“腾百万”散伙 万达电商战略难窥究竟

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有分析师表示，“腾讯和百度有大量的互联网用户和搜索流量流失，而万达有大量的线下业务资源。这三家公司之间的合作似乎是线上线下1+1大于2的结合，但现实却是非常渺茫的。这三家公司在具体实施上一直力度不够，很难超越阿里巴巴和京东。”

两年前，“赚几百万”的组合最终注定要“英年早逝”。

8月2日，《21世纪经济报道》记者发现，2015年3月25日成立的上海新飞帆电子商务有限公司(以下简称“新飞帆”)的投资者名单中包括2016年7月7日前的万达。集团董事长王健林、百度和腾讯，但变更后，只有万达金融服务有限公司；同时，新飞帆董事由王思聪、瞿德俊、向海龙、吴、丁本溪、、董必武变更为瞿德俊、王思聪、。

其中，向海龙为百度公司高级副总裁兼百度搜索公司总裁，吴为腾讯集团前高级执行副总裁，离开腾讯转型为风险投资家。新飞帆现任董事属于万达部，曲德俊是万达金融集团总裁，李金玲是今年万达电子商务新任首席执行官，王思聪是王健林的儿子。

此前，知情人士透露，腾讯和百度已经退出了万达电子商务运营公司“飞帆网”，万达将继续作为一个电子商务平台。对此，《21世纪经济报道》记者分别要求万达、腾讯和百度进行核实，但没有得到肯定答复。

“据我所知，万达公司是一个执行力强、权力集中的企业。如果万达高管对互联网的理解不能与百度和腾讯达成一致，股东们将不可避免地分手。清华大学商业模式研究中心主任、同聚尚墨股权投资基金合伙人张华光在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“目前，新飞帆的股东已经从百度、腾讯、万达转变为万达网络金融服务有限公司。另外，万达此前已经收购了一家快钱公司，所以我认为万达樊菲电子商务可能正在向互联网金融靠拢。”"

“腾百万”解散

2015年是中国互联网圈，尤其是电子商务圈动荡不安的一年。随着万达的电子商务平台在互联网上飞来飞去，本已混乱的战斗局面又增加了一层迷雾。

樊菲能在短时间内引起人们的注意，因为他是一个天生就有金钥匙的孩子。早在2014年8月，万达集团就与腾讯和百度签订了战略合作协议，万达集团控股70%，腾讯和百度各控股15%，总投资50亿元，共同组建一家电子商务公司。其中，10亿元为股本，其余40亿元将在3年内注入。

当时，三方宣布计划在五年内投资200亿元建设全球最大的o2o电子商务公司——樊菲是万达电子商务自两年前成立以来的唯一项目，樊菲的主要运营公司是上海新飞帆电子商务有限公司..

在启动之初，樊菲也取得了看似不错的成绩。从2015年7月31日到2015年8月2日，樊菲应用在三天内累计下载87，400次，实现交易48，900次。活动期间，北京通州万达广场三天累计客流量近45万人次，单日销售额超过1000万。虽然活动的第一天是周五而不是周末，但客流量达到12万人次，同比增长50%以上；周六和周日，客流量接近33万，三天内万达广场的无线网络流量达到22万。

但如今，腾百万三方的合作可能并不愉快。“早在2016年春节，万达的电子商务合作伙伴就抱怨说，很多线下的东西都不先进。万达最初的许多承诺都没有兑现，这可能引起了腾讯和百度的不满。”艾传媒咨询公司的高级分析师向《21世纪经济报道》记者指出:“毕竟，这三家公司都是巨头，各有各的看法。”其他两个政党很难愿意受其中一个政党的支配。”

据公开信息，除了基于大数据的合作外，“腾亿”投资组合的预期主要是实现腾讯、百度及其关联公司运营的部分网上业务和服务的整合，以及大连万达集团及其关联公司从事的线下业务和服务的整合。在合作过程中，三大巨头开放了会员，建立了总积分联盟，整合了大数据，将腾讯和百度的会员引向了Feifan.com，形成了一个巨大的生态圈。

但直到现在，腾讯和百度之间的协同效应还没有在樊菲得到证明。

“腾讯和百度拥有大量的互联网用户和搜索流量，而万达拥有大量的线下业务资源。这三家公司之间的合作似乎是线上线下1+1大于2的结合，但现实却是非常渺茫的。这三家公司在具体实施上一直力度不够，很难超越阿里巴巴和京东。”江一帆坦率地说。

万达电子商务的闭环与开放

面对电子商务企业的冲击，无论是痛苦还是颠覆，万达集团已经有了答案。

2015年7月，万达宣布将过去3.0版的“四大支柱”(商业地产、高端酒店、文化旅游和连锁百货店)改造为4.0版(万达商业、文化产业、金融产业和电子商务)。随后，万达百货关闭了许多亏损严重的门店，其余门店开始调整、压缩和转型。

“万达无疑希望借助电子商务平台重新整合线下商户和现金流资源，成为自己新的业务增长点，这也代表了万达与互联网接轨的态度。”张华光告诉《21世纪经济报道》记者。

因此，尽管“腾亿”组合不幸“早逝”，万达的电子商务战略仍在继续。

事实上，即使是独自一人，万达仍有自己独特的优势，有一系列实体品牌、实体购物中心和万达广场、万达工作室等供应链资源作为后盾。据公开数据显示，截至2016年6月底，樊菲开放平台有3000多个合作商业项目，樊菲商业联盟有4万多家商户；樊菲的会员总数超过1.2亿，其中包括近4460万活跃会员，樊菲应用的下载量超过1200万。

然而，与房地产等资源垄断企业不同，包括电子商务在内的互联网企业需要与用户互动和创新。《21世纪经济报道》记者在樊菲应用上看到，其主页包括食品交换、电影、购物、限时抢购、停车、音乐支付等服务，其中“购物”是商店导航，“停车”可以自动付费，“电影”可以在线购票，“食品交换”显示商家优惠信息，“音乐支付”可以实现在线支付功能。

“问题的关键是我通常用百度糯米或者美团买电影票，查询优惠信息，用支付宝或者微信进行网上支付。为什么下载樊菲？而上述信息樊菲只停留在他们的合作商人和合作商业圈。”当被问及是否下载并体验过樊菲应用时，一位消费者告诉《21世纪经济报道》记者。

“万达从事电子商务的优势显而易见，但劣势在于缺乏电子商务基因，这种基因从决策到落地都是巨大而不灵活的。”电子商务领域的许多观察家对《21世纪经济报道》记者发表了评论。在这方面，张华光建议万达在努力发展电子商务时，可以通过围绕商业痛点投资并购来扩大其“地盘”。“重建团队需要转变思维，调整内部机制，这对于万达这样的大公司来说很难。”