我们都在等打破产业壁障的人

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两个月前，周克力将工作室从母公司大发地产所在的卢刚广场搬到了两公里外的688广场。同一天，该公司的第一个项目，上海凯虹广场商店，登陆，表明新生儿谁一直渴望喂养可能最终绊倒。晚上从688广场12楼俯瞰灯火通明的南京西路，周克力心里明白，自己创业还有很长的路要走。

然而，到了30岁，他的心依然坚定，他用金融投资的理念在办公室场景中做生态服务的想法最终将被市场所验证。

“85年的创始人张、，83年的滴滴老板，85年的快马老板陈，这些都说明走出这个时代的企业具有时代的属性。我总是说在一个时代，一代人会做一代人的事情。也许十年后我们不会做这件事，我们也做不到。阿里巴巴、百度，那是十年前的事了。那时，我们还是青少年，如果我们做了就做不到。因此，我认为很多事情都是有规律的。就法律而言，我们应该顺应潮流，而不是逆潮流而动。天地是三个。思路清晰非常简单。”

这是一个时代的到来。在新世界的游戏规则中，我们都在等待能够打破产业壁垒的人。

汇丰银行是一个过客，十年来都是安全的

2006年，当周克力从多伦多大学获得金融和经济双学士学位回到中国时，正是中国金融腾飞的一年。一方面，在中国加入世贸组织的五年过渡期后，银行业全面对外开放，包括汇丰(HSBC)和花旗(Citigroup)在内的九家外资银行将国内分行重组为法人银行；另一方面，《国家十条》的颁布直接推动保险业发展到“第二个春天”。

周克力偶然加入汇丰上海总部，主要负责高净值客户的个人银行和财务规划。然而，这份工作并不能让周克力满意。“在金融行业，个人业务实际上是一种依赖于最终结果的业务。实体金融的一些概念和操作是在机构市场上。”周克力在汇丰短暂停留了10个月后选择离开。

当时，国内保险业的发展没有得到应有的重视，保险与普通百姓的生活似乎还有很长的路要走。周克力从中看到了机会，于是选择了刚刚成立的安邦。

这停留是十年。

这十年的见证对周克力产生了巨大的影响。安邦保险自2004年成立并在北京开设第一家分支机构以来，已成为中国最大的保险集团之一，总资产超过1.9万亿元，而安邦仅用了十多年时间。这家被市场称为“中国的伯克希尔哈撒韦”的保险公司，先后收购了美国、欧洲和东亚的多家公司，涉及酒店、银行和保险公司，其中有许多世界知名的企业，如纽约的华德福、比利时的菲迪亚、荷兰的维瓦特等。

为什么安邦能发展得这么快？回顾安邦发展的历史背景，包括整个行业的“见费见票”和“零应收”等最初举措，亲身经历的周克力坦言:“安邦的成功来自于与行业的分歧。”

因此，在安邦的十年里，周克力留下了敢于突破障碍、不断挑战的创新基因，这是一种无论在哪个行业都可以从容面对的平和心态。

然而，安邦的发展阶段已不再符合周克力的个性。“在成为一家大型公司之后，它将不可避免地有一定的规则和约束。当然，它不是发展性的，它只是概念性的，它需要更有效的战略执行，所以对我来说，我想再次挑战自己。经过这样的经历和行业积累，我是否能跳出来看看是我的第一个观点。另外，我离开安邦是因为我看到了一个更好的市场。”

房地产业的巨大变化和机遇

周克力在安邦投资了十年，从研究员到高级研究员，从投资经理到高级投资经理再到投资总监。

安邦保险集团(Anbang Insurance Group)董事长吴晓辉曾公开表示，他的投资团队在世界上积累的里程可能会往返月球两次。对周克力来说，一年驾驶超过150架飞机也是正常的。他每天都在城市和职业之间、人与人之间以及行业与行业之间转换。

因此，在周克力看来，投资是很培训的，“但它最大的问题是它没有与行业结合。”

当他在安邦投资时，房地产是他一直关注的行业。站在安邦的肩膀上，周克丽敏锐地意识到中国的工业正面临着一个新的巨大变化:

“经过30年的产业积累，中国已经面临产业升级。产业升级有三个方向，第一个方向是国际化、政府引导、一带一路等。政策很明显，我们的企业也面临这个问题；第二个资本化，中国工业的资本化实际上相对较弱。传统企业将此理解为上市、ipo、银行贷款等。真正的资本市场行业资本化实际上是多元化的，如夹层并购、M&A基金等。资本化是国际化和产业升级的核心；另一个是生态化，生态化可以使你的产业成为上下游的合作伙伴。”

过去，人们只关注自己的产业，而不去想它们。事实上，这些银行间的交易已经产生了相关性。应该探索如何让这些价值观和化学反应与你同在。

因此，周克力看到的是这个时期，这个时代，产业升级的机会，工业和金融一体化的机会，工业资本化的机会，国际化的机会和生态化的机会。

去年，周克丽与国内外投资者和行业龙头企业共同创建了伊尹资本。带着产业升级的投资理念，他希望真正融入这个产业。随后，从趋势来看，13亿人最基本的需求，即食品、服装、住房和交通，以及这些行业的产业迭代，特别是在房地产开发周期中，肯定会有跌宕起伏的机会。周克丽一边思考，一边看到，发达国家已经经历了这一阶段，但这一趋势尚未在中国形成或落地。当消费者的需求或消费模式改变时，产品不会升级。这种错位是一个机会。

“我原本想投资这样一家公司，但发现事实并非如此。这个市场很大。正因为我们有这样的资源，我们一定会集中精力做这件事。”这也是周克力今年年初创建工作室的初衷。据报道，工作室有两个投资者，一个是大发地产，另一个是伊尹资本。

“从工业角度看投资和从投资角度看工业实际上是两种不同的观点。我现在用投资哲学做生意。”

用投资的理念打造房地产:共享生态办公

“联合办公室”的概念最初源于硅谷，那里的自由职业者、承包商和独立工作者已经占据了三分之一的劳动力。对独立办公室的需求比任何时候任何地方都要强烈。因此，价值100亿元人民币的wework公司诞生于运气。它以非常低的价格包租了一个大的办公区，然后在空的一个房间里划分出几个办公区，租给许多初创公司、外包公司、远程办公人员和自由职业者。

此外，它还提供一系列与创业相关的支持服务，从场地清洁、无线网络、提供办公耗材，到水果供应，甚至组织一些聚会，让企业家们可以相互走动，交流需求，共享资源。总之，它希望创造一个属于企业家的生态圈，这样所有人都可以专注于创业中最重要的事情，并为其他琐碎的事情负责。

作为西方科技界的“镜子世界”，中国企业家不能对价值数百亿美元的巨人wework视而不见。随着soho 3q、Youke Workshop、Nash 空房、Dream Plus等的建立。，突然，联合办公室着火了。

“目前，许多人只是围绕着错误的命题发展，只是在做空，其中有些人很耀眼，很肤浅，比如在空设计幻灯片，but/き〤的在职人员经常去玩幻灯片吗？在我看来，这只是一个‘伪需求’。”周克丽强调:“我们也是企业家和用户。开源和节流是企业的最终需求。”

例如，workingdom的另外两位联合创始人都出生在房地产行业，在物业规划和其他业务方面有着丰富的经验，并且有很强的议价能力，因此在同一地点销售相同类型的产品至少可以节省30%的成本，从而进一步降低分配给每个用户的租赁成本。

除了节流，客户最需要的是开源。在Chacky看来，一些联合办公企业的空入住率很高，主要是因为他们利用房地产思维来经营联合办公的空房，通过租用场地和精装修来创造所谓的包房入住率。“二房东”模式并没有真正为企业提供优质的服务。工作室可以提供更多的附加服务，包括公司注册、管理、融资、招聘、媒体等。

当然，周克力的野心不止于此。在未来，他也希望凭借自己的财务背景和经验，使工作室能够承担起“孵化”的功能，推动更多的小微企业成长和发展。在这方面，workingdom需要探索更多。例如，通过吸引大企业入驻，上下游企业被驱使组织群体入驻。

采访结束时，我问周克力，他是否担心自己的商业模式会被同行模仿甚至超越。他笑着说:“联合办公对每个人来说都不是一件坏事，这将使中国人民更加了解联合办公的真正方式和意义。”

也许就像wework总裁诺伊曼(neumann)在回应外界对其市场价值的质疑时所说的那样:“这些怀疑论者完全没有把握住我们公司提供的核心价值，而这正是这些短租式办公空间背后的真正含义。”我们不是在与其他联合办公区竞争，我们是在与办公楼竞争。在美国，写字楼的市场价值是15万亿元。因此，如果你调整一下你的观点，你就会发现我们的估价有多合理？”(正文一高伟)

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