陈小平：地产行业“想做就可以赚钱”的时代已经过去了

本篇文章4160字，读完约10分钟

中南控股有限公司董事、中南房地产集团总裁陈晓萍

2014年博鳌21世纪房地产论坛第14届年会于7月14日至17日在海南三亚隆重举行。本次年会以“回归新常态:结构调整和经济再平衡”为主题，邀请政界、地产界、金融界和学术界权威人士出席，以凝聚共识，树立信心，推动中国经济结构调整和房地产市场转型多元化健康发展。中南控股有限公司董事、中南房地产集团总裁陈晓萍在论坛上表示，房地产行业“想赚钱就赚钱”的时代已经过去。

陈晓萍认为，房地产业已经发生了根本性的变化，喧闹的时代已经过去。只要你想赚钱，你就可以赚钱，无论你生产什么产品，你都可以卖一点。这样一个时代已经过去，整个行业需要回归其本质。陈晓萍进一步指出，房地产是一种资源产业，如果偏离其基本形式，就无法发展。作为一个市场经济发展的行业，其本质是重视顾客。房地产行业的竞争依赖于土地、政府和资本，并演变成价值与价格和客户之间的纠纷。这是一个真正的行业变化，应该研究和处理。过去，房地产开发商应该先考虑政府政策，然后再考虑如何拿地或如何圈地。第三是从哪里获得资金。如果这三个基金都有，房地产企业就会活得很好。

“现在的情况不同了，行业的焦点已经改变，行业已经回到了市场竞争的本质，而核心就是客户。我们现在围绕客户做事情，我们已经做了什么。首先，顾客说价格应该低，这是一个很简单的原因。买东西更便宜，这是房地产开发商降价背后的原因。今年，房地产开发商与许多公司进行了沟通。首先要谈的是如何控制成本。”陈晓萍说，成本下降多少将决定企业未来能获得多少利润。只有当你的成本低于别人时，你才能获得更多的利润。

以下是陈晓萍演讲的记录:

陈晓萍:大家下午好。接下来，我们将分享我们对市场的看法。我演讲的主题是回归正常，坚持真实。我们坚持原来的做法。

首先，市场发生了什么？今天早上，专家和企业家做了一个分析。我会给你一个简短的解释。我们谈了很多关于供应、交易和价格的问题，总结起来很简单。交易减少，供应增加，库存减少，所以销售额下降。

关于一线、二线、三线城市的扭曲，任博士已经详细介绍过了，这里不再详细介绍。

今年的调整与去年不同。在前几个周期，中国的财政、税收、金融和消费政策是在政府走出国门后出台的。在政策的刺激下，它从繁荣走向衰落，然后又从衰落走向繁荣。然而，这一次是不同的，所以它需要被市场重新调整或调整。各地的问题最集中，供求关系急剧下降。

我们不需要判断市场何时会复苏。之前的曲线是一条U型曲线，它见底并反弹，但这次不同，无论是U型曲线还是L型曲线，因为市场的供求关系已经发生了变化，未来是一条L型曲线，而且市场已经逐渐调整，所以不可能回到去年的市场。

我们可以看到，刚才秦宏主任说市场是分裂的，有些人高兴，有些人难过。包括复苏在内，整个市场处于健康快速发展的状态。根据供求关系，一线和二线城市是不同的。尤其是三线和四线城市，我们将其与一线和二线城市作为一个整体进行比较，包括任博士给出的一线城市、二线城市和三线城市。事实上，不同城市的数据是不同的。在一些城市，供应一直在下降，需求一直在上升。总体市场形势是好的，比如常熟。众所周知，苏州市场供过于求。然而，我们在常熟半年卖了20亿元，市场非常健康。股票进入库存区不到10个月，整体市场表现还不错。我们是泰兴市苏北的一个城市，存在一些问题。需求相对稳定，甚至略有上升。但供应增长非常快，其表现也不一样。也就是说，一线城市和二线城市的共性大于个性，三线城市和四线城市的个性大于共性。

我总结出了一个判断市场微观趋势图和未来发展方向的规则。从销售价格和销售量来看，市场量和价格之间的关系是变化的，量上升，价格就会下降，所以市场变化很好，最后量和价格逐渐上升，这一定是这样一个周期。根据城市数量和价格的关系，我们可以了解我们城市的未来情况。一些城市的价格仍在上涨。随着价格的变化和下降到一定程度，数量也在上升，所以我们提出了自己的想法。

第二，未来如何？

市场确实发生了变化，这种变化是从原来的政策到市场供求的调整，这是未来房地产市场的正常状态。当房地产市场好的时候，政府会调控它。我们告诉他们，我们应该走市场的道路，市场属于市场，政府属于政府，你们要搞好住房，市场属于我们。现在，市场已经发挥了它的力量，而政府一直保持沉默。媒体和开发商说，政府将出来拯救市场，把我们带到一个新的高度。这样做是不合理的。好的时候离我远点，坏的时候救我。政府命令和文件无法逆转当前的供需关系。所有的开发者都应该为此做好准备。过去，每个人都提议过冬天，只有在夏天冬天才能实现。现在的问题是这是一种正常状态。鉴于这种正常状态，今后将做什么？

我知道房地产业已经发生了根本性的变化，喧嚣的时代已经过去。只要你想赚钱，你就可以赚钱，无论你生产什么产品，你都可以卖一点。这样的时代已经过去，整个行业需要回归其本质。房地产是一个资源产业。如果它偏离了它的基本形式，它就不能发展。作为市场经济发展的产业，其本质是重视顾客。房地产行业的竞争依赖于土地、政府和资本，并演变成价值与价格和客户之间的纠纷。这是一个真正的行业变化，我们应该研究和应对。过去，房地产开发商应该先考虑政府政策，然后再考虑如何拿地或如何圈地。第三是从哪里获得资金。如果这三个基金都有，房地产企业就会活得很好。

现在情况不同了，行业的重心变了，行业又回到了以客户为核心的市场竞争的本质。我们现在围绕客户做事情，我们已经做了什么。首先，顾客说价格应该低，这是一个很简单的原因。买东西更便宜，这是房地产开发商降价背后的原因。今年，房地产开发商与许多企业沟通，他们谈论的第一件事是如何控制成本。我们和万达的情况一样，我们交流过。今年我们的成本应该控制在10%到20%之间。我们的企业也是如此，确定的指标不能很快完成。我们发现以前的管理过于粗放。就成本控制而言，有许多路要走，也有许多教训要吸取。为了降低成本，质量不能降低。成本降低多少将决定企业未来能获得多少利润。只有当你的成本低于别人时，你才能获得更多的利润。

除了价格，它还是价值，也就是性价比。个性化需求与市场调整。常熟的客户包括个体老板和白领，他们很有钱，却没有找到出路。我们是否能给别人不同的房子，我们发现有一些市场，甚至可以创造一些市场，我们是否能找到它们，我们是否能满足顾客的个人需求。在市场最困难的时候，我们推出了不同的房子。我们的房子有两层，有游泳池和空中央花园。当这样的房子推出时，它将是空.我们的女装和手袋有多少件，这些是需要的还是投资的？只要我们找到了正确的方向，我就需要它们，这就是我们想要创造的价值。我们应该在质量和服务上力求完美，我对行业的外部环境更加乐观。政策是什么，趋势是什么？我相信，当我们坐在一起时，未来将会发生变化，如何在企业内部运作，如何不断完善自己。

让我给你举个例子。高增长的最初模式是错误的吗？这没什么错，但资本成本越来越高。如何控制成本需要有效的措施来控制成本，加快短期周转。我们希望在对等开放周期中将成本降低1/3，这意味着您的资产周转率增加了1/3。正如你已经感觉到的，过去做房地产营销很简单，所以我想卖掉我的房子。空在中间线上做广告，消费者会当场体验到。当市场变化时，我们不适合它。每个人都在试图找到一种方法让顾客聚集起来，找到他们并告诉他们，这涉及到营销渠道，已经成为房地产营销的核心问题。

标准化体系，许多大型企业都实现了标准化。

集体采购模式，一次完成多少投标，完成多少采购。现在发现这还不够，比如战略合作伙伴是怎么做的，每个项目的风格和型号都不一样，我的生产成本很高，所以我给你的报价很高。我告诉你，整个公司有10种门，每年的数量会告诉你，这样可以降低采购成本。

这里不详细介绍信息技术。

真正的变化和趋势是什么？回到行业的本质和关注顾客的时代。我们也做了一些工作，包括全套预制混凝土技术，即建筑产业化。传统建筑业肯定会带来预付款。目前，监管当局在政策层面和管理层面仍存在许多障碍。在这里，我们呼吁整个行业和政府行业关注我们，给我们更好的生活。

市场上还有什么其他产品？除了眼前的需要，还有半个眼前的需要，而在不同地方的第二个住所就是第二个眼前的需要。我只是开玩笑。你应该拥有三四栋房子，一栋在你的工作场所，一栋在海南，一栋在北方。随着经济水平的提高，existing/きだよきだよきだよきだよききだだききよきききよ12有了全国的旅游目的地，而核心城市在不到两个小时内就有了自己的住宅。作为一个房地产企业，只要回归其本质，就能发现很多内容，做很多事情。

最后，市场的本质，归根结底，是适者生存。前年，我在博鳌讲了这样一个故事。一只熊出现在森林里。一个人正忙着系鞋带。另一个人说，“这有什么用？我跑不过熊。”这个人说:“我能不能跑得过熊并不重要。我能跑得过你。我希望明年能再见到你。每个人都能跑得过熊。谢谢你。

相关主题:

2014博鳌21世纪房地产论坛

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0