罗永浩：一个强迫症患者的手机实验

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-12 15:08:33阅读：

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罗永好还是那个罗永好。 5月20日，喧闹的全国会议中心新闻发布会结束三天后，坐在《中国商报》记者对面的老罗依然穿着经典的深色宽松衬衫和休闲裤，与之前的两次亮相没有什么不同。但是今天的情况完全不同。这位著名的英语培训师和维权人士，在去年3月的hammer system smartisan os大会上，经常以“罗先生的结论是”开始，现在已经越来越适应it企业家的身份，尽管他会习惯性地在大会上问听众是否理解。据不时更新的hammer手机smartisan t1的预订量播报，会议结束近48小时，预订量超过5万台，达到投资者预期的10%。这个数据在5月25日下午被刷新到60，000以上。 “从投资者的角度来看，作为一个新企业，以哈默的价格和利润率，推出后一年内卖出50万件产品是一个巨大的胜利，而卖出20万件或30万件产品可以保护资本。现在还不可能谈论哈默手机的成功，但你可以有100%的信心而不赔钱。”与去年链球系统大会后铺天盖地的批评相比，今天的罗永好能够在质疑声中自如地保持充分的信心。 “我不是营销迷”[h/]乔布斯只有一个，他的模仿者可能不计其数。中国的手机行业也有这样的特点，罗永好也不例外。在《中国商报》记者面前，老罗坦率地承认他是乔布斯的超级粉丝。他玩着两部手机，其中一部是即将推出的黑锤子手机smartisan t1，另一部是白色iphone。被业界嘲笑为著名相声艺术家的罗永好，一向以其在脱口秀新闻发布会上的犀利言辞而闻名。2013年3月27日，在哈默系统的新闻发布会上，罗永好直言不讳地对2000多名观众说:“在我的职业生涯中，我只从乔布斯身上学到了很多。”在这个领域，(我)还没有见过第二个聪明人。” 在几天前的哈默手机会议上，正如业内人士所料，上任不到两分钟，罗永好就再次调侃乔布斯。作为公众人物，老罗有很大的粉丝群。至于他的粉丝的影响，他在新闻发布会上举了一个例子:10年前他花了10元钱在中国书店买了一本美国学者托马斯·索维尔的《美国种族简史》，10年后又为这本书的重印做了书评。结果，这本书10年前在中国只印了5000册，但10年后卖出了近20万册。但老罗是乔布斯的粉丝，他不认为自己的锤子手机在做粉丝营销。“现在我总是提到我依靠粉丝来卖手机。这是一个完全低智商的判断。” “粉丝经济带动的产品必须是唱片、书籍、电影票等单价和100元差不多的产品。不要说是我，没有人会因为偶像崇拜而购买他的代言或制作手机，除非手机本身就足够好。”罗永好解释了这一点。在这背后，在今天的市场上，有不少明星“玩手机”。有些比罗永好大，但大多数只是手机市场的“华丽点缀”。其中，内地明星韩庚在2013年底推出了个人定制智能手机耿手机。在罗永好看来，粉丝的价值在于提供一个起点。“韩庚的粉丝比我多一两百倍，但我的手机销量比韩庚的手机销量大得多。”对我来说，电风扇的唯一用途是，作为一个新的制造商，在产品问世后，你会从零开始并传播给公众，还是从600万开始？这是速度上的巨大差异，但仅此而已。” 然而，在Hammer Mobile的产品定位上，罗永好选择了与他的偶像史蒂夫乔布斯(Steve Jobs)勾搭，“说白了，他是苹果的早期用户。” 他给哈默手机的核心用户贴上了四个标签——城市精英、中产阶级、偏爱文学和艺术、偏爱感性。城市精英、中产阶级，这就是为什么我们敢卖3000元而不是1900元，而偏爱文学和艺术的用户会感受到我们花了大量时间制作的产品。 “做一个市场”[h/]多亏了口才，在《罗永好》中两个史蒂夫·乔布斯式的产品发布总是被观众无意识地定义为“一个比郭德纲更有负担的单口相声。” “在过去的九个半月里，我一直在从事科学研究，这是我一生中从未有过的经历。”这是老罗去年在哈默手机系统新闻发布会上的开场白。为了防止示威的手机出现故障，现场准备了10部手机随时切换。对于这次后来被评价为历史上最差的公开演讲，罗永好评论说，由于缺乏经验和准备不足，我们花了很长时间从产品经理培训的角度向下面的人讲述了我们做软件两个半小时的想法，最终引起了广泛的愤慨。 “上次我失败了，我失败了，但是前几天的演讲可以得85分。”5月20日，在同一个舞台上，罗永好终于带着准备了两年的锤子手机出现了。本次会议的主题是如何令人信服地打造一款售价4000元的精品国产手机。虽然哈默手机的价格最终被锁定在3000元。与技术出身的雷军不同，罗永好的产品介绍充满了“非专业”的味道，传递产品参数，讲述更多故事。“我们调查了市场上所有的手机，最终发现欧洲版的三星s4 (9505)拥有除苹果以外最好的图像质量...后来我们发现他们被富士通解决了。富士通为智能手机制造商提供了非常成熟的成像解决方案...我们发现他们是非常优秀的团队，因此我们决定购买他们的解决方案。” 请中国音乐界的教父张亚东、左晓祖周试音，请弹药公司的CEO苹果公司的创始人和前工业设计总监罗伯特·布鲁纳设计了外观，并请富士通的总工程师来解决成像问题。这次，罗永好选择了手机相关行业的领军人物来代言其营销和推广。在这次会议结束时，罗永好还谈到了雷军:“多亏了雷军，因为他的成功已经使(手机)供应链制造商不再完全警惕和怀疑外面的‘头头’被杀。” 对于哈默手机的推出，业界有这样一种声音。虽然老罗选择在移动终端热的时候推出自己的智能手机，但他错过了最好的发展机会。在罗永好看来，时机非常重要，但其他人明白，错过的时机已经过去了。他不这么认为。一个优秀的企业是要创造一个市场，而不是在现有的市场中占有很大的份额。手机市场如此之大，我想在这个饱和的市场中赚到我的第一桶金、第一批人才和第一批技术专利。接下来，我想做一个市场。 “100%不会亏钱” 从著名的新东方教师Niubo.com、老罗英语到哈默科技，罗永好的简历是相当跨国的。 “事实上，我并不像在网上那样刻薄。(我)其实是一个非常善良的人。”在记者面前，曾经以“愤怒砸西门子冰箱”而闻名的罗永好这样评价自己。对于频繁跨境的原因，他给出了一个颇具灵性的答案。“我总是穿越边境，因为过去的事情不是我喜欢做的，我只能用头皮去做。”教育和培训是我特别讨厌的行业。我从英语培训行业赚了钱，但我不能得到任何精神上的满足。” 根据公开信息，成立于2012年5月的哈默科技去年6月完成了一轮7000万元的投资，估值为4.7亿元。在哈默移动正式上线之前，罗永好在微博上表示，截至今年3月底，哈默科技已经完成了1.8亿元的B轮融资，经过这一轮投资，哈默科技的估值超过了10亿元。 “由于此次操作的资金相对较大，更多的压力来自投资者。英语培训是一项数百万英镑的投资。如果我丢了，我可以在上班的时候还。融资额为1.8亿英镑。如果它是黄色的，我想我这辈子就做不到了。”关于成立哈默科技的压力，罗永好透露，在B轮融资过程中，花了50多天没有得出结论，最后有点紧张，因为生产需要太多的资金。但是，关于资金链的问题，老罗给出的数据是，即使在生产的高峰期，哈默科技仍然可以保证账面上存在5000万资金。“在哈默的手机新闻发布会之后，没有谈判的投资者已经开始吃饭了。如果订单特别多，资金不够，我会立即筹集资金，但估值会翻倍。”另一方面，技术部门的负责人以前迟到过，这使他焦虑了两三个月。据他说，老罗把自己定位为汉默科技团队的产品经理。目前，哈默科技有一个软硬件团队，cto负责这两个团队。但外观id设计、ui设计和人机交互体验设计是用户体验中心，这个团队的主要负责人是老罗本人。老罗对哈默手机的发展状况相当满意。“这款产品目前并不成功，但你可以有100%的信心而不赔钱。投资者认为，如果你能在一年内卖出50万部手机，那将是一个巨大的胜利。我现在对50万人非常乐观。” 5月20日持续了3个多小时的新闻发布会终于被固定在这样一句话上:“我不是想输赢，我是认真的。” “作为一个强迫症患者，我总是想把每一件事都做好，每一个细节都带给我们骄傲和快乐。”虽然现在业界对哈默手机的前景众说纷纭，但毫无疑问，老罗这次是认真的。

罗永浩：一个强迫症患者的手机实验