华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-08 22:42:02阅读：

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以下是会议记录的全文:

首先，最好的防御是进攻，我们必须敢于打破自己的优势，形成新的优势

网络将变得越来越平坦和简单，宽带将变得更宽。接入网络将像连接到水管一样简单，并且钻头成本将大大降低。我们未来面临的问题是，超宽带之后是否会有任何带，竞争是从室内走向室外，还是从室外走向室内。没有人知道这条技术路线。但可以肯定的是，美国不会愿意输。美国坚持wifi全频开放的目的是从里到外进行攻击。一旦漫游问题得到解决，华为的优势就不一定存在了。这是我对未来的看法。爱立信是一面旗帜，它只能从外到内攻击，以维持自己的威望。华为不是一面旗帜。无论是左手举旗(从内到外攻击)还是右手举旗(从外到内攻击)，它都非常灵活。最终，无论哪一方胜出，华为的地位都将永远存在。也许未来将是内外结合的方式。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大。我们应该注意它对未来标准的理解。如果美国不使用tdd，它就不能成为国际标准；如果美国推广无线网络，无线网络可以攻击世界。美国也是创新爆发的地方。为什么美国能形成创新的土壤？首先，美国保护创新。如果facebook在中国被复制了数千次；第二，美国人不怕富有，美国人不怕抛头露面。否则，乔布斯会在哪里？美国对乔布斯非常宽容。如果乔布斯在一个不同的地方，他的早期将不会被认可。如果没有早些日子，就不会有晚些日子。我们应该学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

我们应该打破自己的优势，形成新的优势。如果我们不主动打破自己的优势，别人迟早会打破的。我们需要与爱立信、Alang、Noci……进行沟通，并在标准和产业政策方面与他们形成战略合作伙伴关系，以便我们能够应对快速变化的世界。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

华为过去在市场上自下而上，除了高质量和低价格，别无选择，这扼杀了西方公司，让它们遭受重创。美国总是从上到下攻击，而谷歌和脸书都是从上到下创新。Wifi是与lte相竞争的技术。你不能说美国不会玩任何花招。我们必须为此付出代价。不要以为我们一定有什么东西可以阻止它。我们公司的策略都是开放的，所以我们不能阻止它。我们应该坚持开放，只有在开放的基础上我们才能成功。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

特别是，我支持在无线产品线中建立蓝军。如果你想被提升，先去蓝军，除非你打败了红军，否则不要被提升为指挥官。如果红军的指挥官没有在蓝军的经验，他就不应该再被提升。你不知道如何打败华为，这意味着你已经达到了极限。当两支军队互相攻击时，将会有一场大爆发，而大爆发所带来的可能是一个机会。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

我不在乎有多少无线投资在蓝色军团，但它必须像导演的“轰炸华为”。他们发表的文章是按照进入我邮箱的顺序排序的。我们必须移除华为的优势，移除优势意味着更多优势。终端的数据卡非常有利可图。如果它有利可图，它会给其他人留下一个大的空空间，当其他人进入时，它会蚕食我们的领土。因此，在数据卡上赚取合理的利润是一个更大的优势，因为我们会赚更多的长期钱。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

我们必须在华为内部建立一个保护机制，并确保蓝军有一席之地。蓝军可能会胡说八道。有些疯狂的人敢想、敢说、敢做。比赛结束后，应该给他们一些宽容。你怎么知道他们不能让开？世界上有两条失败的防线。一条是法国的马其诺线。法国建立了马其诺防线来抵御德国人，但是德国没有直接进攻法国，而是从比利时走到了马其诺防线的后面，这条防线失败了。当日本阻止苏联进攻中国东北时，它在东北建立了十七个要塞。他们打赌苏联是以坦克战为基础的，不会翻过大兴安岭，但是数百万苏联红军翻过了大兴安岭，日本的防御失败了。因此，我认为很难预防，我们必须优先进攻。进攻要重视蓝军的作用，蓝军会尽最大努力否定红军。即使失败了，蓝军也会动用它的大脑。三峡大坝的成功必须肯定对手的作用。尽管反对者不被承认，但设计还是根据反对意见进行了修改。我们应该肯定对手的价值和作用，允许他们存在。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

第二，我们必须愿意打炮弹，用现代化的方法做现代化的事情，占领制高点

我们应该重视武器，现在就用它们去战斗。过去，因为我们穷，我们强调自力更生、一次性成功和测试工具的自我开发，现在这些似乎都是落后的方法。我们应该用最先进的工具制造最先进的产品，并且敢于投资。打倒世界，你可以赚更多的钱。全世界的石油交易都以美元结算。在伊拉克战争中，当美国将一桶原油从30多美元兑120美元兑1桶时，它需要印钞来支持石油交易。美国通过印刷纸张赚了很多钱，美国使用现金武器。我们必须转变观念，使用先进的测试仪器、先进的工具和科学方法来开发、服务和制造。

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我们还需要投入大量人力来制造测试设备吗？我们都需要开发自己的工具吗？通过从这个团队中分配一些人来夺取战略制高点，我们能增加多少力量？通过分配一些人参与交付和质量管理，华为应该变得多么强大？工具应该改革，并用于先进的工具。保持一个小团队来定制一些工具是没有问题的，知道这些工具的人应该购买它们，否则他们会盲目地购买它们，但是不要自己做所有的事情。当然，测试也需要大量的战略家，但是他们是构建好的，操作应该交给机器。

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我们应该愿意玩弹壳和射击下山。下面的矿藏是你的。我们应该敢于在功率放大器中使用陶瓷芯片，敢于投资为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，但它在物理方面没有优势，所以不要研究材料。我们应该积极合作，应用先进技术，但不要领导太多。

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我们应该用现代的方法做现代的事情，敢于抢占制高点。一些公司如何省钱或赔钱，以及我们如何投资或赚钱，也就是说，战斗方法是不同的。

第三，找到价值规律，获得商业成功

日本手机的特点是又短又薄，而诺基亚的手机非常可靠，可以使用20年。为什么他们最后都失败了？苹果的手机是最不可靠的。为什么它能大量销售？因为它可以快速提供大量的软件。日本制造商在平台上过于严格和僵化，无法跟上快速变化，日本手机制造商将会破产。

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我们必须坚定不移地从战略上投入一些资金和优秀人才来研究微型基站。无论微型基站能否在超市买到，用户都可以像打开手机一样打开它们。你想研究450lte基站吗？450终端会很贵，你的基站有什么用？为什么不抓住具有大数据流和长线路的产品呢？

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我认为，对于设备制造商来说，基站最终应该是集成的，通过技术转换，任何频谱都可以很容易地使用。从内向外攻击，或从外向内攻击。在某个阶段可能会出现两件事，但多走一步可能是一回事。

你必须考虑基站如何支持我们在高价值的世界中生存。不要过分崇拜技术。成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢。无线未来将继续赚更多的钱来支持这个大家庭。

第四，优质资源应该向优质客户倾斜

高质量的资源应该倾向于高质量的客户。什么是优质客户？是高质量的客户给了我们更多的钱。让我们赚钱的客户，我们会派少将连长过去，并提高服务成本。对少将来说，带一个连去服役肯定比带一个连的中校去服役要好。

我们应该关注客户，而不应该在技术上采取狭隘的立场。我们不知道未来世界将如何发展，也不知道未来谁会赢谁会输。

5.高级干部和专家应该改变“中国农民”和“多喝咖啡”的观念

高级干部应该少做工作，多喝咖啡。视觉非常重要。你不能总是像中国农民一样在家努力工作。美国非常开放，不如美国。最近，胡写了一篇文章《数字社会的下一波浪潮》，明确指出“过去的知识是没有意义的”。知识不是最重要的，而是掌握和应用知识的能力和视野。我做了一个测试，并要求服务员制造榴弹炮。他们以前不知道榴弹炮。通过在互联网上搜索原理和图纸，以前不知道榴弹炮的人立即进入了这个领域。

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高级干部和专家应该参加更多的国际会议，“喝咖啡”和其他碰撞。我不知道火花什么时候会发光。当你回来写你的经历时，你可能什么也感觉不到，但你可能已经点燃了熊熊烈火，让别人成功了。只要我们组里有人成功，那就是你的贡献。为了找到正确的战略位置，公司有很多退路。这叫做一杯咖啡来吸收宇宙能量。

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第六，学会为盟友分蛋糕，以开放的心态看世界，世界慢慢属于你

最近一些运营商的整合对华为有利，诺基亚和微软的合并也对华为有利。诺基亚将成为世界上最富有的设备制造商，很有可能从落后走向先进。微软最大的错误是它只收购了终端，而没有收购整个诺基亚。单靠终端支持网络是不可能的。一个孤立的终端公司很难生存，所以三星会拼命反击，从终端转移到系统。威瑞森以1300亿美元收购沃达丰在威瑞森无线的股权，谷歌以120亿美元收购摩托罗拉的知识产权。这些都不是小事，这意味着美国将在未来3-5年内引发一场重大的知识产权战争。美国一旦翻身，其战略手段就非常强大。如果沃达丰出售verizon wireless，它将会很富有，所以它不会立即出售其在欧洲的业务，华为可能会在欧洲生存。华为应该帮助其客户取得成功，否则我们将在没有支持点的情况下处于危险之中。

华为CEO任正非最新讲话：进攻是最好的防御

将来，所有的流量都不会在运营商的管道中流动，所以我们应该重新理解管道，从客户的角度考虑问题。我们的顾客是什么？我们的客户不仅包括运营商，普通人也是我们的客户。

我们希望对外开放，华为将很快成为世界第一。如果我们只想主宰世界，却不能学会与我们的盟友分享蛋糕，我们就是成吉思汗或希特勒，我们最终将走向灭亡。不想放弃领土的人不是战略家。你应该去看电影“南方战争”。不要在意一个城市和一个地方的得失。我们想要的是整个世界。总有一天我们会反击并进入美国。公牛队在跑什么？带着荣誉去美国。

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