林天福家族：一只贵人鸟身价63亿 晋江富人多服装

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1月24日，贵人鸟股份有限公司(以下简称“贵人鸟”)以12.72元的开盘价进入资本市场。在那一天，股票被市场加热，有第二个每日限额，以43.96%的涨幅结束。随着名鸟的上市，该公司的实际控制人林天福首次在中国家族财富(family fortune)上市。

贵人鸟董事长兼总经理林天福通过贵人鸟集团间接持有公司81.46%的股权。截至2008年7月4日，根据《金融周刊》财富资源实验室的统计，林天福拥有的股权财富为62.92亿元，在中国家庭财富中排名第153位。

林天福的职业生涯始于运动鞋的生产和销售，他是贵族鸟品牌的创始人。

自1986年起，林天福以个体工商户、晋江市陶鞋服饰有限公司、福建贵人鸟体育用品有限公司的形式从事运动鞋的生产、批发、加工及贴牌生产和出口贸易服务..直到2002年，林天福才开始使用“贵人鸟”商标生产鞋类产品，并对经销商进行规范化管理和发展，逐渐形成了公司现有的运动鞋和服装的经营模式。

在服装品牌比比皆是的晋江，上市是服装企业的唯一出路。除了安踏、红星可儿、匹克、喜德龙通过资本运营先后登陆新加波、港交所、美股等不同资本市场外，奇派、巴金、乔丹体育也在关注之列。

在晋江发了财的贵鸟就在后面。林天福主席几年来一直在为贵族鸟类的上市做准备。

据了解，在2010年之前，高贵鸟100%由林天福通过高贵鸟国际拥有。为满足公司发行和上市的要求，林天福不仅将贵人鸟国际所持有的股权转让给贵人鸟集团，还通过增资引进了宜兴投资、贵人鸟投资和宏志投资，并于当年年底实施了股权分置改革。

经过两年的精心准备，2012年的高贵鸟成功通过了会议。然而，由于a股ipo暂停，贵人会的ipo进程只能推迟到2014年。

1月15日，这只高贵的鸟第一次被释放。共发行8900万股，每股10.6元，共募集资金9.43亿元。公开发行后，公司总股本增至6.14亿股，大股东贵人鸟集团持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福的绝对控股地位仍难以撼动。

体育品牌是一个完全竞争的市场。在中国，贵族鸟不仅要面对阿迪达斯、耐克等国际体育品牌的市场入侵，还要关注李宁、安踏、匹克等国内品牌的扩张。如何发展成为高贵的鸟类必须面对的问题。

林天福认为:“差异化的品牌定位和关键市场细分是高贵鸟的核心竞争力。”

高贵的小鸟颠覆了服装品牌“体育明星+央视广告”的金科玉律，其营销推广紧紧围绕“体育幸福”的品牌理念，以体育的生活和时尚为切入点，注重塑造自己的品牌形象，而不是特定的产品。

公司品牌的主要消费群体为16-28岁的时尚运动爱好者，R&D设计团队注重满足目标消费群体舒适、时尚、健康的产品需求；公司所涉及的产品以时尚、舒适、优雅的运动器材为主，并引导休闲时尚的鞋履和服装系列。

在林天福看来，“体育幸福”是体育的本质精神。建立鲜明的品牌个性很容易赢得消费者的认可和追求。

国际品牌主要集中在一线城市，而贵人鸟则集中在国内二、三、四线城市，以独立生产和外包生产相结合，以经销商销售为主的模式运作。

截至2013年年中，贵族鸟的营销网络已经遍布全国，拥有5，508个零售终端。其中，三、四线城市的零售终端占76%。根据渠道类型，有4家直营店，其余为专卖店。

值得注意的是，5.52亿元将用于“国家战略储备建设项目”。也就是说，该公司支付位于主要城市和核心商业区的零售终端的购买或租赁费用，并由分销商运营和管理。

据报道，贵人会将同一销售区域划分为核心商圈和次核心商圈。公司将在核心商业区开设高贵鸟品牌形象店，集中营销和推广打造区域强势品牌，利用核心商业区的品牌辐射效应提高子核心商业区卫星店的整体销售收入。

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