三板富：谛听科技告诉你 如何跟小米360拼产品

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现在没人应该怀疑智能家居了吧？小米已经把自己变成了一家杂货店！智能秤、智能净化器、智能电饭煲、智能电水壶，甚至智能电动牙刷。三班芙芙姐看得出小米只要用电就会给它智能！我只想问，智能7号电池什么时候上市？

所有这些智能家庭都需要安装wifi模块来实现智能互联，而聚集这些设备的路由器必然是智能的。智能路由是智能家居的核心入口。

拥有这个入口的著名智能路由品牌newifi已于2016年2月成功登陆新的三块板。该证券简称勤奋科技(836554.oc)，是目前中国第一只智能路由股票。8月31日，其半年度报告数据显示，2015年上半年销售收入为450万英镑，2015年下半年为3000万英镑，2016年上半年为1600万英镑，同比增长3.6倍，月平均增长率为305%。其首席执行官李成告诉杰夫，他们将在2017年达到标准2和标准3，并进入创新阶段。

8年从软到硬的创业之路，利用迅雷联想京东占领路由器入口

勤奋科技成立于2009年，致力于云存储技术的研究和开发。为了实现商业私有云，它推出了“小云”服务，可以连接手机和电脑，允许用户将自己的数据放在自己的电脑硬盘上，而不是依赖第三方服务器。因为私有云在国外更受欢迎，小云在国外已经成名，并积累了数百万用户。

聆听科技的团队，从创业至今，从ceo李成到现在，几乎都是程序员和工程师，openwrt中文社区的创始人也加入了我们。由于私有云在中国的盈利模式还不成熟，2013年，这群工程师决定进入智能路由器的蓝海，在路由器上实现软件的私有云，推出能够实现私有云存储的如意云路由。

然而，尽职调查技术本质上是互联网公司的基因。即使完成了路由，用户也必须在路由硬件上使用和消费他们的云服务，并通过软件获利。那么，一个没有生产线和工人的互联网公司怎么能掌握供应链，把优秀的软件设计变成优秀的硬件制造呢？

对于许多智能硬件初创公司来说，这种从软到硬的令人兴奋的飞跃是一个很大的困难，除了加入像小米生态链这样的“帮派”之外，实在没有办法应对。

倾听科技是一种坚持和幸运。2013年，迅雷一启动智能路由，就获得了迅雷500万元的投资，迅雷也带来了顶级的云加速能力，使得康师傅的路由器实现了下载加速和视频加速，这是进行后续云加速等增值服务的基础，也是其他竞争对手没有的优势。在产品研发的关键阶段，聆听技术的程序员甚至会直接去迅雷的办公室，以促进技术集成。

及时切入智能路由市场后获得的技术和品牌先发优势也吸引了联想的战略合作。联想对未来智能家居的进入持乐观态度，而勤奋科技重视联想在硬件生产和销售渠道以及售后服务方面的优势。2014年5月，联想成为勤奋科技的新战略股东，与迅雷相比，持股比例略高于16%。通过与联想的合作，勤奋科技可以做许多硬件初创公司无法想象的事情，比如富士康可以从一开始就制造产品，分享联想的销售渠道和售后服务渠道。该公司创立的newifi品牌已成为最畅销的智能路由器品牌之一。

2016年，勤奋科技引入京东作为新的战略股东，京东、联想、迅雷持股40%以上，持股比例相差不大，公司创始人李成接近50%，牢牢把握公司的实际控制权。勤奋科技现在可以说是新三板中最有背景的智能硬件公司。

从100百度到5海尔都没有在路由战中幸存

2013年，有100多个智能路由器团队。当新ifi一次又一次地利用巨人来撼动市场时，许多团队逐渐被市场淘汰。

事实证明，智能路由器行业对制造商的供应链整合能力、融资能力、销售能力以及更重要的产品方向控制和R&D能力都有全面而高的要求，而且这个行业的门槛也不低。目前，在家庭智能路由器的方向上只有五个“新来者”，而newifi已经冲到了前三名。

即使像百度和海尔这样的巨头也没能在路由战中幸存下来。

对于海尔来说，家电是其主要业务和腹地，智能路由的入口对其非常重要。然而，没有互联网基因，就不可能制造出好的智能硬件来满足用户的需求。智能路由不仅仅是一个传统的路由器加上一个应用程序。

就百度而言，尽管它拥有强大的技术和百度云服务的巨额投资，但它无法在供应链和底层硬件方面做得很好。

百度和海尔也与精进科技建立了合作关系。

路由是分布式云计算策略的支点。智能家居的核心是大数据

勤奋科技首席执行官李成认为，价值数十亿美元的智能家居市场不仅仅是一些智能家电的出现。未来的智能家居将专注于大数据和分布式云计算。

在现代生活完全基于互联网之后，总是会产生大量的数据。处理大数据的分布式云计算将创造“智能生活”。例如，在冰箱空，你可以自动下订单进行补货；空键为不同的人和场景进入不同的模式。现有的智能家居虽然也围绕着智能路由，但只是将路由作为一种网络通信工具。这些智能家居能够实现的“智能”也相对“迟钝”，它们只安装各种传感器并使用应用程序来设置场景模式。与十多年前诺基亚手机的时间转换机和静音模式相比，没有太大的进步。

然而，如果我们真的想为人们的生活提供智能服务，我们必须处理海量数据，需要云计算。然而，云计算仍然是集中式的，不适应家庭场景。智能路由器是成为家庭云计算节点的最理想设备。

根据newifi的说法，它不仅是已经起飞的价值数十亿美元的智能家庭的入口，也是未来分布式云计算的家庭节点和未来“智能生活”的核心。

说了这么多，你什么时候能赚钱？马上，马上！

在过去的几年里，newifi一直以极低的毛利率攫取市场份额。如今，智能路由战已经落地，其高期望的硬件周转和服务赚钱策略将迎来重要机遇。

过去，路由市场一直被低估，特别是因为tp-link等公司的传统路由器价格战将该市场的单用户价值推至100元以下。2015年，国内无线路由器出货量为7000万台，其中tp-link占70%。在最初的两年里，我们不仅要在智能路由战争中生存，还要和朋友们一起改变传统路由的生活。我们只能连续三年投入高额研发资金，成熟和完善核心团队，形成业内最成熟的云服务和云加速平台系统。

自2015年下半年以来，产品销量飙升，同比增长三倍；自2016年初以来，已有30多家线下分销商签约。在增加销售额的同时，努力扩大和改善销售渠道。

李成向杰夫透露，公司将在未来三个月陆续推出三款新产品，这将对高端市场产生影响。据估计，每个产品硬件的毛利率将高达40%。

今年下半年，勤奋科技将基于其庞大的用户群，推广智能路由，以共享经济和用户大数据。据估计，今年，它将能够从智能路由的后期操作中赚取数百万的收入。

随着无线时代的到来，用户越来越关注移动设备的网络体验。现在谁能离开无线网络？此时，勤奋科技进入中高端市场，继续推动智能路由器的普及，取代传统路由，逐步增加其市场份额和客户订单。该公司首席执行官李成预计，2016年下半年的销售额将超过1亿英镑，并将扭亏为盈。

市场份额已经超过1/3，没有“派系”的WINNER newifi将迎来资本合作

根据艾瑞咨询(iResearch)和易观国际(Analysys)智库的统计报告，2015年，newifi是增长最快的智能路由器制造商。目前，中国约有3.5亿台路由器，其中智能路由器不到1000万台。在接下来的五年里，二战后的赢家之一newifi将与它的朋友分享每年数百亿美元的市场份额。

在2016年，只有小米和360将是新力的真正竞争对手。他们都是巨人和“派系”。只有newifi对互联网公司、传统家电制造商和其他智能硬件创业团队持中立态度，它也是未来更多制造商寻求智能家居合作伙伴的理想选择。

一定是因为这个原因，勤奋技术来到新三板上市。作为WINNER，他们将积极寻求资本合作，不断构建完整开放的产业生态链，抓住传统路由向智能路由转型的井喷机遇，实现智能家居中心和视频云加速服务提供商的战略。

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