雷军：创业要融到花不完的钱

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-12 00:40:33阅读：

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雷军出席了今天在北京举行的第二届中国天使投资者大会。雷军承认，他研究阿里巴巴的创业历史已有十多年，总结出创业最重要的三点:巨大的市场需求、可靠的团队和取之不尽的资金。

雷军回忆说，融资曾经是他的一个高门槛。当他做天使投资时，他思考如何赚钱云。他总结了过去的三年，当他开始创业的时候，他得到了五六亿美元，这让他拥有了与他开手机时同样的创业公司完全不同的财力和勇气。

雷军参加了央视“年度中国经济人物”颁奖典礼(图为Yicai.com)

以下是这次演讲的记录:

我很早就开始了自己的生意，而且持续了很长时间。第一家公司上市后，我做了几年天使投资。当我40岁的时候，我总觉得还有一些梦想没有完成，所以我创办了小米。

当我创立小米的时候，我有一个非常庸俗的目标，那就是“创业20多年后，我能用10亿美元创办一家公司吗？”四年前，实现100亿美元应该是一个伟大的目标。提到这个目标对我来说太粗俗和物质了，但是说实话，我真的这么认为。

雷军：创业要融到花不完的钱

有了这个目标，该怎么办？我研究、学习和思考马、马云等大老板的创业历史。今年一月，我去杭州和马云谈了三个小时，主要是表达我的感激之情。我说过，我认真思考了阿里巴巴创业的历史十多年，从中我学到了三件事:

首先，必须有一个巨大的市场。任何大公司要想成功，其创业背景必须是巨大的市场。没有巨大的市场需求，就不可能创建一个公司。

其次，我们需要找到一个超级可靠的人。

第三，与同龄人相比，应该有一笔永远花不完的钱。这是我总结阿里成功的三个重要因素。也许每个人都会说，“为什么会有永远花不完的钱呢？”金钱对你所看到的和你有勇气去做的事情很有帮助。你有勇气尝试某事。

在创业的过程中，我们如何实现这三点？谷歌于2008年发布了安卓系统，第一款安卓手机于2009年发布。当我看到第一部安卓手机时，我看到了一个机会。我认为在智能手机行业，30年前个人电脑击败苹果电脑的历史将会重现。

我看到了这个伟大的机会，但它对我来说非常具有挑战性。它的挑战在哪里？在过去的二三十年里，我自己没有做过任何与此相关的事情。我想成为一部智能手机？想想是不可靠的。面对如此大的市场，我应该怎么想和做？我在想，如果有这么大的机会，我应该怎么找到我需要的人呢？

雷军：创业要融到花不完的钱

我认为未来的手机必须是软件、硬件和互联网的结合，这就是我们所说的“铁人三项”，所以我有一个初步的目标。我说过如果微软、谷歌和摩托罗拉能够合并，这家公司应该相当不错。如果我能在这三家公司中找到顶尖人才来创办一家新公司，我认为会有很大的机会。

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当我有了这样一个方向，说实话，我用表格列了一个长长的清单，然后一个接一个地打电话去找。许多企业家总是抱怨找不到人。我推荐人口密度最高的广州火车站。企业家抱怨他们找不到人，因为他们没有花足够的时间去找人。事实上，找到人是世界上最难的事情。

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仔细想想，如果我找到一个硬件工程师，他们肯定会认为雷军不可靠，甚至他们不知道雷军是干什么的，而我得到的只是那个人的电话号码。我需要那个人接我的电话，并且愿意和我谈十分钟。我想先自我介绍一下。谈话结束后，我想说服他出来和我一起喝杯咖啡。事实上，这并不容易。

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我就是这样打了90多个电话，然后一个接一个地约了出去。我和一个硬件工程师谈了十个小时，但没有说服他。最后，我用了一个无赖的伎俩来说服他，因为他就是不相信小米的模式。他想知道我怎么才能赚钱。

我告诉了他几十种方法，但我仍然无法说服他。对于硬件制造商来说，他很难理解小米的模式。我后来说，“你有钱还是我有钱？”他说:“我肯定你有钱。”我说，“那意味着我会赚钱，对吗？如果你认为我能比你赚更多的钱，如果你不给我钱，你就能把产品做好。如果我把这一切都教给你，我还能得到什么什锦饭碗？”我在晚上12点左右和他谈过，他说这个让他相信我肯定比你更清楚，否则我不会赚钱。在说服硬件人才时，我花费的精力比我想象的要多得多。

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还有一个硬件人。那一周我和他谈了五次，每次都谈了十个小时，也就是说，我一周和别人谈了50个小时。最后，我觉得那个人没有创业精神，所以我放弃了。我也很沮丧。直到最后一刻，我才认为他有企业家精神。因此，很难找到可靠的人，但是没有可靠的人创业是不容易的。此时，一位天使投资了项目方，抱怨他找不到任何人。我说你在找哪家公司？去那家公司楼下的咖啡店聊聊天。我相信你会找到人的。所以找个人是件大事。

雷军：创业要融到花不完的钱

第三件事是如何找到永远花不完的钱。事实上，对于普通企业家来说，找到钱是一个困难的过程。在几次创业的过程中，我真的很郁闷。我为什么要做全职天使投资？我只想找出变化。包括在我投资了许多项目后帮助他们融资，我只是想弄清楚如何融资。

雷军：创业要融到花不完的钱

当我创立卓越的时候，我谈论过八九次融资，但是很难找到钱。我最喜欢的老师是陈一舟，他十多年前英语说得很好。我们英语说得不好，所以很难。对我来说，融资曾经是一个很高的门槛。当我做天使投资时，我想知道我怎样才能赚到钱，马立克云。事实上，技能并不多。我认为最重要的是你想做一件伟大的事情，以及如何让投资者相信你能做到。事实上，关键问题是你用什么来说服投资者你能做到。

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综上所述，我认为小米的寻梦之旅有三点:第一，巨大的市场；第二，找到一群可靠的人；第三，与同龄人相比，永远会有无穷无尽的钱。让我再告诉你一次我是怎么做到的。

当我是智能手机的时候，很多人认为它不可靠。事实上，我甚至没有勇气和别人一起筹钱，因为我所想的是疯狂的。如果我“骗”了这么多钱，把公司搞砸了，我会丢面子的。因此，小米从一开始就已经匿名一年多了。在这种情况下如何筹集资金？我和我最好的朋友刘琴找到了一个朋友圈，我整晚都在和他说这件事。它花了多少钱？实话告诉你，让我们得到500万美元。2010年，将支付500万美元，这不是一个高价格。刘琴说了什么话我终于打动了他？他说因为我对创业有敬畏之心，他愿意投资500万美元给我。事实上，我并不比500万美元差，因为我也是一个投资者。但我在想，如果我投资了所有这些钱，我可能不会承受这么大的压力。我必须从别人那里拿钱，所以我告诉刘琴，“如果你投入500万美元，我就投入500万美元。”。在2010年，我看到很多评论说“雷军是富有的第二代，有很多钱。”事实上，每个人都说对了，因为我在早期就成功地开始了我的事业，而且我确实有一点钱。但如果我想成功建立小米，如果我自己不是一个真正的企业家，这是不可能的。

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当我决定创业的时候，我所有的合伙人都没有得到报酬，每天12-15个小时，6天在周乾，我们租了一个小办公室，非常经济，就像一个真正的创业公司。我认为小米的成功经验非常简单。事实上，很多人都有钱创业，但是为什么他们会遇到很多挫折呢？因为他们不认为自己是真正的企业家。

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小米背后有很多东西是我们的员工一点一滴做出来的。一开始，我们70多名员工投资了资金。我不想每个人都省钱。微软的一位工程师说:“我在微软工作了6年，节省了50万到60万元。”我买不起房子，也不想买车。炒股太麻烦了。我每天都在小米工作。我对小米有信心。我可以投资小米吗？”听后我很感动，我说你说得有道理。

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但我持有员工的钱。你知道压力有多大吗？我自己已经找到了75个老板，每个人都会到你的办公室问:“雷先生，我们现在怎么样？”我当时告诉了我的一个合伙人，否则，每个人都将随意投票，所有的损失都将被算作我自己的损失。我的搭档告诉我你真的不能这么说。如果你这样说，每个人都不会有压力。如果你想投小米一票，你必须真的投它一票。你不能因为有钱就这么说。如果你这么说，每个人都会变得不真诚，说你永远不能向你承诺一切。

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说实话，因为我没有承诺会承受很大压力，一位同事告诉我:“我丈夫的港股已经全部卖出，全部被米股取代。”她问我生意怎么样，我压力很大。然而，用自己的钱创业是成功率最高的，因为你花的每一分钱都是你自己和别人的血汗钱，你不会轻易浪费其他投资者的钱。因此，我认为，如果企业家有经济条件，我希望他们无论如何都会个人支付一点钱，因为只有这样，人们才会对花自己的钱有不同的感受。

雷军：创业要融到花不完的钱

我们得到了第二轮融资和第三轮融资。第三轮融资相当夸张。我们的手机很受欢迎，但是没有列出来。当它不能完成的时候，我们没有钱就不能做手机。寻找供应商是非常痛苦的。我要找的都是大公司。订购时，我需要提前三个月全额预订并付款，这给资金带来了很大压力。我刚刚和投资者谈过，我说，我可能需要少1亿美元。你能支持我，出10亿美元的价钱吗？我很高兴得到支持，因为每个人都认为小米有机会。

雷军：创业要融到花不完的钱

最近一轮是去年8月的融资。说实话，100亿美元的估值是小米近年来最便宜的融资，因为业绩和财务报告出来了。我也很幸运。我在投资领域遇到了许多有远见的人。多亏了他们的努力，我在过去的三年里赚了五六亿美元，这让我在做手机的时候，拥有了与同一家初创公司完全不同的财力和勇气。这种勇气与有多少钱有关。当有这么多钱的时候，你可以承担一点风险。

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