多点与滴滴同框 营销背后的商业本质

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经过几次纠葛，姐妹俩刘清和刘真终于有了另一种关系:同事。

近年来，在互联网的垂直领域，互相残杀、相亲相爱、从竞争对手转变为家庭并不少见。美团和公众评论、携程和去哪里通宵握手，而滴滴和优步只是按照惯例行事。为什么如此多的巨人放弃了最初的称霸意图，选择遵循惯例？原因是他们不想烧钱。

烧钱一直是大多数互联网初创企业心中的一根刺。如何成为一个具有商业性质的互联网公司，并从中获利？每个企业家都在思考。

开始一个新的跨境游戏

毫无疑问，滴滴近日占据了话题榜，所有主要朋友自然不会放过这么好的营销机会。即使杜蕾斯，谁没有真正的联系，抓住机会，把跨境营销带到一个新的高度。当你不止一次见到滴滴，会产生什么样的效果？

8月1日，是滴滴与优步合并的日子。一种多点产品，1l全脂纯牛奶，在滴滴积分商城上线。产品价格是6.8元。滴滴用户可以用39滴货币扣除6元，只需支付0.8元。如果您成为多点新用户，您还可以享受100元的新人礼包。

去年七夕，多多和迪迪有了一次亲密的接触。那时，北京的用户可以抢购800元的情人节礼物包，包括龙虾、红酒、鲜花和水果，这些都是滴滴应用免费提供的。这项活动的效果非常引人注目。

为什么电子商务可以和旅行在同一框架内？

据行业分析人士称，滴滴用户和电子商务用户有一定程度的重叠，大约20-45岁，对互联网有着深刻的认识和使用习惯。因此，在旅游平台上玩电子商务营销将会有一个相对更准确的效果，目前，它已经成为互联网公司的一个流行的新游戏。

回归的商业本质

网络营销是多种多样的，一个好的拷贝让一个创业公司受欢迎并不是一个传说，但是在商业中，商业的本质可能是企业家更关注的问题。

"好商品、低价格和好服务."这是多点首席执行官林杰思考的结果。

最近，林杰坦率地说，他希望在两到三年内收支平衡。“尽管投资者没有要求我们做任何事情，但我们烧钱的效率比半年前提高了一倍多，也就是说，我们花的钱更少，产生的收入更多。”

经过从20多个城市到现在的4个城市的战略收缩，通过统一供应链管理探索了一套有效的成本控制方法。

据记者从多方面了解，首先，在物美的采购体系下，多点商品的成本低于很多o2o同行，质量有保证，这将为多点未来的盈利模式打下坚实的基础。毕竟，作为一个零售平台，商品的利润是根本。

第二，在仓储和提货方面，技术支持提高了物美仓储的运营效率，同时创建了自己的前台仓库，使货物离用户更近了一步，实现了两小时配送。

就分布而言，这是非凡的。多点可以有效地结合自身建设、与第三方物流的合作以及利用物美员工的闲暇时间，将配送成本降低到低于行业平均水平，这在多点成本控制中起到了很大的作用。

林杰说，在北京运行这种模式并在其他城市复制相对容易。只有当Return有一个清晰的盈利模式和商业性质时，它才能走得更远。

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