宗庆后纵论多元化之路：老老实实搞实体经济

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3月26日下午，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗作为《成都商报》大型公益演讲嘉宾，在成都记忆演艺中心与观众分享了娃哈哈集团有限公司(以下简称娃哈哈集团)的发展历程和战略方向。与此同时，宗也对改革的热点问题提出了许多看法。

"私营经济的第二个春天已经到来。"宗表示，这是民营企业深化改革、打破垄断的契机。不过，他也建议，民营企业应该更“老老实实地参与实体经济”，能够“拥抱集团”，在面临挑战时走专业化、合作化的道路。

在“瓦乌”开店的步伐已经放缓

说起娃哈哈集团，人们还是先想到饮料，但在多元化战略下，饮料、奶粉、童装、商场、白酒……让他们的身份不再单一。

娃哈哈集团的多元化战略最早可以追溯到1999年。当时，娃哈哈集团成立了一家精密机械制造公司，从事模具和食品饮料机械的设计和研究。从那以后，娃哈哈集团在童装和奶粉领域做了很多尝试，其中最引人注目的是在百货商店的扩张。

事实上，宗在2010年提出，娃哈哈集团计划在3-5年内在全国范围内建设100家大型购物中心，以改变制造业受外资影响的局面。2012年底，杭州首家“瓦乌购物中心”正式开业，并尝试了欧洲精品百货店路线。

宗曾向媒体表示，“瓦乌”在开店计划和选址方面可能不会继续遵循欧洲精品路线，将根据不同城市的需求和当地情况制定开店计划。

宗在昨天的讲话中指出，调整开店计划的主要原因在于零售业的现状。“我们之前谈过开100家商场，现在的情况觉得这个目标应该慢慢来。大城市的商业综合体太多了，我们现在必须放慢速度。”

宗对企业多元化也有自己的看法。“多元化首先取决于企业是否有这种需要，其次是它是否有这种能力，第三是是否有机会。”宗认为，上下游扩张是多元化的主线。对于娃哈哈集团来说，乳制品和饮料的上游牛奶有投资机会。

据公开信息，娃哈哈集团早在2010年就委托荷兰的一家乳品公司生产婴儿配方奶粉，然后在新西兰等地购买奶源。

谈到娃哈哈的多元化，宗后卿说:“去年我们确定了九大产业。事实上，我们投资的这些行业的好处并不坏。当然，我们也在探索和发展多元化。现在社会对我们来说是多样化的。开发争议也比较大。在实践的过程中，我们知道我们在做什么，如果我们改变它，我们就会增加它。”

宗还是亲自“卖酒”

对于娃哈哈集团在饮料行业的成功，宗独创的“联合销售”销售模式被业界认为是其产品成功的秘诀之一。

所谓联合销售模式，即娃哈哈的一级经销商每年年底必须一次性向娃哈哈账户支付年销售额的10%作为保证金，为此娃哈哈支付高于或相当于银行存款的利息。之后，经销商必须在娃哈哈每月发货前结清货款。一级经销商主要承担物流供应商的角色，管理每个地区的二级批发商。

“我们最大的优势是营销。”宗也坦率地说。联合营销机构使娃哈哈集团拥有了健康的资本流动，确保了公司自身和各级销售人员的利益以及销售网络的稳定。

一些业内人士认为，联合营销模式帮助娃哈哈从一个校办工厂发展成为一个可以与可口可乐和百事可乐竞争的世界级品牌，并帮助娃哈哈逐步扩张。

2013年11月，娃哈哈集团在京召开新闻发布会，宗正式宣布娃哈哈进入白酒行业。在新闻发布会上，一款源自贵州茅台镇的高品质、高性价比的酱香型白酒正式亮相。

在昨天的讲话中，当被问及投资白酒行业的时机时，宗说，他觉得这是一个好时机。他表示，在限制公款消费后，白酒行业表现低迷，娃哈哈集团收购白酒企业属于净资产收购。

"事实上，葡萄酒的成本并不像售价那么高."宗后卿表示，娃哈哈集团应该改变这一战略。面对白酒经销商的问题，宗说:“我现在已经想出了一个减少价差的办法，让他们买股票，告诉他们三年或五年后要上市，然后上市后拿到钱，而且通常赚得比较少。”

值得注意的是，2013年底，宗于1919年赴成都考察白酒直接供应链。不难看出，在白酒多元化战略中，宗可能会负责“卖酒”，原来的营销模式和思路也将引入白酒领域。

私营经济迎来了第二个春天

此外，宗对当前的经济形势也有自己的看法。“经济危机尚未完全过去，美国经济复苏也不那么容易，因此明年的经济形势不容乐观。”

宗说，在当前世界经济背景下，拉动内需是当务之急。“如果我们能够扩大人民收入和刺激国内需求，我们将很快解决经济问题。但是，要增加收入，完善社会保障制度，搞好教育和卫生事业。”

宗仍然看好民营企业的发展环境。“我认为民营经济的第二个春天已经到来。如今，社会提倡公开、公平、公正地参与市场竞争，私营企业同样受到法律保护。市场在资源配置中逐渐发挥了决定性作用，这给我国私营经济带来了许多投资和发展机会。”

宗说，民营企业的发展也存在一些问题。他建议私营企业应该增加对实体经济的投资，而空转向现象存在于虚拟经济中。“现在很多民营企业从事投资和资本运营，但我相信虚拟经济服务于实体经济，支持实体经济的发展。”

宗对如何发展企业提出了一些建议。“我认为现在民营企业应该一起发展。我说的是我们应该走专业化合作的道路。西方发达国家的大企业很少，中小企业支持大企业。

宗认为，大企业应该率先与中小企业共同开发产品和产业，进行专业化合作，这样风险才会更小。

《上海》

访杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗

白酒行业力争在3到5年内上市。娃哈哈去年的收入为783亿英镑

每个从成都派来的记者都是杜玉乐

在目前国内餐饮领域，如果娃哈哈集团的声音不存在，那将是一件不完整的事情。经过27年的艰辛，该公司建立了饮料王国，成为中国最大的饮料制造商。

该企业的创始人和掌舵人、董事长兼总经理宗也多次荣登内地富豪榜榜首。那么，为什么这家公司能够保持其在行业中的领先地位呢？如何平衡主营业务和多元化的发展？保持“持久基础”的管理秘诀是什么？

3月25日，宗低调进入成都，次日，他参加了成都商报举办的“我看未来20年”大型公益演讲活动。活动当天(3月26日)上午8时30分，宗身着素朴的服装，接受了《国家商报》记者(以下简称“nbd”)的专访，并逐一回答了相关问题。

1

谈主营业务的优势

“综合竞争力强”

宗宗，你好！你能先分享一下娃哈哈集团去年的整体表现吗？

宗:去年营业收入783亿元，利税139亿元，增长20%左右。去年，成本上涨相对较高。

Nbd:业绩的主要增长点是什么？

宗:我们有一些新产品和新品种。

Nbd:娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，核心要素是什么？

宗:今年是娃哈哈集团成立27周年。我们始终坚持主营业务，并使其变得更强大。他们说我们更擅长营销，但实际上我认为是综合竞争力，产品不好，所以即使我们有很好的营销技巧，我们也不能销售。

多年来，一是不断创新；二是不断提高我们的技术水平和设备水平。我们也有比较好的销售网络，我们在市场上的竞争力比较强。与此同时，它还培养了一支稳定的员工队伍，由员工共享。他既是员工又是老板，各种因素长期推动着企业的健康发展。

Nbd:你刚才提到的应该是娃哈哈集团的“完全控股”模式。那么，你培养的中高层人员有什么样的激励机制来保证他们的持续发展和创新呢？

宗:我们是激励机制和竞争机制的结合体。我们给他们更高的收入和良好的收入，我们仍然在解决住房问题。

我每年都要评估。如果我做得不好，我会被解雇，重新竞争职位。被解雇不是出去，而是换个职位，从上一个职位换到下一个职位，下面的人就会上来。

你如何看待中国饮料行业目前的发展趋势？娃哈哈对产品创新有什么具体计划？

宗:中国的饮料行业一直在增长。去年，全国产量超过1亿吨。人们都想过健康长寿的生活。我们希望在这个领域发展，把生物工程和中药饮食结合起来。

2

论战略目标

“坚持主营业务+多元化”

Nbd:你说娃哈哈想成为一个有“持久基础”的企业。那么，短期和长期目标是什么？

宗:我们还是坚持主营业务，把餐饮行业做大做强。毕竟，人们把食物放在第一位，这样人们才能吃得更好更健康。因此，这个企业将永远有一个光明的未来。

其次，我们也在探索多元化之路。企业资金过剩，人才招聘相对容易。大企业不仅仅是一个单一的行业，我们也要为国家的经济发展做出更多的贡献。现在社会在发展，过度的恶性竞争也会影响整个行业的发展。

我们从上游到下游都是多元化的。作为我们自己的产业，我们正在从生物工程和中药食疗发展，而上游正在从原材料发展，以确保我们原材料的可靠性。因此，我们也在建设牧场，因为我们每年消耗大量奶粉，而现在进口大量奶粉的成本相对较高。

下游(我们)想发展零售业，因为我们的渠道是批发商，我们也想自己控制大的零售业，这对产品销售有好处。

我们也想进入高科技行业。我们正在研发节能环保的电机和机器人(市场、咨询)。最初，有两个机械厂，设备也是世界级的。我们曾经为自己服务，自己制作模具，自己制作进口配件。我们也想在这方面发展。

3

论海外收购

“重视人才和技术”

Nbd:当你谈到公司的主营业务时，你提到你想在上游建一个牧场，因为那里有大量的进口奶粉。目前，娃哈哈的海外布局是什么？怎么样了？

宗:现在我们在荷兰收购了一家百年老店。我认为这种方法非常好，而且是双赢的，因为它有资源但缺乏市场。我们有市场，但缺乏资源。

考虑到现在投资海外，人们的经济更有竞争力。如果你加速比赛，他肯定会把你赶出去。如果你买下大企业和将要倒闭的企业，你会给他寄钱。

第二，如果我们去收购，我们会收购有技术和产品的小企业，把他的产品和技术带到中国，我会随着他的发展而发展。

第三，国外有很多地方，而且成本低，所以我们将来会买乳品厂和奶粉厂。

Nbd:你认为现在是海外收购的最佳时机吗？

宗:现在是获取人才和技术的最佳时机，不一定是获取企业的最佳时机。在海外收购企业赚不了多少钱，但损失很大。

Nbd:除了你刚才提到的荷兰，还有其他地区可以考虑海外收购吗？

宗:我已经考察了英国和加拿大。英国相对开放，外国企业相对较少，专业化程度相对较好。我正在考虑农业的原料基础。

4

论白酒投资

“它将在大约3~5年后上市”

Nbd:去年，人们更加关注娃哈哈进入白酒领域。这首曲子的下一步是什么？

宗:对于白酒，我们在贵州的投资和发展也被认为是支持扶贫。近两年白酒进入低谷，高端白酒消费大幅下降。现在它已经回到了普通人可以接受的范围，白酒还有发展的空间。

茅台是一个独特的地方，7.6平方公里，生产这么好的酱香葡萄酒，并已发展了微生物技术这么多年；二是水源更好；第三，在山谷中，温度较高，这有利于酿酒。它的酒在技术上是杰出的，一年酿造，三年储藏，五年销售。

另外，在中国有这么多年的酒文化，酒对于普通人来说太贵了，所以我认为茅台镇还有发展的潜力，普通人买得起。因此，我们考虑进入白酒市场。

Nbd:当时你们提出了一个“数百亿”的白酒投资计划，有详细的时间表吗？

宗:一期投资17亿元。如今，葡萄酒太贵了，卖不出去，出厂价已经是零售价的两倍。此外，正如我刚才所说，数量相对较高，所以如果葡萄酒的价格不能降低，普通人仍然买不起。

因此，我们改变了营销方法。如果我们一年卖1000万瓶酒，我可以让你买100万股。当我在未来三到五年内上市时，每个人都可以赚钱，这对普通人来说是负担得起的。以这种方式改变营销模式仍然很有吸引力。

Nbd:你这次也参加了成都的糖酒会。你对白酒投资有什么期望？

宗:我们刚刚开始，因为我们的计划还没有列出来。如果我们找200，如果一个人卖1000万元，那将是20亿元。我们还没有被列入名单。

Nbd:有没有列出白酒行业的目标？

宗:大约三到五年。

5

论体制改革

“最好让所有员工都持有股份”

Nbd:在今年的全国“两会”上，你提出了一些建议。在你看来，目前阻碍中国经济和企业发展的最根本原因是什么？如何打破游戏？

宗:过去，中国利用投资和出口来刺激发展，但现在它提出要刺激内需。我认为这个方向是正确的。一个突破口是审批制度改革，另一个突破口是财税体制改革。

如果我们真的要改革，公布所有的审批项目，真正实施审批制度改革是非常重要的。

你还提到了国有企业混合所有制的改革。当时你说国有企业应该向民营企业开放更大比例的股权。如果进一步放开，会对经济产生什么影响？

宗:前年我提出了全员持股的问题，因为我觉得我们公司全员持股做得比较好。拥有股份的人只觉得我拥有这份财产。我们过去常说财产属于人，但人们并不觉得财产有他的份。你没有消费的财富仍然是社会性的，所以我认为我们必须改变对财富的看法。

现在，一些私营企业被允许持有大量股份。如果他们被允许持有少量股份，你就不必介入。你只要给他寄钱。

国有企业让民营企业(股份)进入，他们的净资产需要重新评估。国有企业非常麻烦。国家还应该明确规定，国有企业应该让民营企业进入，根据什么标准，根据净资产还是股权溢价？我认为应该以净资产为基础。

6

论电子商务冲击

“将来影响不会太大”

网络电子商务已经成为一个热门话题。你认为电子商务对传统零售渠道有什么影响吗？

宗后卿:现在我认为会有影响，但我不认为将来会有太大的影响。他们都在赌博，所以我认为没有必要赌博。为什么？互联网电子商务是一种虚拟经济。如果它完成了它的生意，它会卖什么？电子商务是(实体店)的一种补充形式。

我们任何人下班后都不可能回家上网。他总是要经历一些生活。他肯定得去购物中心购物。现在，当他购买商品时，他会在实体店阅读商品后查看网上价格。

Nbd:你认为在线和离线o2o结合的商业模式怎么样？

宗:我觉得还是增加服务比较好。如果电子商务以标准化的方式发展，我认为是可以的。在线和离线，离线服务和送货上门服务。如果不好，你可以退货，这样更好。

Nbd:你对在线和离线整合有什么建议？

宗:我们的产品还没有发货，因为价格比较低，重量比较重。我们会考虑在这方面发展。我们正在向分销商和批发商以及附近的分销商发展分销，这是一个更好的解决方案。

Nbd:你对零售店的线上和线下整合有什么计划吗？

宗:我们现在正在考虑，但是还没有落实。此外，我们在不断变化，所以我们必须不断创新。

7

浅谈食品安全

“关键在于政府监管”

Nbd:目前，很多人关注食品安全。娃哈哈集团在近30年的发展中是如何确保食品安全的？

宗:我们的质量管理是全过程质量管理、全面质量管理和全球质量管理。

近年来，我们也非常重视质量管理，引进了大量的检测仪器和人才，并拥有国家认证的检测机构。当我们测试原材料时，可能会有一些工业污染和工业发展后的新问题，所以我们有一个预警机制，并经常测试它们。此外，在生产过程中，我们严格控制原材料，检查后端和前端的工艺质量。

我认为当一个企业是一个品牌时，一个是质量，另一个是诚信，我们更注重质量问题。过去，我经常谈论多头管理，但结果是多头管理并不重要，所以现在国家也在调整。中国的食品安全标准是世界上最严格的，审计制度也是世界上最严格的。关键是政府监管。

现在，政府也非常重视监督。大型企业必须自律，应该说食品安全是相对有保障的。

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