不谈乐视入股酷派 只看酷派二十多年的风雨历程

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自2015年乐视首次投资酷派以来，一直有传言称乐视将全面收购酷派。几天前，这个谣言终于成真了。酷派集团宣布，酷派将以10.47亿港元的价格向乐视出售11%的酷派股份。此外，乐视去年6月向酷派投资21.8亿元人民币，占酷派股份的18%。乐视持有酷派28.90%的股份，成为酷派的最大股东。

不管这次销售背后的利润和损失，在不太遥远的过去，酷派仍然非常漂亮，而“中国酷派联盟”中著名的“酷派”也曾一度出名。现在，仅仅两年时间，酷派的最大股东就易手了，这让人们哭了。

酷派(Coolpad)是一家手机制造商，曾经发展得和小米一样快，已经经历了20多年的发展。在此期间，Coolpad经历了三次重大变革:第一次变革，在2004年，Coolpad果断放弃了呼叫中心和bp机器业务，转型为手机；第二个变化发生在2009年，Coolpad放弃了windows ce平台，完全转变为基于安卓系统的手机；第三个变化发生在2014年，Coolpad在4g弯道超越了它。

回顾过去，这家在手机领域挣扎了20多年的手机制造商经历了怎样的发展过程？

2003年，它放弃了呼叫中心和英国石油公司的机器业务，转型为移动电话

郭德英于1993年成立酷派集团(当时公司名称为玉龙通信)，其早期业务主要集中在寻呼方面，主要在两个方面:R&D和销售通信设备如bp机和寻呼站发射机，以及企业级呼叫中心解决方案。

值得一提的是，酷派在寻呼领域取得了不错的成绩，与中国联通、思科共同打造了亚洲最大的外包业务呼叫中心。然而，酷派的发展轨迹被创始人郭德英的一个决定所改变。

大约在2000年，黑莓在全世界都很受欢迎，郭德英在得到黑莓后无法放下它。他看到了黑莓蕴含的商机，决定成为中国的黑莓。正是这个看似赌博的决定导致了玉龙通信放弃了呼叫中心和英国石油公司的机器业务，并对手机制造商进行了转型。

这种转变策略不仅大胆，酷派的方法也不同。与大多数从低端手机起家的手机制造商不同，酷派一进入市场就瞄准高端领域。经过几年的积累，酷派手机高调进入历史舞台。

从2003年到2005年的三年间，宇龙通信先后推出了一批星级领先产品:2003年，酷派688，中国第一部cdma1x手机；2004年，酷派828，世界上第一部gsm双卡手机；2005年，酷派858，世界上第一款双模手机；2005年，Coolpad 728是世界上第一款cdma/gsm双模双待机手机。

上图显示的是酷派828，它于2004年10月上市。这款看似笨重的手写智能手机是当年的高端产品，价格高达5000英镑，相当于现在iphone的价格。

随着领先手机的推出，酷派走上了快速增长的道路。2004年，酷派在香港上市。2005年，国产手机成绩惨淡，Bird、tcl、Amoi等品牌逐渐沉寂。中科健、南方高科技、迪比特等国产手机相继问世。但是在这种情况下，酷派取得了很大的发展。

Coolpad凭借全球首创的“双待机”技术，在手机市场开辟了新的“蓝海”领域，成功击败竞争对手摩托罗拉，成为联通三大定制合作伙伴之一，成为国内第一个cdma品牌。

2006年初，中国具有自主知识产权的td-scdma技术被信息产业部确定为通信行业标准。得益于2005年3g定制技术的早期努力，Coolpad率先赢得了宝贵的发展机会。得益于“双待机”和“3g定制”这两项核心技术，酷派在2006年和2007年实现了双增长。

当时，业内人士对酷派发表了评论。“玉龙通信，三年前，它还是未知的。三年后的今天，它让人们印象深刻。”如果我们简单比较一下，酷派当时的发展速度并不比现在的小米差。

2009年，我们放弃了windows ce平台，改造和开发了基于android系统的手机

企业发展有起有落，酷派也不例外。经过三年的快速增长，酷派在2008年遇到了发展困难。不仅总收入同比下降21.2%，净利润也下降了140%，净亏损7610万港元。收入下降的主要原因是cdma/gsm双模智能手机部门的收入大幅下降，该部门在cdma网络运营商近六个月的改革和重组中受到了严重打击。

急剧上升和下降带来的压力是灾难性的。面对压力，酷派(Coolpad)断臂求生，董事长郭德英做出重大决定:将酷派(Coolpad)手机从windows ce平台切换到安卓系统。

这是一个非常大胆的决定，因为安卓系统刚刚推出不到两年，只占据了全球市场的4%，其影响力还有待观察。基于windows ce平台定制开发的手机系统体现了Coolpad多年的研发经验。酷的转变不仅大胆，而且有赌博，压力可想而知。

重塑的成本是惊人的。如果你赢了，酷派将迎来新的发展机遇；如果你赌输了，在以后的历史中就没有什么酷的了。不管是死是活，酷派已经断桥。酷派副总裁张广强带领500名R&D员工在东莞黄江进行了为期200天的封闭式研发。“许多人已经七个月没有回家了。由于这场艰苦的战斗，Coolpad花了7个月时间为国际制造商工作了1年半到2年。”张广强说道。

在黄江胜利闭幕大会上，酷派老将李斌喜极而泣，这个饱经风霜的人哭得一塌糊涂，这也是转型的一个难点。

转型是艰难的，但成功转型后，道路是宽广的，酷派翻开了新的篇章，实现了连续五年的快速增长。

2009年上半年，酷派成功实现了扭亏为盈，年净利润2.4亿港元。2010年，酷派挤进了国内手机市场的前三名，这超出了许多手机制造商的能力范围。

2011年，随着3g用户和数千部智能手机的迅速普及，市场竞争更加激烈，朋友的价格越来越低。酷派调整了营销策略，从原来的高端智能手机市场转向覆盖中低端的大众手机市场，有效扩大了市场规模，成为少数智能手机销量超过1000万的厂商。利润下降的主要原因是智能手机平均售价下降和激烈的市场竞争。

2012年，凭借智能手机的研发实力和与运营商的良好合作，酷派的出货量持续增长，成为增长最快的手机制造商之一。根据国外权威调查机构的数据，酷派在2012年全球出货量排名前十。此外，酷派是唯一一个产品价格超过4000元的国内品牌，也是唯一一个在高端市场上可以与三星和苹果竞争的国内制造商。目前，苹果三星主导高端市场，国内手机对高端市场的冲击较弱。相比之下，那时他们可能会感受到酷派的强大力量！

2013年，酷派继续保持快速增长，并开始积极部署电子商务渠道。其业绩成为全球第六大手机制造商，国内市场仅次于三星。“中国酷派联盟”的名字完全开始了。

2014年，4g时代已经到来

自2014年进入4g时代以来，酷派再次提前布局。历史总是相似的，但不会简单地重复。这一次，曾经是尖端开发者的酷派受到了新一代力量小米的强烈冲击。

2014年对酷派来说是戏剧性的一年。从2014年上半年开始，酷派的未来是光明的，并且有“更进一步”的趋势；从2014年下半年开始，酷派的形势急转直下。

通过囤积大量4g芯片和锁定核心资源，酷派提前部署了4g，这是酷派超越4g死角的绝佳机会。事实上，在2014年上半年，酷派的确确立了良好的领先地位。凭借4g千元手机，酷派(Coolpad)成为国内4g手机的领导者，连续四个月获得第一个4g份额。

但在今年下半年，酷派增长乏力。从数据来看，尽管今年上半年表现良好，但由于下半年的拖累，酷派的国内出货量排名第四，与去年第二季度相比呈下降趋势。

2015年，酷派未能赶上，但进一步下滑。全球智能手机市场份额已经跌出前十名，国内排名也跌出前五名。

面对小米的冲击，酷派做出了积极回应，但这不同于过去面对困难时的自力更生。这一次，酷派更加依赖外力。

2014年底，酷派和360成立了一个联盟，成立了一家合资公司——奇库，希望利用360在互联网上的优势阻止下跌和反弹。2015年6月，酷派集团将其18%的股份出售给LeTV.com，引发了“酷派、乐视、360三角”的风暴。然而，在外力的帮助下，它并没有帮助酷派摆脱困境。

在4g时代，酷派超越了曲线，但在直线冲刺中落后了。与3g时代相比，4g时代的产品变化不多，但主要体现在渠道的变化上:以小米为代表的新兴厂商引领互联网渠道的销售，运营商营销费用的压力下降导致运营商渠道份额的下降，社交渠道再次复活和扁平化。

高度依赖运营商渠道的酷派已经与奇虎联手打造了电子商务品牌“大神”，但仍慢了半拍。随着小米、oppo和vivo的崛起，中国酷派联盟瓦解，酷派也从第一阵营中跌落。

现在，在LeEco成为Coolpad的最大股东后，Coolpad成为了LeEco生态系统的一员。它仍然需要时间来测试它是否能在LeEco的“生态逆流”船的帮助下乘风破浪。最后，祝福酷！

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