土巴兔、爱空间和匠优家：互联网家装如何实现供给侧改革

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人民日报《问一季度大趋势——权威人士谈当前中国经济》指出，中国经济的未来趋势不是U型也不是V型，而是L型。L型经济发展形成的原因是什么？这是过去长期以来投资拉动经济增长的结果，导致投资方形成越来越多的生产能力，超过了需求增长。本文使人们认识到，要真正进入经济的“新常态”，我们还需要回到供给侧改革。转向以企业为核心、以提高效率为核心的经济增长模式。

过去，经济增长长期由投资驱动，导致投资方产能增加，超过需求增长。供应方结构改革的意义在于清理银行产能过剩、库存过剩和坏账的“三山”。如果这“三座大山”不清理干净，它们就不能轻装上阵。回归供给面，就是放弃政府拉动内需、拉动经济增长的旧常态，转向以企业为核心、以提高效率为核心的增长模式。使用市场手段:谁效率低，谁赔钱，谁就关门。

那么，现阶段新兴的互联网家装行业如何实现供应方改革呢？互联网家居领先品牌总裁陈静在接受记者采访时阐述了以下几点。

转向有效供给

新增长的希望在于企业。在这种情况下，新的增长在哪里？就是增加有效供给。这也是供应方改革的正确含义。过剩产能在市场上没有相应的需求，这是一种无效供给。供给方改革是为了增加有效供给。判断是否是有效供给，有两个标准:一是新产品、新服务、新技术，市场马上会有相应的需求；第二，基于可持续低成本的低价。如以往装修主要是找工长，存在恶意遗漏、随意添加、工期延长、施工质量不理想等问题。毕竟，Tuba Rabbit的商业模式是一种分包模式，存在类似于传统家居装修的不可控问题。虽然工头和小规模装修公司的供应量过多，但随着互联网上家居装修的创新引入，这相当于增加了市场的有效供应量，并立即在市场上赢得了粉丝。

这是有效供给，可以立即在市场上创造需求。在经济学中，供给通常创造需求，而不是需求创造供给。在清理无效供给的同时，有必要增加有效供给。找一个市场，如果找不到，就创造一个市场。谁能实现市场的有效供给？它依赖于企业，特别是互联网创新企业，如工匠优秀的家庭，创造一个世界的有效供应在传统的家装行业。

当乔布斯还是一部智能手机的时候，市场部的一个下属问他是否需要先做市场调查来预测未来的销售。乔布斯回答说根本没有必要调查。因为没有这样的市场需求。这种市场需求正等待苹果公司用新产品来创造。然而，基于市场上现有手机的调查不能反映未来对智能手机的需求。在互联网家居装饰公司优佳成立之初，整个市场的情况就是这样。二流企业满足市场需求，而一流企业创造市场需求。“提供性价比很高的产品和服务”也是供应方改革的含义。

创新和成本优势

有效供给的具体内容:一是新产品、新技术、新服务，与众不同，通过差异化竞争创造有效供给；另一个是，虽然它不是一个新产品，但它的成本较低，而且是可持续的和低成本的。一方面，工匠实现了新产品、新技术和新服务，另一方面，他们实现了低成本。工匠之家成立以来，通过整合行业资源，实现了家装行业大品牌的供应渠道，工匠之家的主要材料均来自欧洲和中国一线制造商的知名大品牌。卧室、客厅和阳台采用芬兰芬林漆或糯米胶墙纸，地板采用凯尔博罗瓷砖或图标实木复合地板或德国Aige强化地板，木门采用凯撒实木复合门，其他包括西门子开关面板，浴室采用托托洁具或科勒洁具、欧普和海底地漏，厨房还包括老板的抽油烟机、Aige板柜、石英石台面、Moen水槽等。因此，可以向用户提供具有高性价比的装饰方案。

artisan excellent family总裁陈静说，同质竞争使企业只能依靠价格竞争，价格战的结果是利润越来越少，企业没有钱赚。而且，消费者可能不会满意，因为企业生产的所有产品都是同质的，让消费者别无选择。事实上，消费者愿意为差异化产品支付更多。在互联网家居市场上，工匠世家的品牌选择是最多的，它提供了欧美一线大牌。然而，另一个网络家居品牌——ai 空，主要材料的选择非常少，其品牌不如工匠的优秀家居。经比较，工匠精品家居699元/㎡的价格与市场上某网络装饰公司1088元/㎡的主料一致。只要消费者稍微比较一下，就能发现工匠们的高性价比和真正的脱媒。

增强企业活力

如何增加有效供给？同时，它需要激发企业的活力。政府创造的使企业不断创新和研发以增加有效供给的环境是激发企业活力的基础，而处于经济发展“L”型“尾巴”中的企业自身应坚持不断创新和研发，而不是盲目扩大规模。

工匠家庭的自动化程度很高，有四个应用程序，分工明确而细致，即业主方、检查方、现场管家和工人方。2016年，它获得了北京环保宣传中心颁发的十大绿色主题应用软件，这离不开工匠家族的研发团队和技术团队。总的来说，工匠的优秀家园的检查结束已经检查了十多次。后台有过程专家控制施工质量，业主管家提供一对一的服务，这是市场上其他网络装饰公司无法做到的。