这哥们儿拒绝了送上门的融资机会 退出创业 如果是你会有别的选择吗？

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对许多企业家来说，融资是一件罕见的事情！然而，这篇文章的主人公选择了拒绝投资者的资金。创业团队中的大多数人都准备好了从兼职转为全职，他们的辞职信也准备好了明天交给各自的公司。然而，这篇文章的主人公却选择半途而废！后来，许多人开始认为他的选择是正确的。他有什么考虑？如果是你，你会怎么做？

本文来源:medium，由tech2ipo/ original idea Huamanlou编辑的原创理念的第一个译本。

我做了几乎所有初创公司的创始人都不会考虑的事情。

我放弃了创业。

这不是因为最近在硅谷非常流行的“快速失败，快速学习经验”的想法。我花了七个月的时间进行这项冒险。在这七个月里，我们彻夜未眠，付出了太多。就在融资开始前两周，团队成立，人才结构完善，无数用户称赞我们的产品。在我们初步探索融资意向时，我们已经做出了超过25万美元的融资承诺。然而，在这样好的情况下，我拔掉了插头。

我的团队和投资者都被激怒了。但我确信我做的是对的。

我认为我们的商业模式有一个巨大的漏洞。投资者和团队成员都想说服我把钱拿在手里，在钱花完之前考虑如何解决这个问题。在我开始这项业务之前，我实际上开了四家公司，其中一些倒闭了，一些成功地退出了，所以我明白他们的建议是合理的。这是创业公司应该做的，但这次我不能听他们的建议。

写这篇文章的目的是告诉这家企业的所有股东，让我自己对这家企业进行反思，并请其他创始人和投资者帮助我做出决策。如果当时你处于我的处境，你会选择做什么？

接下来，我将介绍我的创业故事！

去年10月，我开始创业，并成立了一家基于saas的合同周期管理公司，名为contractbeast。如果你没有在一些大型it公司工作过，也许你不知道什么是合同生命周期管理(clm)。

简而言之，clm通过严格的接口管理，全面涵盖了实物合同和数字合同的生产、谈判、执行和存储。此外，您可以通过它及时了解哪些合同即将到期，或者它可以帮助您自动完成合同续订工作并确定负责这些交易的人员。

clm领域目前高度分散，全球市场总市值达76亿美元，其中80多家大公司争夺市场份额，这还不包括近年来涌现的数十家“电子签名”初创企业。几乎所有公司都挤在这个企业级服务领域，其特点是销售周期长，收入由“咨询”和“个性化定制服务”驱动。

这是一个急需颠覆和创新的行业。因为一方面，中小企业往往无法获得有效的解决方案，另一方面，企业级市场的价格偏高。Contractbeast希望推出一款低成本的saas产品，它不需要任何咨询服务。我们把所有的注意力集中在中端市场，然后逐步扩大我们对高端市场的影响。

让野兽出来！

我们的目标用户得到了很好的回应，很多人都很兴奋地问我们他们什么时候开始尝试这款产品。我确信我走在正确的轨道上。在接下来的几个月里，我从不在晚上和周末休息，我一直在研究和开发最不可行的产品。通过反馈，我可以看到在各个方面不断改进的功能。

今年一月，我彻底辞职了，这样我就可以专心创业了。我一周可以花70多个小时开发契约兽。团队的其他成员仍然在白天保持他们的正式工作，这是没有问题的。这种安排的最大优点是让我更容易做出最后的决定。(毕竟，我付出的最多！(

我们在3月初开始测试，所有的指标似乎都非常令人放心。我们35%的用户在注册后每周至少使用三次。虽然用户界面需要一些改进，但我们的用户已经发送了很多赞美，说contractbeast如何节省了他们的时间，并帮助他们在未来摆脱许多担忧。看到这一点，我们的团队非常兴奋，潜在的投资者也非常兴奋。

然而，仍然有一些错误，让我深感困扰，尽管起初看起来很小:虽然很多人称赞我们的产品，但事实上，在新签署的合同中，用户使用contractbeast创建的合同只占总合同的很小一部分。

接下来，我花了两周时间拜访测试版用户，在他们工作时站在他们身后，与他们进行面对面的讨论，以了解他们打算如何使用该产品。我特别问了这个问题:“为什么不直接用contractbeast来处理所有新签的合同呢？ゥ

他们给出了各种各样的答案，事实上，他们都涉及到产品的功能开发。事实上，完美的功能开发涉及太多的工作。

事实上，与顾客谈论产品的功能是非常微妙和复杂的。是的，你会收到一些有用的建议、想法和想法，但是请记住:客户声称想要的功能不一定是他们真正使用的功能！

当用户对产品不满意，但不能准确解释原因时，他们往往将这些不满意归因于许多琐碎的功能，他们会要求我们添加很多功能，比如与各种通信平台集成，以便无论谁的手机都能及时收到推送通知，比如使用人工智能分析合同内容并创建一些更复杂的搜索功能。这些想法真的很好，但是它们与为什么contractbeast没有成为手边的主流工具没有任何关系！

也许我应该再写一篇文章，教创始人区分哪些功能请求真正有用，哪些太多。当然，你的客户有一个好的起点，但是他们有时会欺骗自己。一旦你忠实地把他们的想法带入到产品的后续研发中，他们将来可能会对这个完美的产品不满意！我当时的情况是:每天，所有这些想法和建议都是从四面八方收集来的，没有任何能够扭转现状的效果。

我失眠了，我的用户告诉我他们喜欢这个产品，但事实上他们没有深入使用它，我不知道为什么。

五月的一天，早上五点，我喝着咖啡，重读了40多页关于用户反馈的报告，我仍然在努力思考原因。突然，我恍然大悟，突然明白了根本原因是什么:contractbeast在合同管理、执行的准确性和效率方面发挥了非常重要的作用，但这些优势却落在了后面，而且往往是在使用了几个月后才显现出来的。

人们现在想享受一切，这是人性使然，而我开发的这个产品是在与人性竞争，显然我是最后一个失败者。

每个人都发誓他们现在将开始节食和锻炼，但大多数人做不到。每个人都相信，如果他们少花钱，刷几次信用卡，他们的财务状况会更稳定，但大多数人也做不到。我们的用户还告诉我们，他们现在使用contractbeast是为了许多长期利益，但大多数人不能。

当我以全新的视角重新审视用户在contractbeast上创建的合同时，我发现绝大多数合同的创建完全是因为产品上的特定功能可以立即反映当时的价值。该功能通常是“合同审查”或“合同批准”。

啊，人性是如此令人讨厌...

拯救野兽

为了摆脱这种困境，现在有两种解决方案:我们要么改变我们的产品上市策略；或者改变产品本身。

所谓“上市战略”的改变，就是放弃过去注重发展个人用户和自助服务的想法，转向大公司的怀抱。产品的应用只有通过公司高层管理人员自上而下的指令才能推广，同时还应伴随咨询服务。由于个人通常不愿意改变一些短期行为来追求一些长期利益，首席信息官(cio)有责任履行这一职责，并迫使每个员工都这样做。

不幸的是，这种自上而下的强制推广实现起来要昂贵得多，这远非内容营销和搜索引擎优化所能满足的。为了弥补高成本，产品的价格自然会提高。这样，我们的目标市场已经从中间市场转移到高端大型企业客户市场。此时，我们的竞争对手都是在这个行业打拼多年的大公司，拥有丰富的客户资源，产品运营经验，并得到足够的资金保证。他们在这个领域有绝对的绝对优势，我们没有获胜的机会。

所以，路被堵住了，所以我们只有第二个选择。我们需要找到让用户满意的方法，这样客户就可以在短时间内通过使用产品而感到满意。

我们开始尝试寻找能够提供“即时满足”的东西。目前几乎没有中小企业会将“合同管理”视为一个紧迫的问题。即使我们试图让人们在测试阶段积极使用contractbeast，如何将这些“免费用户”转变为“付费用户”也充满了各种障碍和挑战。

我们重读了用户写的“功能需求”，有些想法确实不错，但目前还没有帮助继续提供一些明显的价值。

几个星期以来，我们一直在头脑风暴，列出了几十个假设，但是一个接一个地被推翻，我们什么也没有得到。

尽管我身后的投资者随时都想把钱存入我的账户，尽管我们所有的团队成员都已经写好了辞呈，准备从事全职工作，并全心全意地投入到这项事业中，我还是决定停止这项事业。

杀死野兽

团队和一些投资者告诉我，现在最明智的做法是先拿钱，然后在钱用完之前解决这些问题。这是玩游戏的正确方式。我完全理解那些人在我做出半途而废的决定后的沮丧。

我不是一个厌恶风险的人，否则我不会创业。我更关心的是“风险”和“回报”的比例。如果我是投资者，我可能会说服“我”持有这笔钱...事实上，对于企业家和投资者来说，“风险”和“收入”的比例是完全不同的...

我需要创业成功的更大把握，这远远大于投资者的需求，因为我的时间价值远胜于投资者口袋里的钱。投资者可能会投资很多公司，让它们成为一个投资组合，但我的生命只有一次，我不能浪费…

对野兽的颂词

自从我决定辞职的那一天起，已经过去了几个星期。当时，我周围人的震惊渐渐平息，很多人开始认可我的决定。事实上，写完这篇文章后，我现在感觉比开始写的时候好多了。如果是你，在这种情况下你会做出什么选择？我对此了解不多，我很乐意听取你的建议。

从理性上分析，“止损”是一件容易理解的事情，但在实际操作中，却很难实施。但这一次至少表明，有时我们仍不得不把投资者的钱留在桌上...

本文来源:媒体，原文由tech2ipo/创世华满楼编辑，请注明来源

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