万科刘肖联手链家打造家装市场“神话”

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装修是每个人安定下来买自己房子不可或缺的一步。为了给客户提供一个温馨的家庭氛围，近年来，市场上很多公司都开始为客户提供一站式解决方案。一方面，网络家居的出现压低了价格，试图通过烧钱来扩大市场份额。然而，这并没有改变家装行业存在的低质量、低信任、低服务和高风险的特点。另一方面，家装行业开始从增量市场向股票市场转移，装修需求逐渐开始从一手房子向老房子倾斜。

在这样一个行业背景下，万联v+系列的出现很可能会给行业带来新的变化。

6月25日，由中国最大品牌开发商万科和知名房地产中介服务提供商链家联合打造的全新家装产品万链家v+正式上线，目前已签约1000多套。

“万科和链家的合作是一个平台整合。我们整合了第一手房产(万科)和第二手房产(链家)、生产领域(万科)和流通领域(链家)的资源，在万科和链家的商业生态链中找到自然延伸的终点。这种合作可以明显提高交易效率和服务质量。同时，它还能为消费者带来一些价值和更具成本效益的选择。”万连锁相关负责人表示，万连锁v+产品的市场反应超出预期，从6月25日到6月30日短短5天内，该产品的签约量就达到500套。这一成就也使万连锁在北京的家装市场占据一席之地。“虽然500台的营业额只花了5天，但如果按月计算，万连锁已经是北京市场的领导者。”

万科集团副总裁、万联集团董事长刘晓指出，万联的下一步是实现800-1000台，在北京市场站稳脚跟，实现一年10000台的目标。“万联月底800台到1000台的目标可以完成。这个数量对于许多装饰公司来说已经是一个很大的规模了。每年1万台，约10亿元。”同时，刘晓指出，万连锁的目标并不仅限于此。“如果月订购量稳定在1000台以上，我们基本上可以考虑扩大市场。例如，如果延伸到天津或上海，这种合作是全国性的合作，不仅仅是北京万科，而是万科集团和连锁之家之间的合作，目前正在北京作为试点观察。

事实上，根据刘晓的设想，三年后，北京万科将会重建。进入家装行业也是实现这一目标的六大转型业务之一。

不过，刘晓也表示，“万连锁本质上是一个创业计划，而不是一个转型计划。”刘晓表示，万科可能无法做好b2c装修，而连锁家居可能不会也不会做b2c装修。但是，万科可以为该装饰公司提供一些能力，如采购，包括供应链中的安全、检测、绿色健康保证能力、施工技术标准和施工队伍能力；作为一个大型的交易平台，链家可以给客户带来对客户的理解和金融领域的一系列能力。万联的创业计划本质上是一个团队，独立于万科和链家。同时，后者作为金融投资者，也提供了大量的战略资源。"

对于万联凭借v+系列产品在短时间内登上北京家装市场榜首的原因，有业内人士指出,“v+产品在选材、空设计、环保性能等方面明显优于同类型产品。特别是v+采用的标准化装饰技术，可以保证产品的装饰质量。此外，优秀的储物空客房设计能有效解决目前年轻顾客的居住问题。在市场上的装饰解决方案中，万联v+系列可以说是一款既省心省力又能保证生活质量的装饰产品。

值得注意的是，就性价比而言，与市场上的同类产品相比，万联v+实现了产品质量和价格的平衡。目前v+产品的主要包装是899元/平方米。然而，与之相对应的是在材料选择、服务和施工质量方面的巨大改进。万科v+产品采用的优质服务体系和六次售后服务升级，让顾客在入住后更加满意。