中手游冼汉迪：创业团队成功融钱并非“考上大学”

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(冼汉迪(Xian Handi hendrick)是斯坦福大学(Stanford University)的双师型、投行精英、融资专家和收购专家，作为联合创始人和副董事长，他很少出现在媒体面前，背后的事实是中国移动被业内人士嘲笑为“知识产权土皇帝”和“发行兄弟”。中国移动游戏从纳斯达克私有化后，冼汉迪成立了一个新的私募基金:郭虹嘉信资本。他说，在美国上市的梦想已经实现，我们正在寻找下一个要实现的梦想。】

中国移动旅行香港公司的办公室位于中环，那里有一寸土地和金钱。走进公司的会议室，最引人注目的是几名高管在美国纳斯达克上市时按门铃时在展示柜里的合影。

对于一个团队来说，当一个公司从一个小企业在美国上市时，当铃声响起时，它必须充满情感。然而，对于冼汉迪来说，道路上的每一步都是严峻而紧迫的，每一场战斗都是生动的，但从启动中国手机游戏行业的市场调查、获得并购资金、融资和路演上市、全面改革业务重点、推出“知识产权”战略，甚至从私有化中退市，都没有多少空闲时间来“举起香槟”。

中国手机游戏的幕后英雄

对于互联网公司，尤其是游戏公司来说，为了把握用户心态，打击玩家兴趣，R&D、发行、版权、推广等各个环节都需要不懈的研究和大刀阔斧的“烧钱”。与普通的小公司相比，用数亿美元获得“知识产权”是一种奢侈。然而，“中国移动游戏”(或称“胜利游戏”)以拥有大量业内顶级知识产权而闻名，这对于幕后英雄冼汉迪的贡献是不可或缺的。

冼汉迪生于香港，高中毕业后出国留学，之后在美国度过了学生时代。在美国排名第一的计算机科学专业卡内基梅隆大学学习四年后，他获得了计算机科学/数学、经济学和工商管理的三个理学学士学位，然后去斯坦福大学深造，并在一年内获得了工程经济学和运筹学的双硕士学位。

“当时，美国大学鼓励学生学习，这给了我在不支付更多学费的情况下同时获得多个学位的机会。因此，我在很短的时间内仔细阅读了我感兴趣的专业，这很难，但很有成就感。”作为一名学生，在最短的时间内最大限度地完成多个学位的高效运作形式，很好地培养了冼汉迪的能力，并使他养成了高强度、高效率工作的习惯。

1997年，在香港，冼汉迪也学会了回到香港，在法国巴黎银行和汇丰银行的投资银行部门工作。他工作了12年，师从著名的“红筹之父”梁。在此期间，他专注于为中资国有企业和民营企业的上市、并购做准备。在他的投资银行生涯中，他为中资企业办理了各种融资和并购业务，涉及金额超过500亿元。看到许多相互合作的中资企业成为世界500强企业，他感到非常自豪。

投资银行的经历不仅给他带来了丰富的资金经验和扎实的交易技巧，也使他成为香港资本圈接触中国大陆市场的第一批投资银行家之一。从那以后，他成功地为第一视频(原中国移动游戏的母公司)筹集了5.6亿港元，为中国移动游戏筹集了1.36亿美元，他多年的投资银行背景对此贡献良多。

中国移动的同事们经常觉得亨德里克总是穿着整洁的西装，总是面带微笑，喜欢长时间工作，并且总是保持他的状态，就好像他能抓住一个商业计划并在下一秒钟开始一个会议。多年在资本圈和互联网行业的摸索帮助他磨练了自己坚定的意志和毅力。他总是穿西装的原因是出于对每个遇见的人的尊重。“我不知道这次我会遇到什么样的人或公司。他可能是下一个在肖健的中国之旅。尊重是最不真诚的，不管公司的规模有多大。”

第一反应是玩游戏

2009年初，移动互联网行业尚未成形，但吸引了无数老板创业。

冼汉迪说:“当时的第一反应是玩游戏。”除了从小就热爱游戏、在大学学习计算机科学之外，在商务谈判中，腾讯从qq起家却从pc游戏中赚了很多钱的例子，让冼汉迪看到了移动游戏在未来移动互联网领域的强大流动性和巨大市场潜力。出于与香港主板上市公司第一视频董事长兼首席执行官张立军博士的共同想法，冼汉迪同意担任第一视频首席财务官兼执行董事。张立军博士不仅是著名的企业外交家，也是中国互联网协会副主席。他们对中国手机游戏产业的看法是一致的，所以他们决定通过并购建立一个领先的手机游戏企业。有了这个想法，冼汉迪在研究了近100家游戏公司的数据后，在肖健和马志强找到了kkfun，在王永超找到了广州嬴政。Kkfun当时是功能性机器游戏市场的领导者。与世界著名的芯片制造商mtk的合作，使得中国的大量功能性机器在出厂时就带来了kkfun生产的游戏。除了在中国表演《愤怒的小鸟》，kkfun还制作了数百个小游戏，如拼图游戏和飞机格斗。尽管每笔费用只有一两美元，kkfun的年利润在2009年已经达到了5000万美元；广州盈正正当时是中国智能手机游戏的领先开发商，早在2010年其年利润就在2000万人民币左右。

西安汉迪凭借其作为融资平台在香港主板上市的优势，先后将kkfun、广州嬴政等领先的手机游戏公司纳入自己的版图。2011年1月，中国移动游戏娱乐集团有限公司正式成立。中国移动游戏成立后，合并后的移动游戏公司的首席执行官也成为该集团的股东和董事会成员。作为集团子公司的首席执行官之一，肖健被正式任命为中国移动游戏首席执行官。

“当我第一次命名这家公司时，我相信我们的团队将中国顶尖人才聚集在一起，一定能够打造出中国最好的游戏公司，所以它被命名为中国移动游戏，这是我对我们团队的信心和愿景。”2012年9月25日，中国移动游戏突破了中国股市的阴霾，成功登陆纳斯达克全球市场，成为中国首家登陆外资市场的移动游戏公司，也是当年仅有的三家在美国成功上市的中国公司之一。

近年来，在美国上市的中国企业表面上总是风光旖旎，但背后却无话可说。由于美国资本市场一直拒绝充分认可中国企业的商业模式和理念，也由于机构急于出售空、中美会计制度和vie结构的差异，大多数中国股票公司无法获得合理的估值。作为首家在美国资本市场上市的中国手机游戏公司，一方面，企业的发展需要资金的注入，另一方面，又是一个困难的外资环境，即使前路漫漫，也只能是对公司的未来执迷不悟。

为了最大限度地获得投资者的信任，在北京的手机游戏期间，冼汉迪和财务总监张几乎每个月都会出国，向外国投资者介绍公司的最新情况。有时在十多个小时的飞行后，我会赶去和投资者开早餐会；几天的逗留充满了旅行，所以甚至没有必要回家继续下一轮的工作。张曾经笑着说，他在一年中见到亨德里克的次数超过了他的妻子和孩子。

与美国遭受的各种不公平待遇相比，a股市场和投资者对科技股的善意是珍贵的。在美股私有化的浪潮中，作为业绩突出的标杆企业，中国移动也收到了私有化的邀请。得益于冼汉迪及其团队的高效执行，中国移动在2015年8月以创纪录的85天完成了价值7.4亿美元的私有化，并正式从美国纳斯达克摘牌。

“鉴金”的哲学

2012年，中国移动游戏登陆美国资本市场，这不仅让集团实现了上市梦想，也让肖健在33岁时成为在美国上市的中国公司中最年轻的首席执行官。

香港人冼汉娣多年来一直用“可靠”这个词来形容他。“七年前我见到他之后，我觉得他特别可靠，有想法、精力和梦想。”两人的合作，从功能机手机游戏业务到智能机手机游戏业务，从分销业务开始，然后建立“ip”战略，建立泛娱乐生态系统，最后延伸到投资圈，在日常合作中建立了无与伦比的默契。肖健很好地利用了西安汉迪给肖健的1.36亿美元资金。

中国移动游戏私有化后，无数人要求回归a股。除了预期的效益，西安汉迪很高兴终于找到了留住人才和完善激励机制的好办法。

在美国上市期间，外国投资者给了该公司较低的估值，股价自然不会上涨。如果股票价格不上涨，公司发行的期权不会使员工获得多少收入，所以这种激励措施不会达到留住人才的效果。目前，a股上市公司世纪华通正积极实施对中国移动游戏和电通这两家领先游戏公司的收购。“a股市场更了解我们的游戏和价值。”我相信，在估值和股价合理的a股市场，中国移动游戏后的激励机制将更有利于公司人才的招聘和留住。

"企业拥有的财富不仅是资本，也是人才."在今年年初的中国移动游戏年会上，集团23位部门主管集体登台亮相。说到这些年轻的人才，严汉迪非常欣赏和珍惜。“在中国手机游戏这个大平台上，来来往往的人不可避免，但我和肖健一直坚持使用中国手机游戏，这个团队从来不缺少年轻能干的人。”中国移动游戏的一些C级或副总裁级员工离开公司去创业，他们可以在短时间内获得数亿的风险投资。这说明这些员工本来就是人才，另一方面，也说明中国移动游戏的经验在行业内得到了很好的认可，中国移动游戏在行业内堪称“少林寺”。

同时，冼汉迪还认为，公司科学的组织结构是平台坚不可摧的重要原因。自2013年第三季度以来，中国移动已经连续十个季度在整个平台分销市场上获得第一名。这家公司占据了自手机游戏出版商排名以来的第一个市场份额，无论谁离开，该公司始终是行业中最好的。

做泛娱乐和虚拟现实/现实，做一个整合资源的人

在经历了12年的投资银行和7年的移动互联网生涯后，打算回归a股的公司也有望取得良好的业绩。作为中国移动游戏的联合创始人，冼汉迪表示，他将在开始私募股权事业的同时，继续大力支持中国移动游戏的可持续发展。新的私募股权基金将投资于移动互联网和tmt相关行业，这与中国移动游戏有协同效应。

“我们想投资泛娱乐文化产业链和vr/ar，想成为一个整合资源的人！”

面对移动互联网如火如荼，“第二元素”文化正在走向主流的现状，冼汉迪认为，“这与我们带着功能机进行东风手机之旅的情况非常相似。”

首先，便携式设备现在越来越受欢迎，几乎只有一部手机或平板电脑可用；4g网络更容易接入，速度更快，流量更便宜。这种环境必然会孕育新的商业模式。随着越来越多的人在地铁、公司或家庭中通过手机或平板电脑观看网络电视剧、动画和网络小说，这种习惯和需求的改变也将给更多的企业带来腾飞的机会。

其次，当功能性机器在过去流行时，移动游戏为用户提供了一种在零碎时间内娱乐的方式，并且用户愿意为这些娱乐付费，因此移动游戏赚了很多钱，并且移动游戏在很大程度上是当时市场背景的受益者。现在，在更先进的便携式设备和更快更受欢迎的网络的帮助下，越来越多的人愿意为在线戏剧、卡通、动画或其他社交网络应用提供的娱乐付费。实现这一目标的途径越来越多，广告、周边和风扇经济的运作也将越来越多样化。

郭虹嘉信理财想要做的另一件事是整合知识产权资源。作为手机游戏行业第一家购买正版ip并制作手机游戏内容的制造商，冼汉迪很清楚ip有多强大。

早在2013年，中国移动就全力布局知识产权储备，并逐步将发展战略转变为“自主研发+分销+知识产权”。鸣人、导航王、龙珠Z、北斗神泉、妖精的尾巴、凯蒂猫、喜羊羊和大灰狼、如履薄冰、选择天堂、服务灵魂、剑仙传说、轩辕剑、阿拉雷等

现在大家都很熟悉知识产权，但中国移动早在三年前就率先瞄准知识产权，并把知识产权作为公司的一项重要战略。可以说，中国移动游戏是第一个启动当前知识产权热潮的移动游戏公司。中国手机游戏的知识产权战略不仅仅是花大量的钱来制造热门产品，而且是值得称赞的。他们始终牢记自己作为中国手机游戏领导者的责任，坚持正版产品，反对盗版。他们在当时充斥着盗版手机游戏的市场上竖起旗帜，打击盗版，促进知识产权的健康发展。

谈到知识产权，我不得不提到迪斯尼。迪士尼不仅拥有众多世界知名的知识产权，而且已经形成了完整成熟的知识产权产业链，包括电视、电影、动画、周边销售等多种表现形式。

从目前国内的知识产权来看，除了已经开始尝试泛娱乐的大型企业外，大多数知识产权开发模式都比较简单，质量也不尽如人意。如果你需要围绕知识产权开发更多的项目，你需要整合更广泛的娱乐资源，包括在在线平台上推出漫画、动画、在线戏剧、大型电影或其他录制和图像社交软件，从而最大限度地发挥协同效应，满足知识产权粉丝的需求。这种具有品牌效应的多维知识产权可以说是“新一代知识产权”的高级版本。

如果你想做好“新一代ip”，你必须有充足的资金和足够的资源。除此之外，营销项目推广各阶段的协调以及对热点和机会的把握也考验着项目经理的水平。可以说，有很多人想这样做，但很少有人有这样做的模式，力量和体积。郭虹嘉信理财所能做的不仅仅是提供资金，还可以充当中间人，促进产业链各环节公司之间的合作。在郭虹嘉信资本投资的公司中，有优秀的网络戏剧公司、知识产权运营公司和动画制作公司等。最初，这些公司仅仅依靠自己的力量，很难将团队的力量发挥到极致。然而，通过郭虹嘉信理财的牵线搭桥，这些公司将聚集各自的优势，围绕某一个知识产权展开合作，共同构建多维度的综合知识产权计划，从而爆发出强大的协同效应。

冼汉迪说:“我们年轻的时候，都是看着美国和日本的动画片长大的。毕竟，美国和日本的国力是如此强大，但现在中国是世界第二大经济体，是时候引进我们的文化了。利用我们积累的行业经验，围绕知识产权打造泛娱乐产业融合，不仅是我们的发展方向，也是我们的责任。

除了泛娱乐和知识产权，郭虹嘉信理财还投资了虚拟现实/ar行业。虽然已经有公司投资虚拟现实硬件和内容，但冼汉迪也认为虚拟现实/ar过热，应该用更谨慎的眼光来筛选。郭虹嘉信资本不会盲目追求热门行业，而是会努力寻找真正经得起行业洗牌的好公司。

梦想实现了，寻找下一个

谈到当前的创业投资热潮，冼汉迪乐此不疲，认为企业家和投资者应该谨慎，不要盲目。现在市场上有充足的资金，一个好的商业模式和强大的创业团队不怕拿不到钱。然而，你千万不要把拿到钱想成“上大学”，你可以随心所欲地玩，这意味着无休止的竞争和残酷的淘汰的开始。

当他决定做私募时，冼汉迪几乎立刻得到了积极的回应。在担任首席财务官和执行董事的第一段视频中，该公司的股价从8美分升至2.60港元；中国移动游戏的股价从3美元飙升至40美元，这并非偶然。事实证明，冼汉迪对公司的掌控和对资本市场的了解，使得他经营的上市公司总能交出漂亮的成绩单，因此赢得著名投资者的青睐也就不足为奇了。这些著名投资者包括投资第一视频的中国人寿、och-ziff和汇友资本，以及投资中国移动游戏的国家主权基金联发科技、汇理基金、郑源资本和新世界集团。出于对西安汉迪的信任，以及中国移动游戏在短短几年内获得的高额回报，许多合作多年的商业伙伴和股东都主动要求入股郭虹嘉信一期基金。没有任何营销，后者的资本规模已达到1.5亿美元。

与市场上的私募老总相比，新成立的郭虹嘉信起步稍晚，但由于其幕后团队是一位互联网老手，具有十多年的行业平均经验，而且基金的共同创始人还包括马志强，一位多年的战友和kkfun的共同创始人，郭虹嘉信完全有能力直接走上战场。

“对我们来说，从团队建设，到融资、并购、建立组织结构、上市、改变业务类型、拓展海外市场，再到私有化和重新上市，我们亲身经历了企业家可能遇到的各种困难和关键节点。在好的时候，我们知道如何判断，如何抓住机会；当紧急情况发生时，我们也能迅速处理。

对于未来的投资者，冼汉迪认为，郭虹嘉信理财最特别的一点是，“我们是实现了梦想的企业家。”他说:“因为我们的梦想已经实现，我们知道实现梦想的途径，所以我们将是最合适的投资者、合作者和支持者。”

例如，中国移动游戏的快速增长不仅依赖于不断增长的移动游戏业务，还得益于公司的许多战略性并购。作为一家由M&A组建的公司，中国移动在M&A有着独特的投资意识和丰富的战略投资经验。围绕行业的各个方面，中国移动通过战略持股的方式进行了多项投资布局，并对与中国移动有协同效应的十多家公司进行了战略投资，如和橙、云娃科技、京超快攻、多可梦、斗万科技、金焕天朗等。，两年前还成立了天使投资基金志诚资本。

“我们有很多经验，我们的目标是将这些经验输出给我们的投资者，以增加成功的机会。我们的经验包括如何ipo、ipo地点选择、如何设计员工激励计划、如何实现利润最大化、如何引入战略投资者等等。”

在郭虹嘉信理财正式成立的短短半年时间里，该基金通过各种行业资源收到了100份商业融资计划，但郭虹嘉信理财只选择了其中最好的7份进行投资。到目前为止，已经投资的几家公司的账面价值已经翻了好几次，郭虹嘉信理财的经营可以说是非同凡响。这些公司包括著名的互联网技术公司，如3眼镜和blued。

此外，从投资者的角度来看，冼汉迪承认，他更喜欢亲自参与的ceo，以及有在大公司工作背景或有持续成功创业经验的团队。“我希望在我们面试的时候，创业团队能够回答我们关于财务、业务、结构、人员等方面的问题。”更重要的是，未来的首席执行官应该有长远的眼光和远大的梦想，否则，他控制的公司变得更大更强的机会就很小。

在谈到最有可能的项目时，冼汉迪表示，他不仅投票支持tmt项目。投资不仅是他的工作，也是他最大的兴趣。他可以做两件他最喜欢的事情:在中国旅游的同时投资，他感到很满足。除了tmt类别，他还将根据自己的喜好投资其他行业的项目，如葡萄酒和教育。去年，他和香港主板上市公司华富国际(Huafu International)的董事长鲍立华，以及金融界的其他几位好朋友，收购了西班牙两家历史悠久的酒厂；在教育方面，他多年来也投资了很多项目，旨在支持香港的下一代年轻栋梁。对于冼汉迪来说，在他人生的这个阶段，很多事情都不再重视兴趣，更重要的是和好朋友一起做一些开心的事情。

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