宝宝树美囤妈妈2周年不打价格战，打的是温情牌

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9月，随着一大批新生进入公园，解放区的一些母亲在日常生活中花费了0/2的额外时间。我只是把我的宝贝放在这里，然后我抓起我的手机订购购物。原来，宝宝树的漂亮妈妈的两周年纪念开始了，这刺激了妈妈和宝宝用户的购买热潮。

据了解，它不同于传统的模式，电子商务庆祝其生日与一个大的价格战。小树美墩的妈妈赚了很多钱，引起了很多关注，但两周年的主题是低调的温馨卡。虽然没有大规模的广告和热门话题的噱头，但它仍然对用户大惊小怪，正如梅墩的母亲邵晓波所说:“营销的关键是照顾好自己。如今，进入中产阶级消费的第一年，丝绸经济正在崩溃。如果你仍然认为价格战是唯一可以刺激的手段，那就太明显了。”

社区变得温暖起来，只和“合适的人”一起庆祝

与传统电子商务活动中对目标用户铺天盖地的广告和地毯式搜索不同，梅墩的母亲有着覆盖80%中国母婴用户的幼树社区持续不断的血液供应和营养，任何活动信息都只能通过社区第一时间准确、大量地暴露给“合适的人”——目标用户。

在两周年纪念活动的热身阶段，梅墩的母亲和母亲在小树社区发起了一项吃蛋糕的活动，活动在发起后的两个小时内获得了超过5万次点击和成千上万的参与者。在随后的活动中，美盾立即跟进参与活动的用户，分发红包，并把他们作为周年庆典活动的顾客。这样，有许多成功的案例不需要任何广告费。对于第一个采取社区+电子商务模式的梅墩妈妈来说，如何在“合适的人”和活动之间建立联系已经变得很熟悉。

用心准备礼物，满足于“可见”

除了促销活动，梅墩的母亲还在周年纪念日推出了限量版婴儿快递。该品牌在周年纪念期间提供的明星产品和优惠券将根据用户婴儿的年龄阶段准确交付。

与传统礼品不同的是，babybox作为Baby Tree Community的明星产品，是一款关爱母亲和婴儿的礼品，可以帮助母亲在各个阶段做出正确的品牌决策，并产生更有价值的口碑传播，但更重要的是，在用户体验得到满足后，它可以得到有效的转化。据我们所知，共发行1400万元的babybox深受母婴用户的喜爱，其中优惠券嵌入转换率可达35%，美敦妈频道奶粉类别列表转换率可达10%。由此可见，在梅墩母亲周年礼物的背后，是另一个精心策划的营销。

如何与用户“愉快地玩耍”一直是电子商务运作的重中之重。在许多同行迷失在奶粉纸尿裤的价格战迷雾中的同时，由梅墩之母ceo邵晓波带领的团队却是自成一派，深刻意识到“世界充满了人的体验”，并通过设计各种“体贴”的活动，在产品和用户之间构建了一种更有趣、更有效的联系。

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