营业额超过600亿元。“至于如何实现，国美有一个详细的计划。在发展家电业的同时，国美将在2016年增加三个新的业务领域。”

最近，国美公布了2015年前三季度的财务报告。国美网上交易总量同比增长112.6%，其中43.7%来自移动终端。

李俊涛透露，国美在线已经找到了新的利润增长点，明年将专注于三个新业务:海外采购、金融和智能家居。“先前的布局已经完成。除了家电，从今年的双12开始，国美电器的投资将集中在这三项业务上。”

海外采购、金融、智能家居

三个盘子浮出水面

同一天，国美在线宣布了双12促销策略。除了3c业务，国美在线还将在汽车、黄金、金融、海外采购和智能产品等新业务上发挥实力。

李俊涛表示，质量、价格和物流将继续是家电3c产品的核心，此外，汽车和黄金类别将重新推出。“海外采购、金融和智能家居三大新业务将是本次双十二的主要推进项目。”

目前，国美电器这三项业务的初步布局已经初步完成。在海外采购方面，国美设立了专门的子公司，推出了日本馆，韩国馆、澳大利亚馆和美国馆也在筹备之中；近年来，金融部门也建立了供应链金融国美投资，并推出了一些金融理财产品；在智能方面，采用预售+众筹的模式进行推广，这样你就可以提前在商店体验到你想要购买的产品。

据国美在线相关人士介绍，主流电子商务平台的海外采购模式大多基于在线，而国美在线的海外采购将依托o2m的全零售战略，线下商店也将开放海外采购区，海外直销产品将支持线下体验和在线订购。

关于智能家居的布局，李俊涛告诉记者:“我们这次有了新的智能家居布局，希望整合供应链，打造一个具有国美特色的生态圈。国美在线也将进行一些众筹，包括Youtu的智能路由器。下一步，国美将推出更多丰富的产品。”

家电行业专家益康总经理贾东升表示:“国美正在寻找传统零售体验与互联网思维相结合的新的利润增长点，并开始探索新业务的发展路径。家电、金融等行业与电子商务密切相关。未来，电子商务将在国美电器的整个行业中扮演举足轻重的角色。”

反对者放弃了价格战

正是时候

今年，零售巨头和电子商务在双十一的价格战比前几年更受欢迎，这让业内大多数人担心即将到来的双十二。双11早期透支的消费能力可能会让双12看起来疲惫不堪。

在记者的采访中，大多数电子商务公司更加关注双十二。京东负责人告诉记者:“双十二和即将到来的圣诞节是电商和制造商冲刺年度业绩的最后机会，他们将以最低的价格展开竞争。”

国美在线负责采购的副总裁宋表示，在新推出的双12战略中，除了传统的家电3c优势类别外，国美在线的汽车、黄金、金融、海外采购、智能产品等新业务类别也加入了推广阵营。

黄湘平告诉记者，这一翻12与往年不同。国美在线将专注于北上广等地，以尽量降低价格，整体实力将超过11倍。与过去不同的是，它将涉及所有类别。虽然苏宁、阿里和JD.com在促销环节仍然注重低价策略，但他们都刻意淡化这一策略。但李俊涛认为:“当竞争对手放弃价格战时，这是我打价格战的最佳时机。下一步，国美在线要做的就是跑得快。”