链家抢占大数据风口
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杨现领有点激动。7月21日,他将在中欧国际商学院发表一篇题为《大数据告诉你上海房地产的十大秘密》的报告。
作为链家研究所所长,杨现领和他的团队在过去的一年里一直在做一件事,那就是为链家和中国的房地产经纪行业做房地产经纪的基础研究。杨现领表示,2015年,沪市和京市券商的渗透率分别达到85%和86%。然而,与美国、日本、英国等市场渗透率超过90%的国家相比,中国仍有相当数量的房地产经纪人。
在数据为王的时代,阿里巴巴在消费者数据领域独树一帜,腾讯以连接一切为战略目标,百度在云计算、大数据和人工智能领域有着深厚的积累。链家致力于为中国房地产代理商提供全方位的服务。
专业房地产数据
杨现领对链家的房地产数据相当自豪。链家集团在全国各大城市拥有10多万名经纪人,覆盖了数亿城市人口,联系着极其丰富的社区资源,拥有强大的数据收集和信息获取渠道。基于万亿交易平台和连锁住宅的房屋交易场景,可以获得房地产的动态交易数据、行为数据和海量实物信息数据。
链家研究所是链家旗下的一个研究机构,专注于互联网和股票市场。研究领域包括二手房、新房、租赁、住房资产管理、房地产金融、经纪人行为、用户行为、房地产经纪等。链家研究所总部设在北京,在上海、广州和深圳设有研究所。该研究所拥有20多名正式员工,这可能是目前中国唯一一家专门从事房地产经纪行业基础研究的机构。
杨现领说,在过去的十年里,这个行业几乎没有真正的研究,唯一的研究是基于简单的市场分析。该行业日趋成熟的标志之一是研究的不断深入。如果今后有更多的研究机构投入更多的精力来研究经纪人和经纪业,特别是学术界,这个行业将会不断进步。他将链家研究所描述为“一艘刚刚在海上起航的船”,希望它能引领这个行业的基础研究。最近,许多证券公司的卖方分析师开始在二手房领域发表一些深度报道或专题报道,这是一个积极的变化,表明一批专业研究人员开始关注和跟踪这个行业。
当务之急是对研究进行数字化、系统化和标准化,以使数据更具基础和可持续性。我希望制定一个专业经纪人的调查指数,并定期每周或每月公布中国专业经纪人的调查指数,通过专业经纪人对市场的判断和预期,给市场参与者一些前瞻性的指导。
未来,随着行业的不断规范和服务能力的提高,中介在二手房市场中的地位和作用将日益突出。杨现领链家研究所的使命是建设一个规范健康的经纪行业,促进整个行业经纪人的专业化,审视经纪行业的现状和未来,并长期进行一件“艰难而正确”的事情。
抢劫数据
关于数据的应用,让我们来讲一个美国的真实故事:几年前,一个美国家庭从一家购物中心收到了一张孕妇产品的促销券。因为很明显促销券是给家里16岁女孩的,女孩的父亲觉得受到了侮辱,所以他生气地去商场讨论。为了平息父亲的愤怒,商店做出了真诚的道歉。但是几天后,父亲突然发现他16岁的女儿真的在婚前怀孕了。
商场之所以能知道女孩怀孕的情况,是因为商场根据几种商品的消费数据建立了一个怀孕预测指数,从而预测顾客的怀孕情况。可以说,这只是一个典型的数据挖掘案例。
与阿里巴巴相比,在这家美国购物中心进行数据挖掘简直是儿戏。一方面,阿里巴巴的消费数据覆盖面广,积累深,世界上没有任何一家公司或机构能够超越它;另一方面,阿里巴巴的云计算技术在行业中排名第一,其数据挖掘能力几乎是独一无二的。结合这两个项目,阿里巴巴可以很容易地为用户建立一个详细的档案,并做出准确的行为预测。
在搜索领域,百度是领先者。当用户的搜索行为被记录并且搜索功能被再次使用时,一些相关内容的广告将会出现。例如,当你搜索关键字"二手房"一定次数,你会发现会有很多事情与这个关键字有关。
在大数据领域,搜索引擎拥有最强的数据收集能力,但没有一个。百度在这个领域的应用是完美的。现在,只要我们在网上浏览和输入关键词,分析我们的搜索行为,我们就可以立即匹配到准确的广告,这大大提高了广告的显示效果。
作为三巨头之一,腾讯在大数据领域拥有社交数据、消费数据、游戏数据等,其中社交数据是腾讯最擅长的。从大数据分析中可以知道,你的社会关系、性格禀赋、爱好、私人八卦,甚至生理周期和心理缺陷都在其中。
在房地产经纪领域,杨现领对利用连锁家庭大数据使其成为人人依赖的平台充满信心。
在过去一年左右的时间里,杨现领和他的团队花了大量时间阅读不同国家的经纪行业数据和发展历史,梳理不同维度的行业和市场数据,完成了很多研究报告,几乎是行业内的首创,以前很少有专门团队做过类似的研究。例如,《互联网与房地产经纪业发展报告》、《美国经纪人调查报告》、《房地产经纪业标准化与发展白皮书》等。
杨现领表示,链家研究院的一个重要目标是通过独立、客观、专业的研究,洞察行业未来的发展趋势,还原行业的演变规律,从研究层面推动行业的发展和进步。
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