《走进上市公司》专访华策影视总经理赵依芳

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赵，浙江华策影视有限公司董事兼总经理

在今天的a股市场上，影视传媒行业是最热门的行业之一，围绕影视传媒行业的炒作此起彼伏。在这个热闹的市场中，有新的影视公司借壳上市，有老的影视公司投资各个领域，还有其他领域的企业通过并购直接进入影视传媒行业。在互联网思维和产业链延伸的影响下，影视公司不再简单地生产内容和产品包装。面对市场的变化，影视公司未来将何去何从？本期《金融板块进入上市公司》有请华彩影视总经理赵专访。

“嘉宾简介”赵，1959年出生，毕业于浙江广播电视大学，曾就读于杭州大学研究生课程。曾任东阳市妇联副主任、东阳白云办事处主任、东阳电视台台长、东阳市广播电视局副局长、浙江华信影视有限公司总经理、杭州华信总经理。现任董事(任期自2012年5月至2015年5月)、总经理(任期自2012年6月至2015年6月)、浙江省民营企业家协会副会长、杭州市上城区人民代表、浙江广播电影电视行业协会常务理事、浙江广播电影电视电影动画专业委员会主任等。

第一节

赵:华彩影视互联网转型聚焦内容和全媒体渠道

【背景图片】:随着互联网思维的无限传播，许多传统行业都受到了不同程度的冲击。作为影视行业，他们更愿意拥抱互联网，接触新的渠道和思维。

金融界:华彩影视提出了全产业链布局战略，特别关注互联网和移动互联网。该公司如何考虑将传统影视业务与互联网业务整合？

赵:现在整个社会都在走向互联网，所以未来会有基于互联网的影视企业。如果他们跟不上潮流，就没有发展前景。作为传统的影视内容企业，华彩影视在发展过程中规划了一些互联网产业，因为我们真正认识到了互联网的重要性。

现在，华彩影视互联网的发展目标有以下两点:第一点是内容要以互联网为基础。与传统的影视产业相比，华彩影视近年来制作的影视剧有一个特点，那就是更多受欢迎的影视剧将在互联网上播出；第二点是，随着电视剧内容的网络化，团队的概念应该改变。随着互联网的飞速发展，我们不得不努力学习，比如创作什么内容，如何考虑互联网用户和传统用户的感受，如何把握和整合渠道，如何延伸互联网。

我们需要更多地了解华彩影视更关注的网络群体意识、自我意识和集团化意识。由于网络观众的需求不同于传统的影视观众，当人们进入互联网后，他们不再具有传统社会结构下的等级、组织、各种约束和规则。在这种相对自由的环境中，儿童可以与成人有平等的交流关系，老年人可以与儿童交往。因此，我们所做的可能会使每个人更加亲密和平等，并勾勒出更自由地获取资源的方式。

现在，华彩影视的团队已经有了一些互联网的概念，但是还需要建立一些组织结构，因为原有的团队成员可能会比较传统，传统的组织结构需要进行优化，以适应新的互联网环境。因此，我们将招募一些新的人才，包括那些有互联网背景的人，以便新老团队能够融合。

金融界:未来华彩影视会不会加大对互联网频道建设的投资，甚至超过对传统频道的投资？

赵:因为我们注重内容，所以在这个转型过程中，我们必须注重传统媒体和新媒体的研发内容。目前，经过多年的努力，华彩影视在传统媒体内容上具有很大优势。接下来，它将更多地关注一些互联网资源，特别是传统媒体与互联网的结合，形成自己的权威体系和受众群体的平台，并关注一些纯粹的互联网渠道。

金融界:你对整个媒体的发展渠道还是单纯的互联网渠道更乐观？你认为哪个频道更适合华彩影视？

赵:我觉得从华策的角度来看，它一定是整个媒体的发展渠道，因为通过整个媒体渠道，我们不仅可以保持我们的优势地位，还可以充分挖掘互联网在内容运作上的思维，可以做一些整合营销、互动娱乐(报价、咨询)、分钟消费等。，这样我们的业务模式就可以整合更多分散的内容。

第二部分

赵:华彩影视产业链的布局将围绕内容展开

【背景电影】:在新的市场环境下，影视公司拓展了自己的产业链，以影视内容为契机，延伸到旅游、房地产、游戏、动画等领域，进而创造新的市场结构。

金融界:目前，影视行业上市公司正在拓展周边衍生产业，这将不可避免地加剧同质化竞争。华彩影视自己的产业链规划是什么？

赵:华彩影视的产业链布局和投资并购基本上都围绕着一个中心点，那就是影视的内容层面。我们应该首先使内容产业足够强大，然后建立产业链的生态系统。满足需求后，在该系统上建立相应的业务模型，如一些渠道资源、工业园区、艺人经纪业务、整合营销等。，加上一些知识产权的品牌收入和衍生产品的开发，这些基本上都应该围绕内容产业来做。

金融界:在影视剧的制作方面，华彩影视表示将减少偶像剧的制作。公司未来将关注哪些主题领域？华彩影视如何应对韩国、美国等国影视产品的冲击？

赵:根据影视大数据，华彩未来的影视剧仍将聚焦都市情感、现代传奇、武侠新世界(市场、咨询)等。，未来的青少年电视剧和影视剧将成为主流。

财务:华彩影视通过媒体聚合平台引进高端人才发展业务。这是公司拓展产业链的新渠道吗？

赵:华彩影视是一个内容制作和运营的大平台，有足够的自媒体资源。在这种情况下，我们希望在现有的内容产业形式下拥有自己的自媒体，所以我们邀请杜云加入我们，这也是华彩影视的重心从传统媒体向自媒体的倾斜。接下来，我们将为中国电影电视协会建立一个自媒体平台，这样我们就可以自己做视频广播、互动娱乐和碎片化应用。这款结合了内容和电子商务的产品是我们希望尝试的。

第三节

赵:参加jdf研讨会是对传统文化产业的商业探索

【背景花】:在国内的音乐剧市场上，国外的经典剧目几乎控制了整个市场的容量，中国本土特色的音乐剧很难发展，即得不到观众的青睐，无法吸引资本投资。

财务:华彩影视投资2000万元进入京东金典工作室，进军国内演艺市场。华彩影视如何看待国内音乐市场的未来发展？

赵:华彩影视的发展来自于对文化事业的一路探索，基本上都是制作传统文化产品。与传统文化产业相比，舞台剧更具利基。我们希望首先让它们受欢迎。这就是为什么我们要把经典电视剧《上海海滩》改编成音乐剧。我们只考虑市场基础和观众基础。同时，在整个创作过程中，我们邀请了日本、韩国等一些音乐剧的幕后制作团队，我们希望向他们学习，共同打造一部具有中国文化特色的音乐剧。只有这样，这个市场才能充满活力。

第四节

赵:华彩影视每年海外市场收入1000万美元

【背景花】:中国有着丰富的文化内涵。优秀的影视剧不仅受到中国观众的喜爱，而且在被介绍到国外后也受到痴迷中国文化的观众的欢迎。海外市场已经成为越来越多中国影视公司的新蓝海。

财经:作为中国电视剧的重要生产商和供应商，华彩影视海外市场的运作模式是什么？

赵:华彩影视在海外市场做得很早，近一二十年来一直不遗余力地拓展。海外项目需要大量的精力，并不是说你出去的时候你的产品会被卖掉。如果你想让产品产生效益，我认为有几点要把握:第一，要开拓市场资源，首先要找到合适的市场，然后谈合作；第二个内容要不断创新，让海外人士慢慢接受产品内容；第三是跟上营销和包装服务，包括内容翻译，这应该由海外专业团队完成。

目前，华彩影视将在海外市场推出一些具有中国文化特色的产品，同时注重引进国际产品。在营销方面，我们要求专业合作伙伴本地化。以我们的产品为例。它的翻译、配音和市场运作都由当地公司完成。他们最了解当地市场，这样的产品会被海外人士接受。

财经:华彩影视与哪些外国公司合作？

赵:我们的合作伙伴是国外的同行和媒体，如传统电视台或新媒体网站，如iptv(交互式网络电视)，主要是一个频道提供商。

财务:华彩影视于2013年启动了全球中文网络项目。这项业务目前进展如何？

赵:在内容上，有直接的版权买卖，也有合作的点播。目前，合作的方式有很多种，大多数都是出售电影版权。对于中文联播项目，我们希望在世界上一些重要的国家和地区拥有一个频道中国电视剧播放平台，从而形成一个全球性的中国文化概念。只有这样，中国电视剧在全球市场的份额和影响力才会逐渐增加。

目前，我们的主要工作是提高质量。五六个国家实现了365天的汉语广播，整体效果良好。在这方面，我们应该努力融入国际潮流。华彩影视主要与一些最强大的地方频道合作。

财经:华彩影视海外市场的目标是什么？

赵:我们的目标是从单一市场销售转向渠道合作。现在华彩影视的海外影视剧销售已经遍布90多个国家。我们希望与海外客户在渠道上共同投资，然后进一步合作。目前，我们计划收购海外企业，渗透到中国有影响的地区，然后逐步发展到其他国家和地区。

金融:海外市场业务的收入是多少？

赵:目前，我们整个海外市场的收入约为1000万美元，其中主要是海外版权收入。由于这部分影视作品的成本在国内影视市场已经被稀释，海外市场只有营销成本，所以利润相当可观。

采访结束

记者附言:

在过去的两年里，电影和电视媒体行业一直受到市场的追捧，热钱的流入也迎来了资本并购的高潮。作为行业领导者，华彩影视除了去年收购了影视内容制作公司科通传媒外，没有更大的投资趋势。在中欧国际工商学院举办的“文化产业新机遇”20周年系列论坛上，赵总也表示，华彩影视没有投入太多精力，而是努力深化内容，这是影视媒体的基础。

虽然很多影视传媒公司频繁投资旅游、大数据、动漫等热门产品来拓展产业链，但华彩影视的产业链布局却发生了由内而外的变化，从未脱离影视内容的服务范围。目前，这种做法似乎有些保守和克制，但从另一个角度来看，华彩影视的优势在于它的内容，只要它把握住这个制高点，把握住观众的需求，它自然会立于不败之地。

中国影视文化产业发展迅速。为了满足人们多样化的娱乐需求，文化创意产业变得比以往任何时候都更加重要。从近期的市场并购来看，能够实现原创内容、拥有优秀影视节目的媒体公司受到资本的追捧，而下游渠道分销公司往往成为资本并购的陪衬。

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