钱先生CEO张岩点亮技术“存哪儿”

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刚刚获得“2016年移动互联网最佳技术创新奖”的钱首席执行官张炎表示:他从银行的角度从事互联网金融、服务传统金融已经15年了，直到这两年，他才发现银行及其员工真的被互联网感动了。如今，许多银行员工都转向了网络金融领域，这在一定程度上表明人们已经对传统的金融模式失去了耐心，但对网络金融有着极大的信心。

另一方面，尽管银行现在有很多问题，但它们仍然是存放资金的最安全的地方。但在互联网金融出现之前，当你把钱存入银行时，你不知道该存入哪家银行，哪家银行利息高，哪家银行有更好的理财产品。“钱先生”平台想帮助用户做一些服务，让每个人的存款更有效率。就像银行融资和服务的“去向”一样，它变成了“存款”。这样，用户就有了更多更好的资金选择。

在这样的背景下，“钱先生”应运而生，以互联网技术创新为前提，专注于银行理财产品的信息搜索引擎和导购服务。

目前，“金融技术”的话题被“互联网革命和金融生态链重建带来的新变化”所拓展。

钱先生的首席执行官张炎说:改变企业比改变银行更好，因为中国的银行确实发挥着非常重要的作用，而中国的存款和信贷规模主要是银行。然而，银行效率低下的最根本原因在于缺乏竞争，既不是人才缺乏，也不是银行机制存在太多问题。

张炎说，据了解，美国的价差为0.7%，而中国的价差约为2%。我们的传播速度是美国的三倍。有很多垄断价格没有放开，这直接导致了中国银行的低效率。当我们考虑客户方面的问题时，我们认为中国绝大多数商业银行都可以在用户面前表现得像一个被选中的银行。因为金融业的核心资源在于存款，谁有钱？掌握在大量消费者和普通人手中。在自由存款和自愿取款的情况下，将这些金融机构放在用户面前，让他们自己选择，可以有效地促进银行整体资源的合理配置，提高银行的效率。这样，银行在未来面对用户时，会采取更多的服务态度而不是管理态度。

银行的生态链是一个非常封闭的系统。银行关心的是存款利率如何低，贷款利率如何高，各种手续的费用如何高。这与用户的需求相反。储户想要的是更高的存款利率，而企业贷款想要的是更低的利率。最好不要支付手续费。在银行主导的原始金融生态链中，用户非常弱，银行很难改善服务。

那么，互联网金融如何改变这种局面，从而使用户和银行都受益呢？以“钱先生”为例。现在，“钱先生”展示了179家银行近300种理财产品，每分钟更新一次。他使用专业搜索引擎从技术上搜索银行理财产品，对公开发布的理财产品信息进行分类和比较，并将其呈现给用户。目前，钱先生拥有1100万客户，覆盖中国23个省市，日交易额最高超过2亿元人民币。按照原来的银行服务模式，我们的1100万客户中有很多人不得不飞往上海购买。对于上海浦东发展银行来说，我们应该如何为这23个省的客户服务？在23个省开分店要多少钱？因此，我们通过技术创新解决了供求关系。此外，它通过导购改变了该行业原有的寄售模式。寄售模式实际上损害了顾客的利益。银行将资金批发到最后，导致巨大的中间成本。我们缩短了中间渠道，大大降低了成本，使银行和客户都受益。

张炎认为，互联网金融的核心在于提供一种前所未有的技术和生产力。这种生产力本身使得金融生态链能够重建。本来，传统的以银行和金融机构为中心的模式可以回归到以客户为中心的生态链环境。

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