恒昌人物 | 胸怀梦想不忘初心，脚踏实地砥砺前行

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常恒公司秉承“锲而不舍，中国繁荣”的信念，从无到有，经历了一个创业阶段，现在蒸蒸日上。回顾这些年，创业团队的艰苦奋斗史可以帮助更多的人了解常恒公司的初衷和本质。作为常恒公司起步阶段的参与者，朱纪元副总裁如何解读“企业家精神”？

那些不寻求全局的人是不足以寻求一个领域的；不寻求永生的人暂时是不够的

互联网金融业作为一个新兴行业，出现在公众面前。如果它是一块粗糙的玉，在它变得有价值之前，它会被打磨和磨炼，时间是最好的见证。这个行业确实是按照自然法则发展的，经历了国家管制下的残酷增长和行业动荡。现在，监管已经落地，所有it企业都在进行战略布局，寻求长远发展。

作为同业拆借行业的重要成员，常恒公司希望以“普惠金融”为初衷，服务于银行服务未覆盖的长尾人群。实现梦想的道路往往布满荆棘，只有那些登高望远的人才知道坚持梦想的意义和价值。

作为mainland China最早的同业拆借行业的实践者之一，朱纪元经历了同业拆借的起源和发展。从一个普通的客户经理开始，他一步步成长为副总裁，带领业务团队从小到大，从大到强。朱继元介绍了在领导和管理团队的过程中，进行业务整合和团队调整的具体措施，使团队的绩效和风险控制始终保持行业一流水平。

在常恒公司和团队的成长过程中，朱纪元始终坚持这样一个信念:“不求大局，就找不到一个领域。那些不寻求永生的人暂时是不够的。”他坚信，如果我们想把现在的工作做好，我们不仅要把自己局限在事情本身，还要关心现在的得失。我们必须有更广阔的视野和更广阔的胸怀，考虑更长远的发展，这样我们才能真正把事情做好，抓住更大的机遇，赢得更大的发展。尤其是在互联网金融这个全新的行业，有太多的浮躁和不安。如果你想取得长期和可持续的成功，你必须是一个有远大抱负和未来愿景的人，并始终努力工作，坚持合规管理。

目光远大、起点低的“制胜话语”

对于创业时期的故事和经历，朱纪元总结出了一个“致胜词”:从小事做起，放眼全局，就像“致胜”这个词一样，无论梦想和目标有多大，最终都是在方寸之间搬运和降落，都要着眼于具体的事情和行动。朱纪元说，做生意的时候，要设定一个合理的目标，然后为实现目标制定一个行动计划。这个计划必须详细可行，然后全力以赴去做，然后做一个总结，这样才能在业务发展上有一点突破。“例如，当我还是一名客户经理时，我会根据自己当时的表现和组织评估，设定拼命取得更大进步的目标。结果，我在二月份第一次取得了个人进步，而就发生在第三个月。公司的服务模式和审批政策的调整，由于优惠政策的调整，最终成为整个公司的业绩冠军；当我是一个新的团队经理时，我发现每个人都不注意计费率，所以我提出了一个大家都不关心的小目标。因此，所有成员在第一个月至少下了一个订单。然后，自然地，一些人下了两个命令和三个命令。新团队在第一个月就进入了公司的前十名。更重要的是，新来者下了命令，这让他们都留下来了。第一个月后，他们经历了申请、拒绝和三次订单。当我在一家市场基础差的分行当经理时，我把异地管理作为重点工作，因为分行管理的核心是“异地管理”。如何将其转化为“现场管理”，才能真正了解员工每天的工作条件和效率。我划分了区域，并为员工的工作场所确定了集合地点。我每天都能在集合地点见到每个人，并与他们联系，在现场与他们交流。最后，分支机构的绩效在第二个月达到了该地区的第三名。“就是这样，做好每一件小事，尽一切努力实现每一个小目标，这样每一个小小的突破都能推动成功。

“归根结底，业务团队和我个人的成就都得益于行业的发展机遇、公司的一流平台以及公司创始人先生的信任和支持。”朱继元表示，随着行业的逐步规范和成熟，常恒公司将面临新的更大的发展机遇。他和业务团队中的所有合作伙伴都应该适应和把握当前的形势，不仅要有放眼全局的眼光和胸怀，还要有脚踏实地的务实精神，不要忘记自己的首创精神，锐意进取，取得更大的成就和成绩。

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