董明珠：不认同格力的可把股票卖掉

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许多人想打倒这位坚强的女企业家，许多人想看她的笑话，但她所做的每一次攻击都让这些人感到非常痛苦。

在空领域，拥有超过40%市场份额的格力今年以高达30%的跌幅引领了价格战，这使得对手的库存居高不下，甚至别无选择，只能减产。因此，她的业务销售收入同比下降，但利润同比上升。

在手机领域，她以智能家居的“遥控器”为入口，发誓要成为世界级的。当别人嘲笑她用自己的头像作为开机页面时，她偷偷省下了数千万的名人代言费，悄悄在珠海成立了一家手机工厂，并将很快推出第二代和第三代格力手机。

有人说她走过的路没有草，但她说:“面对腐败和利益的勾结，我们应该一个接一个地砍掉另一个。”事实上，她来的时候已经准备好了。

7月1日，她在格力珠海总部接受了《财经》记者的专访。作为格力电器股份有限公司(报价000651，咨询)的董事长，董明珠对格力的手机、企业绩效、互联网增值、线上线下整合、投资并购等方面发表了自己的看法。董认为，每个企业都有自己的战略规划，都应该坚持自主创新。“如果你不同意格力，你可以卖掉股票。”。她讨厌所有的概念，强调执行。她说:“只要提高效率和效益，企业就是好企业。”

以下是采访摘录。

手机:工厂已经建成，第二代将问世

问:有人认为格力制造了一部手机来和雷军打赌，对吗？

不。作为一个企业很容易生气，那么它是什么样的企业？我和雷军是朋友，彼此很了解，所以没有必要生气。

格力几年前就加入了智能系统，所以我的手机不是简单的。这太简单了。格力的智能都体现在手机上，而我们的空钥匙没有遥控器。现在手机里有了语音识别。当你进屋说，请打开空，它就会打开。你说过，如果你调整到25度，它会自动调整到25度。在格力手机里，你还可以查看空的运行状况，空的燃气质量和用电量，这样你就可以清楚的消费了。

我和雷军打赌的时候，格力的手机已经在开发了。

问:格力的手机也会走自主研发之路吗？

严格来说，有其他人参与，但我们自己做。我问他们:如果我们想做，我们必须做世界上最好的。你可以放心，我的第二代产品可以做成世界级的产品。

我认为许多人的想法是错误的。他们摧毁了什么？这个世界是共存共荣的，我们怎么能毁灭别人呢？我只能说我的新技术能带给人们一种新的感觉。这是最重要的。

问:当你是空钥匙的时候，你怎么有力量去开发手机？

我有8000多人，为什么我不能有这种力量？我现在已经尽了全力。我没有这项技术。我如何能匹配它with/きだよ 0？我现在家里不需要电，所有电器产品也不需要电，因为我有我的光伏空音调。你认为这是智慧吗？我认为这是智慧的一部分。

问:你打算买一个手机制造商吗？也许每个人都想让你买魅族。

还没有。

问:你打算长期生产手机吗？

当然可以。手机是我的企业智能需求。

(作者注:格力的策略是“新能源+智能家居”。新能源指的是使用新能源的产品，如光伏空通，而智能家居涵盖了各种家用电器，而手机是其中的重要组成部分)

问:还会涉及其他产品吗？手镯等可穿戴产品。

忘了手镯吧。我认为，我们做产品，不是为了好玩，也不是为了赚钱。在我们有活力之前，我们必须设身处地为你的用户着想，所以我不会做那些浮躁的产品，我必须做对消费者有意义和价值的产品。开发这种产品很有价值。

问:如何保证手机的产能？

我必须投资建造我自己的工厂。格力自己的生产线已经建成，就在珠海。一点也不夸张。如果我的手机是世界上最好的，你认为我没有市场吗？(作者注:董曾说格力手机能卖5000万部)

问:手机市场竞争激烈，价格战激烈。作为一名新人，格力如何迎接挑战？

我认为手机市场是好的。为什么我要和他打价格战？我卖我的，他卖他的。

我的手机需求量很大，我的产品供不应求。格力手机可以实现三种特殊功能:一是与智能家居相关联；第二，你可以用手机买东西；第三，安全，家庭安全监控也可以通过手机实现。

问:实际上，这些功能可以用一个应用程序来解决。

虽然一个应用程序被用来解决这个问题，但家用产品的质量并不好，而且毫无用处。这是一个为格力手机配备格力家用产品的系统，使其更加流畅。虽然手机不是我的主营业务，我的主营业务是空，但是消费者喜欢我，所以我成为第一。

在我看来，每个企业都想统一所有的产品，创造一个入口，但最终它比较的是技术、服务和质量，而不是销售。

我认为手机是快速消费品，但我认为快速消费品也应该谈论质量。它在半年内就坏了，所以让人买我的，这不是我追求的。如果一部手机用了三年还不错，如果他第二次买，你认为他会买谁？

问:价格是1600元，是不是有点贵？

我有不同的内涵。这是定位普通消费，而不是高端。我想卖五六千件高端产品。我的第二代和第三代产品已经准备就绪，可以销售了。

问:格力移动会选择与运营商合作吗？

格力频道可以出售，我们为什么要采取运营商？我自己卖，不是很好吗？我没有盈利。这款手机主要与格力产品配套，只在格力自己的专卖店销售。现在数量不够卖，所以没有必要在专卖店卖。

业绩:在大调整年，收入可能不会增加

问:据业内企业反应，今年空转移库存达到4500万台，产能已经见顶。格力今年第一季度的销售额也同比下降了0.66%。是否与行业现状有关？

不错。我认为生产能力还没有达到顶峰。我们都分两班工作10个小时。在我的理想中，工人应该在7小时内上班，下班后离开，所以生产能力仍然不足。

事实上，格力空今年第一季度的总销量变化不大，但销售价格发生了变化，因此第一季度的销售额不能完全代表格力的实际情况。例如，过去空钥匙每台3000元，现在已经变成2500万元，而1000万台不到50亿，2000万台不到100亿。然而，格力第一季度利润同比增长23.09%。

问:即将发布的半年度报告会有变化吗？

销售额仍在下降。我们必须兑现很多回扣。当我拿到货时，我想得到回扣。我们有严格的税收要求，我们不允许逃税。我不会开收据。但是，销售额的下降并不影响企业的发展。企业发展正常，利润继续增长，这一定很好。

问:利润来自哪里？

自我创造，良好的管理和质量控制，没有售后服务，这难道不是好处吗？如果你买了一架飞机，飞机的维护费和使用费将花费1000万元，但我不想要它，那么我将为企业节省1000万元。企业效率的提升是全方位的，关键是文化问题。

问:销售额同比下降会让人认为企业目标没有实现。

为什么没有发生？你怎么知道我没来？在股东大会上，我说过今年是调整年，但不会影响我未来2000亿元的目标。别人怎么说都没关系。知道你心里在做什么太重要了。你不能说别人让你做什么你就能做什么。今年确实是调整的一年。许多行动需要调整。在这个时候，我们应该慢下来。在调整过程中，如果速度快，问题就容易出现。

什么是大调整？整体在变，位置在调整，公司的战略格局和结构等等。很多事情都需要改变，这是一个商业秘密。

问:在这个过渡调整期，你真的没有压力吗？

销售额的下降是由于政策调整的减少，这是正常的。今年是调整的一年。我今年不能长高了。这有什么关系？这不影响我的五年计划。我们不能在某个特定的时间看一件事情。

如果你不赞成格力，卖掉股票。我总是在寻找意见一致的人。“身份”这个词非常重要。

人们走累了，所以休息后可以跑得更快。

互联网附加:提和不提是一样的

问:现在每个企业都在谈论“互联网+”和组织重组。格力也在改变吗？

互联网对我来说是一个工具，为什么我不用它呢？我当然想用它。提和不提是一样的。就像你叫陈，我叫董明珠一样，你也可以把你的名字改成你妈妈的姓。我是一个强有力的执行官，我不太考虑这个概念。首先，一个企业应该有效和高效。双重效果非常重要。如果这两个目标都实现了，那就是一个好企业。我们考虑这个问题并不是因为互联网，而是为了发展我们自己的企业和提高双重效果的原则。

随着互联网的出现，每个人都想成为首席执行官。我反对。你们都是首席执行官。我违背了我的诺言。开玩笑的。我在等那些称之为“互联网加”模式的企业做好。我会向他学习的。我懒得去想。

问:你不考虑先进的管理模式吗？

什么是高级？格力电器做得这么好，它向哪些企业学习了？不，我坚持自主创新。

一个企业或一个人一生的发展并不是说今天是完美的，明天也是完美的。只有不断变化，你才能保持完美。改变对一个人来说是一辈子的事情，总是走在路上。

问:作为首席执行官，你在企业管理方面做什么？

我不关注大事，我只关注小事。在我成为董事长后，我明确表示我不能和任何亲戚做生意。这已经死了。如果我抓到一个，我会砍下一个，杀了一个。和亲戚做生意，上游有几个配套工厂，个人发展了，但是这个企业没了。如果首席执行官不做这些事情，谁来做？这是首席执行官应该使用的权力，权力就在这里。坚持公正和不偏不倚的利益。

否则，格力能否在3年内实现利润翻番？通过增加销售额来增加利润，也就是说，一加一等于二，任何人都会这样做。我们产品的质量已经能够实现零缺陷，这确保了尽管销售下降，利润增加。

线上和线下:我没有纠结

问:你如何理解电子商务和o2o？

我认为，通过电子商务，我们希望让消费者更清楚地了解我们的信息。例如，我今天不想买东西，但是我想知道这件事，所以我不需要去实体店，但是我可以在线阅读。此外，我现在有了手机，格力的整个智能系统已经完全启动，与消费者融为一体。例如，如果他想买东西，他可以在我的手机上买。然后，如果格力产品在国内有任何问题，手机自然会做出反应。

什么是智力？许多产品只是工具。真正的智能是你的整个服务系统必须是智能的和可靠的。

问:你有计划电子商务或o2o的时间表吗？

我认为没有必要制定时间表。对我来说，最好是通过渠道或在网上。如果我的总数是好的，它将是好的。我没有挣扎于线上和线下。我不想一时兴起就从事电子商务。我们两年前做过。做任何事情都不要冲动，也不要拿消费者做实验。

根据我们自己的时间要求，我们基本上达到了预期的目标。在互联网上，我们独立的格力商城每天都有超过100个订单，当它高的时候，每天都有几十个订单。当然，这和我每天运送几十万个单位的事实是有差距的，我必须经历一个学习和理解的过程。最终实现零距离的概念。

那些从事电子商务多年的企业有什么好处？在我看来，电子商务和o2o是多样化的服务模式，而不是绝对的。所有的运营模式都是为了让消费者感受到最好的服务。如果你能做到这一点，这就是一个很好的服务。因此，传统商店和电子商务无可替代。

投资:我对投资不感兴趣

问:格力有很好的现金流。根据财务报告，它有近600亿现金。你说过将来会建立一家格力银行。那么，你不打算在这个阶段进行一些投资并购吗？

我不知道。我没看到有多少现金。无论如何，我的原则、质量和技术是核心，我们将评估收购一家公司的目的。这需要理解。

问:投资并购可以加快企业发展。

对我们来说，没有这样的目的，我们的发展速度足够快。我有我的管理模式，我的标准不同，与众不同。我的格力与众不同。

我对股东负责。我对投资没兴趣。

问:钱是干什么用的？

做一些战略规划。例如，我们仍然需要建立一些基地和投资一些实验室。虽然我们有600个实验室，但还不够。新能源和健康研究机构已经增加，所有这些都需要大量的投资。今年我们又招收了1500名大学生。我得训练他们去站台。

问:当你的竞争对手在并购中投资时，你没有感受到压力吗？

为什么要给我压力？每个人都应该有自己的生活方式。从事战略持股和投资并购的企业销售额没有变化。因此，我觉得我每个人都有不同的策略。我们的战略是我们的。

问:格力有没有计划将景洪冰箱合并成一家上市公司？(作者注:格力电器中国总代理北京史圣恒兴格力国际贸易有限公司是景洪冰箱的投资方，该公司近年来一直使用格力的销售渠道。(