法系车如何 逃出“低潮期”

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2016年上半年，当中国汽车市场以8.1%的增长率向前发展时，法国汽车公司在中国的表现并不理想。其中，法制“主力军”神龙汽车股份有限公司(以下简称“神龙”)在“十三五”规划的第一年开局不利。今年上半年，其销量同比下降18.45%，至286，900辆。按照年初设定的76.5万辆的年销售目标，完成率仅为37.5%。

中国总工会秘书长崔东树近日在接受《中国商报》记者采访时表示，神龙的销量下滑是因为市场压力太大，德日阵营的竞争对手太强，侵蚀了神龙的市场份额。

另一方面，长安标致雪铁龙汽车有限公司(以下简称“长安psa”)与神龙组成“他是我的兄弟”，而“期中考试”的结果并不令人满意。今年上半年的销量只有8715辆，比去年同期的13758辆下降了36.7%，长安psa旗下ds品牌的销量也跌出了豪华车品牌的前十名。

凭借越野车和小型车的优势，中国品牌和日本阵营今年显示出强劲的增长趋势。德国和美国部门的市场份额相对稳定，而韩国和法国部门的市场份额大幅下降，其中法国部门的市场份额较去年上半年下降了近1个百分点，前景堪忧。

神龙的“空窗口期”

在过去的五年里，神龙的表现超过了中国汽车市场，年平均销售增长率为13.9%，比市场平均增长率高出3个百分点，其中2015年超过71万辆。然而，自今年年初以来，神龙旗下的东风标致和东风雪铁龙的销量一直疲软。尽管东风标致受到3008和2008运动型多功能车的保护，但销量仍难以摆脱负增长。

东风标致总经理李海刚在新3008上市期间接受媒体采访时解释了今年上半年销量下滑的原因:一方面，从2013年到2015年，东风标致在这三年里翻了一番，一路跑来就像一场马拉松。东风标致的渠道和产品可能需要短时间的调整；另一方面，产品只是有一个空时期。自去年4月新车上市以来，大约15个月没有新车型上市。在这15个月里，中国推出了大约150辆汽车，其中大约30辆是直接竞争的。在这种情况下，负增长是正常的。

神龙的另一个品牌东风雪铁龙，在过去的三年中，通过“龙腾C计划”，在品牌定位、产品技术和客户承诺方面取得了突破。然而，在快速增长之后，它现在面临着弱继承的局面。

开发和推出新产品需要一定的时间。不仅神龙，其他日本和德国阵营的一些汽车公司也经历了新产品的“空窗口时期”。销量迅速飙升后，他们陷入了一个疲劳期，经过一轮调整后，他们恢复了努力。

然而，当日本和德国阵营发起强有力的攻势时，品牌影响力弱、市场份额低的法国汽车企业正面临严峻考验。在接受《中国商报》记者采访时，有业内人士表示，法国汽车凭借时尚优势赢得一批消费者后，出现了小故障维修频繁、油耗高、性价比优势不明显等问题，这是目前法国汽车普遍存在的问题，也是失去部分市场份额的原因之一。

汽车分析师张志勇认为，法国品牌很弱，在中国市场的发展遇到瓶颈。他谈到，例如，ds品牌力量不强，这使得豪华车市场难以打开。长安港务集团在初期曾采取高企、高战的方法，后来可能因为成本原因调整了战略。对于弱势品牌，早期高调的沟通是必要的，但当品牌还没有达到一定高度时，沟通策略的调整或沟通的弱化可能不利于ds品牌的市场拓展。目前，高端汽车市场需求减弱，品牌相对较弱的ds品牌受到很大冲击。

如何突破

面对业绩下滑，神龙和长安psa今年都频繁进行人事调整，希望新管理层能给企业注入新的动力。

就在上个月，神龙宣布了一项重大人事调整。神龙公司原总经理邱先东将调回东风公司总部，苏维斌将接任邱先东在神龙公司的职务。今年4月，神龙旗下的东风雪铁龙和东风标致进行了一轮人事变动。

与神龙的情况类似，长安psa的管理层自今年以来频繁变动，长安psa总裁和副总裁的职位也在3月份变动。在奥利维尔莫内接替吉列斯伯萨克担任长安psa总裁后不久，长安psa董事会宣布徐军不再担任长安PSA负责营销和对外联络的副总裁。

在人员调整的同时，神龙和长安psa都加快了产品布局。根据神龙公司今年5月发布的新的中期业务计划“5a+计划”，神龙公司在未来5年内将推出34种新的产品型号，其中包括5种新能源产品。此外，智能驾驶和汽车联网的布局也在加快。李海刚表示，从7月12日开始，东风标致将在未来14个月内连续推出6款新车，预计在新车效应的推动下，东风标致将迎来新一轮更高的增长。

长安psa也在扩大其产品阵容。在上个月的深港澳车展上，ds推出了掀背车ds4、跨界新款ds5、2016年的豪华轿车ds5ls、2016年的SUV ds6、经典车型ds21、fe racing dsv-01等车型。

作为神龙和长安psa的外国股东，法国汽车巨头psa集团董事长唐唯实最近公开表示，psa集团目前正处于快速发展阶段，力争走出之前的低谷。

据国外媒体报道，标致雪铁龙高端品牌ds的下一款全新车型是混合动力suv，将于2018年发布。ds全球营销主管Arnaudribault表示，在未来两年内，ds将发起第二轮新车攻势，新的SUV将占据领先地位。