母婴产业红利时期，城外圈大数据分析让品牌营销如虎添翼

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随着第二胎的完全放开，已经处于暖春的母婴产业又添一把火。数据显示，2018年母婴市场将达到3万亿，未来三年复合增长率将达到14.5%。

2016年妇幼行业关键词:“两个孩子”，妇幼社区，妇幼电子商务o2o，整个产业链布局

全面的二胎政策带来的影响从影响家庭的财务计划和消费观念到影响全球经济的趋势。随着生育高峰的到来，像蝴蝶效应一样，极大地推动了全球母婴产业的快速增长。根据专业机构的预测，中国每年新增的母婴消费将高达300-450亿元，主要是因为第二个孩子。我相信这些数据让许多企业垂涎三尺，他们已经尽一切努力将这块大蛋糕装进口袋。

那么，商家应该如何充分利用节日的机会，为未来埋下商机呢？如何抓住这个万亿元的市场？

首先，亲子服务与社会平台和电子商务购物指南的结合是妇幼行业未来推广的重点

随着移动电子商务的发展，80后和90后的父母已经成为主要消费者。中国母婴产业研究中心于2016年发布了《90后营销白皮书》。在这项针对90后母亲的调查中，90后母亲最常用的在线服务集中在社交平台和电子商务购物指南上，而母婴服务排名第四。因此，母婴服务与社会平台和电子商务购物指南的结合是妇幼行业未来推广的重点。

第二，我母亲关心的是什么，商业机会在哪里

随着母婴产业的深入发展，社区化、口碑传播和粉丝管理将成为母婴o2o发展的重要突破，社会化+电子商务是母婴电子商务的未来趋势。通过电子商务实现流程和通过电子商务吸引用户是整合的根本驱动力。

作为新手母亲，90后母亲的孩子基本上都在5岁以下，所以他们会比其他年龄段的母亲更加关注育儿信息。此外，由于90后母亲的教育水平普遍较高，她们将继续通过互联网学习提高自我育儿知识。

作为原创内容爆发的集散地之一，微信公众账户每天都有大量信息发布。调查发现，90后母亲关注妇幼公共账户的比例高达64.95%，其次是生活服务、娱乐八卦、品牌/购物、幽默/搞笑等。

因此，在母婴产品的营销和推广中，将有效的推广内容放入这些类型的公共数字中，相当于将内容直接推送到母亲的聚集地，营销效果更加有效。

作为央视的广告合作伙伴，大数据精准广告平台在城市外围，基于精准的搜索分析和资源整合，从媒体中筛选出最具影响力和渗透性的母婴育儿类优质媒体资源，并于5月23日至6月1日推出了“限时销售交易”，在儿童节营销战中赢得了第一名，部署了科学的推广策略。

第三，母亲买什么？意见领袖拥有最终决定权

母亲们如何筛选出适合婴儿的产品？根据第三方统计，81%的母亲在做出购物决定时依赖于将决策权赋予社区中的熟人或意见领袖，她们对意见领袖的信任可以很容易地转移到品牌或产品上。

意见领袖的作用很大。对粉丝来说，助教就像领导者。石榴的“这条牛仔裤很好”这句话可以让产品销售一空，而米梦的“这个应用很实用”这句话可以让后台服务器爆炸。因此，通过有发言权和影响力的意见领袖与目标人群分享产品是最有效的营销方式之一。

将广告从模糊传播提升到精确传播的关键是“大”和“广”的数据。在城市之外，基于大数据的精确定向广告平台在数据采集和整合方面具有巨大优势。

据了解，升级后的智能投资系统可以根据年龄、职位、行业和位置等信息准确定位目标人群，从而构建用户的肖像。基于这一信息，它可以在大众社交媒体中筛选出更具针对性和匹配性的目标投放媒体，并向用户投放有针对性的投放，同时准确评估广告客户的营销效果，最大化广告投放效果。

第四，准确渠道+有效内容=受欢迎程度+覆盖率+传播率

准确的渠道决定方向，有效的内容决定广度。在信息爆炸的时代，人们每天都需要大量的广告信息，并建立了自我屏蔽系统。如何在众多的广告中脱颖而出，让顾客能够接受我们的产品，并且有效的推广内容也非常重要。

据统计分析，90后母亲更喜欢信息展示充分的广告，她们喜欢有创意、有趣、能与他人互动或具有分享功能的广告。因此，母亲意见领袖、网络热妈妈和朋友圈中的母亲的“支持”已经成为吸引母亲和婴儿抚养孩子的关键因素。

总之，在营销中，渠道和内容就像一对孪生兄弟，他们一起成长。首先，我们必须清楚地判断目标群体，使所创造的内容能够产生有用的价值，让消费者从这些内容中了解你，喜欢并信任你，让正确的广告以正确的渠道出现在正确的消费者面前，这是最直接有效的营销解决方案。目前，社交媒体是联系假日消费者的最佳渠道。

当然，营销是一个传递价值的长期过程。在不放过每一个节日的基础上，营销人员也需要发现和探索新的营销切入点，并与时俱进地进行营销。