张彦：爱投顾不是隔靴搔痒 立志改变中国证券行业

本篇文章3951字，读完约10分钟

爱去关心首席运营官张艳

2015年，大多数投资者在经历了7年的a股牛市后迎来了牛市，但6月下旬的股市暴跌给投资者造成了巨大损失。痛苦的市场风险教育凸显了专业证券投资咨询服务的重要性！

为了帮助选择最实用的投资顾问，9月7日，由爱投与多家经纪公司和投资咨询公司联合举办的“首届中国投资大师赛暨实用投资精英赛”正式启动。

会上，爱图谷首席运营官张艳致辞。

以下是书面记录:

张炎:我要感谢主持人，感谢所有的经纪人，感谢我们可爱的投资顾问和投资人才，感谢所有的媒体参加首届中国投资大师赛和房地产投资精英赛的开幕式。谢谢您们。

李克强总理把它带到了互联网上，每个人都想知道互联网如何与他们各自的行业相匹配。我们是原始传统金融和金融领域的网络媒体，我们也在考虑这个问题。一般来说，我们会找很多券商和机构合作，我们做一些广告，放一些开户，抓住互联网的入口，也就是互联网加，或者我们把线下的业务转移到网上，这样大家不用出去就可以处理业务，也就是互联网加证券，或者我们向嘉信理财学习，用打折的佣金吸引大量用户，迅速扩大我们的用户群。我们不认为这些是真正的答案。现在，让我们来看看什么是互联网，我们当前的证券行业存在哪些机遇和挑战。互联网基于不断变化的环境，具有很强的适应性。此外，我们以用户为导向，以用户为中心，而不是专注于企业强加给用户的愿望。我们可以通过网络获得大规模的用户，因为网络很大，我们可以连接在一起，我们可以加强专业分工，我们可以重建价值链。另一点是，我们可以通过在线和离线。

过去，企业可能通过信息不对称获得更多的利益，但在未来，我们希望通过透明、平等和共享，企业和用户的利益能够充分达成一致，从而完成企业的收益和用户的收购。移动互联网增加了几个功能，即随时随地、基于自身和基于地理位置。

让我们回顾一下现在的证券业。通过比较中国证券业的一些数据，我们认为我们正在经历几十年前的美国状态。我们得到的数据与20世纪70年代美国证券业的数据进行了比较，我们发现每个人都非常相似，而且数量也不算太差。虽然我们比他们高一点，但佣金率几乎是40%。此外，我们观察了20世纪70年代美国发生的事情。我们以查尔斯·施瓦布为例来看数据。

嘉信理财是美国证券监督管理委员会废除了固定佣金制度，然后引入了自动交易和客户记录保存系统，然后推出共同基金，推出共同基金全一账户，然后引入了一些独立的金融投资咨询服务顾问资源，最后使用了嘉信理财的网站。我们发现它可以扩大用户，从佣金折扣经纪人到资产收集经纪人，以及互联网的使用。我们发现其实有两个重点，一个是投资，另一个是信息技术和互联网的应用。我们认为这两点是关键。

从20世纪70年代到90年代，我们仍然在看一些数据。事实上，美国的经济和商业收入已经占了10%以上。除了查尔斯·施瓦布(charles schwab)，我们还研究了其他一些大公司，比如美林(Merrill Lynch)和恒达(Hengda)，它们只不过是投资、技术、服务和互联网。服务也基于投资和用户的理解。因此，我们将人和技术视为核心部分。

回顾现在，我们现在所经历的，我们已经经历了6月份以来的股市崩盘。以前每个人都是股神。股市崩盘后，潮水退了下来，我们可以清楚地看到谁在裸泳。过去，用户把他们所有的投资都放在股票市场上。鸡蛋放在篮子里，不小心打碎了。这么多年来我们教育投资者是没有用的，所以他需要致力于教育。中国证监会昨日半夜发布消息，进一步加强机构投资者在整个市场中的作用。美国已经成为一个机构主导的国家，我们必须走这条路。散户投资者和机构之间非常重要的中介角色是投资顾问。

我们不仅发现了这一点，因为多年来金融部门对用户的需求非常敏感，而且我们一直在跟踪和分析行业趋势。我们发现经纪行业有很多有识之士，包括长江证券(Quote 000783，Consulting)和今天在座的其他券商，他们都发现我们一定会走这样的路。谁是这一切的核心？它是一个投资顾问。

去年12月25日，我们发布了一个像艾图古这样的平台，我们只是想完成这样的转变。我们希望成为互联网证券的领导者，我们将与许多证券公司携手合作，将市场恢复到应有的水平。我们希望我们能更好地教育散户投资者，让散户投资者可以通过投资这些资源来保持和增加他们的资产价值，并帮助他们学会理性投资来做这样的行为。

时间不等人。我们如何打造和构建最具核心竞争力的投资平台？首先，我们是一家在纳斯达克上市超过十年的公司。我们在金融信息业务方面也非常丰富。我们很了解用户，我们有数十亿用户。此外，我们对这个行业很感兴趣。从去年的抛光到现在，我们有一个相当稳定和成熟的产品模型和稳定的性能。同时，我们也有丰富的运营经验，包括投资客户的筛选和培训，如何对他们进行评估，如何让投资客户更多地了解平台上的用户，走出你的销售部门或总部的圈子，直接面对客户。我们有相当丰富的投资经验。

艾图古通过微信和微博同步联系用户，这是我们与用户交流的平台。目前，我们有数百万用户。

经纪人意识到投资非常重要。现在很多经纪人都摸不着头脑，说我的投资团队没那么大，我们的账户管理业务很快就会发布。我不知道谁能做到这一点，也不知道他是否能照顾好我们的用户，让他们坚持这个平台。通过这样做，我们不仅可以帮助他提升投资团队的核心竞争力，还可以帮助他选拔人才、评价和激励他们。一方面，通过这个平台，我们带来了更多的新用户资源，包括用户数量和资产数量，并进一步停用现有用户的交易活动。通过引入越来越多的有效方法，互联网的这种技术手段使他不仅积极参与交易，而且我们的最终目标是保护和增加用户资产的价值，最终实现所有人的双赢。

我们的解决策略分为几个步骤，一方面是投资团队的建设，基于互联网的投资服务产品的建设，用户渠道的拓展和用户的激活。

未来我们可以期待的一件事是，让我们想象所有用户都有投资需求，不管是在牛市还是熊市。他的投资目标不仅限于股票。市场上有各种各样的目标，每个用户都有各自的投资需求，但整个市场上的产品越来越复杂。在这次股市崩盘中，金融衍生品也被发现难以控制。我们必须建立这样一个平台，让经纪人或合格的投资顾问可以为用户和投资顾问搭建一个平台，让每个人都能实现双赢。在这个平台上，我们可以想象更多的事情。未来，我们将整合经纪公司的线下资源。我们的在线资源可以做o2o，在线和离线可以互相交流。我们可以基于一些大数据进行大量的用户需求和产品匹配挖掘。

最后，我们希望整个经纪行业能够转型，我们更加突出用户的价值，我们提供有竞争力的合理成本来获取用户并实现有效的规模，我们的利润是通过具有深厚人文关怀的服务来实现的。事实上，在说了这么多之后，总会有一个开始。一方面，许多券商与爱投谷达成了深度合作协议，他们已经进入这个平台，每天为数百万用户服务。另一个开始是我们今天将要开始的比赛。我们的投资竞赛不同于其他国家。首先，我们会问自己一个问题。这场投资竞赛是为了谁？是不是某个经纪公司要筛选投资顾问？不是。它是为了给用户提供可以看的东西吗？不仅如此。帮助经纪人为用户打开渠道？不止如此。事实上，我们支持每个人。至于经纪人的投资，我相信他们不只是在销售部门做后续的过程，而是不去做前端用户。有很多投资者实际上非常乐观，但他们觉得没有人知道他们在说什么，他们也希望从用户那里得到更多的认可和肯定。从经纪人的角度来看，我们希望有一个平台来赛马，我们可以看到哪些投资做得很好。我认为这很好，不仅从实战的角度来看，还包括服务、对用户需求的敏感度等等。包括互联网是否足够开放。此外，经纪人还希望有一些平台来帮助他扩展平台，获得他的用户并激活老用户。对于用户来说，我们提供的是一场盛宴。我们将行业中最优秀的人才带到这个平台上。我说得最好的不是一个单一的维度。你做得最好。我们知道在不同的市场条件下经营是不稳定的。我们在这个地方有很多方面来展示不同种类的投资，你总能找到适合你的。

通过这个平台，我们可以直接帮助用户，而不是用单一的方式。我们的竞争主要基于公平、公正和公开，另一个是实战加服务。

比赛中有几个亮点。我们会给用户、投资者、经纪人和投资运营商不同的阶段。我们的亮点不仅仅是磁盘操作的模拟，还有你不能参与的平台。投资者和用户可以参与互动。有很多种互动方式，包括你可以发布直播或观点，你也可以通过信息与用户交流。您还可以使用问答、组合和内部参考。这是一种交流方式，也是一种服务方式。

另一种观点认为，金融业是个人投资者和基层投资者的股票交易竞争，这种竞争已经进行了多年，经验也非常成熟。投资竞争是与股票交易竞争的有机结合。这里是客户，那里是客户，客户和客户之间是一对一的关系。此外，投资大赛的获胜者还可以同时参加我们金融部门的股票交易大赛。双方相辅相成，相互辉映。

用户可以得到很多及时的推送，例如，如果你订阅了他的操作，你就可以及时了解他的情况。我们不是单维的，你也可以看看他的回撤，他的交易频率，交易品种和部门，看看是否适合你。

我不想谈细节。最后，我要感谢我们的合作经纪人长江证券的大力支持。这是一家非常高效、开放、公平和公正的公司，它拥抱互联网，在很大程度上推动此事，并非常重视资源。同时，我还要感谢东北证券(报价000686，咨询)、五矿、华安证券、首创、华泰等参与其中的强大券商的积极参与。我们希望我们的联合券商能够在这个行业取得质的突破，选拔账户管理人才，为我国证券市场弘扬和树立正确的投资理念。

最后，我希望所有参与的投资者能够在猴市这个不稳定的市场中充分发挥自己的优势，也能够充分利用我们的平台与用户沟通。

这也是我心中根深蒂固的信念，我们一定能够一起改变中国的证券业。谢谢大家！