王健林首度出书解密万达商业地产“看家本领”

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-10 11:02:33阅读：

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如今，万达集团董事长王健林编辑的第一本书，带着福布斯中国首富的光环，终于聚焦了万达集团的标志性业务——商业地产。

3月23日，“万达集团商业地产系列”启动仪式在北京举行。对于中国第一本由企业编写的商业地产教科书，王健林公开表示，既然他决定出版一本书，就必须展示他的家政技能。作为商业地产的龙头企业，万达有责任说出商业地产的全部真相，让涉足这一领域的企业和从业者少走弯路，少交学费。

万达的年租金收入将超过100亿英镑

如今，在中国许多城市，新的商业核心是万达广场；似乎无论万达广场在哪里发展，城市的新核心都可以延伸到那里。

众所周知，大连万达是中国商业地产领域的标杆企业。自2000年以来，已成为全球商业地产行业的龙头企业，资产近4000亿元，年收入近2000亿元，是全球第二大地产区，产业链覆盖商业地产、高档酒店、文化旅游、连锁百货店等核心业务。以“万达广场”为标志的项目运作和品牌创造了一个又一个奇迹。

王健林首度出书解密万达商业地产“看家本领”

根据万达集团2013年度工作总结会的数据，2013年，万达集团资产达到3800亿元，收入达到1866.4亿元，同比增长31%，创造了世界大型企业连续八年保持30%以上增长率的发展记录。

其中，万达商业地产贡献最大，实现利润1456亿元，同比增长32%。2013年，万达广场新开工18栋，全国开工85栋，建筑面积1704万平方米，居世界第二位。

根据万达集团的计划，万达商业管理公司将在2014年新开24家万达广场。截至2014年底，万达广场共开业109家；租金收入将达到109亿元，这将是万达的租金收入首次超过100亿元。

中国人民大学商学院教授余铭轩表示:“商业地产是一项长期的房地产投资，目标是零售物业的租金收入。”万达在城市核心区拥有优质资源，并获得了丰厚的租金收入。优质的土地资源和稳定的现金流为万达的可持续发展提供了坚实的保障。”

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商业地产操作手册

当“万达速度”和“万达模式”成为中国商业地产行业人人都想模仿、但又难以模仿和匹配的标杆时，万达集团这次突然宣布将披露其商业地产的成功秘诀。

据了解，万达集团的商业地产系列包括《商业地产投资与建设》和《商业地产运营管理》两本书。其中，“商业地产投资与建设”主要涵盖商业地产项目从落地到建设的运作实践，包括商业地产项目开发、规划与设计、前期招商、规划与控制、财务规划与组织、营销管理、信息管理与控制、人力资源、成本控制、法律事务、评估管理、质量与安全管理等。商业地产运营管理的主要内容是项目建成后的运营管理，详细介绍了从市场调研、项目定位到投资运营、运营控制和风险控制的所有运营环节。

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万达相关负责人表示，《万达集团商业地产系列》由万达集团董事长王健林亲自编辑，各章编辑均为负责万达业务的副总裁或总经理。这些人不仅是万达的业务骨干，也是行业精英，他们亲自上阵，确保该系列的专业水平。此外，该系列的许多内容都属于万达独有的秘密，如模块化管理与控制、品牌库管理、信息管理与控制等。这些都是第一次公开。

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值得注意的是，万达强调本系列的内容都是干货，实际上是一个商业地产操作手册，可以在拍摄时使用。

对此，中国人民大学商学院教授余铭轩表示，在商业地产运营中，各种业态的面积比例是否合理非常重要。根据万达系列，就万达广场而言，一般推荐服装服装行业占30% ~ 35%，餐饮行业占40% ~ 45%，生活精品行业占20% ~ 30%。对于单店面积，还指出零售店一般控制在80~150平方米，原则上不应超过200平方米；餐饮一般控制在200~300平方米，400~600平方米可考虑高品质和有影响力的餐饮企业。

王健林首度出书解密万达商业地产“看家本领”

“在这本书里，结合了近百年来万达广场投资开发和管理的经验和教训，用生动形象的案例，让我读后收获良多。”余铭轩补充道。

帮助规范行业行为

央视财经评论员、经济学博士马光远表示，万达可以成为商业地产领域的领导者。除了得益于中国经济的快速发展和房地产行业多年来的黄金周期之外，更有可能的是其负责人王健林及其团队在商业地产领域的坚持和创新。

“从第一代门店到第三代门店，万达广场紧跟中国城市和产业升级的步伐，从理论到实践达到了新的高度。此时，万达根据其14年的商业地产实践，出版了一系列代表中国商业地产理论和实践最高水平的书籍。”马光远解释道。

对于出版这样一本企业编写的商业地产教材的初衷，万达表示，该系列的最初原型是万达商业地产公司的内部培训材料。2012年万达学院成立后，被修订为万达学院内部教材。

2013年，王健林感觉到市场上的商业地产书籍褒贬不一，决定在内部教材的基础上出版《万达集团商业地产系列》，重点关注万达的各种体系和专业精英。清点手稿花了两年时间，最终在2014年完成。

对于这一系列的书籍，王健林表示，既然他决定要出书，就必须展示他的看家本领。万达作为商业地产的龙头企业，十多年来在商业地产行业积累了丰富的经验，有责任说出商业地产的全部真相，让涉足这一领域的企业和从业者少走弯路，少交学费。

王健林首度出书解密万达商业地产“看家本领”

面对培养竞争对手的问题，王健林的回应是，如果仅仅因为这两本书公开出版就失去了万达的竞争力，那就不是真正的万达。万达拥有完整的产业链、丰富的商业资源和强大的经营管理能力。

据清华大学建筑学院院长庄伟民介绍，万达总结并公布了从投资建设到运营管理全过程的运作方法，没有虚假的架子和花言巧语。讨论和案例分析具有较高的参考价值。毫无疑问，它有助于规范商业地产的行业行为，这是一个内省和自律的例子。

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对此，中国采购联合会购物中心发展委员会主任郭增力表示，该丛书为中国商业地产和购物中心行业提供了系统的参考教材，为众多从业者梳理商业地产专业体系提供了一个极好的工具。

著名艺术家的观点

万达模式的“课堂教材”

陈国强(中国房地产学会副会长、北京大学教授)

万达在早期从事商业地产经历了惨痛的教训，并支付了昂贵的学费。也许我们可以说，万达广场已经从第一代的单店发展到第二代的综合店，再到第三代的商场城市综合体。每一个产品和商业模式的升级和跳跃背后，都离不开他们所遭受的艰辛和磨难。失败是成功之母，万达为企业的重生和顽强成长换来了难忘的教训。这样的艰辛和教训对企业来说是宝贵的。

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了解万达是如何管理的

张玉丽(南开大学商学院院长)

这本书可以称为万达商业地产的“天龙八部”。书中不仅有万达的实际案例，还有具体的工作流程。很少宣传公司决策依据的调查方法和工具，如城市剖面细分、消费环境问卷、设计方案评审意见汇总表、控制点等。，告诉读者万达的决策过程和结果。

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旺达:你可以学习，但你不能学习

王永平(中国商业地产联盟副主席兼秘书长)

总的来说，商业地产在中国的兴起只有短短的十年，行业的发展还不成熟。而且，随着互联网的兴起，市场的外部环境也发生了重大变化，现在我们已经进入了一个消费者主权的时代。因此，包括万达在内的业内企业仍需要不断探索和创新。万达只是成功的典范之一。万达今天的成功并不意味着明天或后天都不会被超越。

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领导者的风范

郭戈平(中国连锁经营协会)

《商业地产投资与建设》和《商业地产运营管理》的出版具有积极的产业和社会意义。它不仅是万达14年来在近100个城市综合体建设和运营管理经验的总结，也是商业地产运营的综合实践指南。它为商业地产企业、政府规划建设部门、商业企业、学校及相关从业人员提供了一套理论与实践相结合的商业地产知识体系。我相信它将对中国商业地产的理性成熟发展起到积极的作用。

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