姜丛华：三方面让消费者满足产品需求

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-19 19:00:29阅读：

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蒋从华，嘉凯诚集团总裁

2014年博鳌21世纪房地产论坛第14届年会于7月14日至17日在海南三亚隆重举行。本次年会以“回归新常态:结构调整和经济再平衡”为主题，邀请政界、地产界、金融界和学术界权威人士出席，以凝聚共识，树立信心，推动中国经济结构调整和房地产市场转型多元化健康发展。嘉凯诚集团总裁蒋从华在六方会谈中表示，为了满足消费者的产品需求，必须在三个方面取得突破。

姜丛华：三方面让消费者满足产品需求

首先，充分尊重消费者，尊重市场中的消费者，客观地说，是在房地产行业的发展过程中不断演变的。姜从华认为，我们强调充分尊重消费者，因为没有消费就没有市场，没有消费者你的产品就卖不出去。

第二，细分消费者，准确研究消费者。

“我的每一件产品都必须以市场为导向，以消费者为导向。虽然我生产的产品不会让消费者看到这块土地，但我们会在这个地方调查和了解消费者想要什么产品。根据企业的盈利模式，如果我们想卖15000元/平方米，我们锁定的消费群体是什么？如果有10个需求，我们必须对这10个需求进行排序。他们最看重什么？我们必须有亮点。我们必须评估和准确定位产品，然后在这个范围内设计满足消费者核心需求的产品。所有的营销和宣传都应该关注核心需求，以吸引消费者的注意力。消费者是最忌讳的。我们还必须避免消费者最想要的东西。我们还必须对它们进行分类。当有不可避免的内容时，如何用价值取向来覆盖它们，就是要准确地研究消费者，准确地定位消费者。”姜从华说道

姜丛华：三方面让消费者满足产品需求

第三，对于消费者来说，价格永远是最重要的。如果我要求消费者购买15000元/平方米的产品，其他地方的价格是28000元/平方米，所以产品要准确，成本要控制，不降低质量就不降低成本。

姜从华继续说道:在采购方式上有很多材料是可以替代的。这种材料在环保和低碳生活中的使用寿命方面还不错。我们应该做好采购工作，降低成本。当你能满足消费者的核心需求并增加更多的功能或附加值时，如果你的成本降低，你的产品将具有竞争力。市场上既有新的正常产品，也有异常产品，即进行个性化，找到合适的目标消费者和合适的投资领域，你就会有竞争优势。

姜丛华：三方面让消费者满足产品需求