英特尔的死对头 因为太穷才开创出了征服全球的商业模式

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温特柠檬

每当我们谈到国外互联网的发展，我们总是不自觉地关注美国的硅谷。那么，当你谈论英国的互联网公司时，你会想到什么呢？

在远离美国硅谷的地方，它被认为是英国最成功的技术公司，它的竞争对手ARM敢于与英特尔竞争。就像互联网浪潮中的无名英国一样，它是如此低调，以至于很少有人听说过这个名字，但这并不影响他“统治世界”的节奏:

2011年，全球共售出4.7亿部智能手机，arm架构芯片占90%；

全球有6.6亿部功能手机，arm架构芯片占95%；

硬盘和固态硬盘在全球的出货量为7亿台，arm占90%；

有1.5亿台数码相机，其中arm占80%；

有1亿台打印机，arm占65%；

4亿台数字电视和机顶盒，其中arm占40%；

近年来，我们仍在进军智能家居...

可怕的市场份额和低调的做事方式塑造了互联网技术领域世界知名专家的形象。然而，促使arm在世界各地蓬勃发展的商业模式既不是深思熟虑的，也不是不可预测的，只是因为arm成立时确实很可怜。

出身贫寒

1978年12月5日，物理学家赫尔曼·豪泽和工程师克里斯·库里在英国剑桥成立了中央处理器公司(1979年更名为橡子计算机公司)，主要为英国提供电子设备。

橡子非常幸运，也非常不幸。幸运的是，acorn刚刚赶上了个人电脑的潮流。特别是在1982年，由于bbc纪录片《强力微处理器》的势头，公司打下了良好的群众基础。英国广播公司和橡子公司合作的英国广播公司微型公司一炮走红，获利860万英镑，因此橡子公司获得了“英国苹果电脑”的称号。

之后，橡子开始了一段悲惨的旅程。

"售价500英镑的机器不能使用100英镑的中央处理器！"在开发新型号时，缓慢而昂贵的摩托罗拉处理器让acorn泄气，他转身申请与英特尔合作，但被拒绝了，因此他不得不把鸭子们赶下架进行自己的研发。

与英特尔同年发布的386处理器相比，花了18个月时间制造的arm1毫无价值。因此，公司遭受了财务危机，直接结果是收购。

被收购后，母公司分配给acorn的任务是“各种应用研究”，实质上似乎已被搁置，acorn决定不抱希望地分手。因为太穷了，无法支持一个豪华的开发团队，管理层两次试图出售芯片设计部门，都没有成功。这时，英国苹果公司遇到了真正的苹果公司，他们把苹果公司作为合资公司成立了分公司。

事实上，手臂并没有因为抱住大腿而走到生命的巅峰。或者因为太穷，总部办公室只能设在18世纪的谷仓里。第一张会议桌是由首席执行官和家具销售员掷硬币赢得的。这位首席执行官还试图通过在酒吧打台球赢得一张带抽屉的桌子，但失败了。Arm工程师只能在没有抽屉的桌子上工作。

如此艰难的办公环境并没有给故事带来转折点。苹果投资这家没有生存意识的小公司，是因为它看中了低功耗、低价格的arm芯片，但不幸的是，双方的合作以失败告终。

在困难的情况下逆流而上

像萧蔷一样，谁也不能被杀死，武装，谁曾在越南英勇作战，是充满决心的突破重围自始至终。被收购后，我意识到没有前景，所以我不时与母公司交谈，寻找机会分拆。

“我们迫使他们发表声明，这一挑衅性的举动很可能会解雇我们。但是每当一项技术可能出现在实验室里，母公司有权首先得到它。然而，如果母公司什么也不做，它将失去这一权利。”

Arm开始像一个独立的商业公司一样运作。在产品的研发中，我们知道我们的手臂无法战胜我们的大腿，我们避开了在计算机领域流行的英特尔cisc指令，转而开发不受市场青睐的精简指令集。同时，我们重新定义了产品的核心:低成本、低功耗和高效率。

因为太穷，没有资金用于后续的芯片生产，arm做出了另一个决定:既不生产芯片，也不设计芯片，只设计中央处理器，这是半导体公司的授权使用，另一方可以添加自己的设计基于arm技术的diy。

这种强制性的产品定位和商业模式，在个人电脑和高性能处理器主导的时代，反响平平。直到1993年，arm才第一次盈利，并通过与诺基亚合作的6110手机摆脱了金融危机。当时，制造商发现arm芯片非常适合手机。

随着移动时代的到来，急于涉足arm势力范围的英特尔，无法忍受手机背后的利益链条，这使得原来的两大家族有了交集。

面对英特尔，正是这种历尽艰辛的勇气让arm喊出:“英特尔想吃掉电脑和手机两个市场，而我们想说不！”！为什么我不能直接进入个人电脑市场，而它可以进入我的网站？”

商业模式的压倒性胜利

在估值和营业额方面，arm和英特尔形成了可怕的对比，高口号看起来更像是一厢情愿的自我吹嘘和刻意的营销。但事实上，未知的那只手臂隐藏着最深的牵索，总是站在半导体产业链的上游。

与移动时代英特尔高性能和高功率处理器的混乱和尴尬不同，arm在21世纪与移动互联网的持续低功耗和高效率碰撞是指数级的爆炸式增长。

在oauth2.0的商业模式下，世界上几乎所有的半导体老板都成了arm的合作伙伴。在开发新产品时，这些公司不再需要花费大量时间、精力和成本从头开始设计和研究芯片架构。相反，他们只需要看看arm的芯片名册，购买，然后添加定制设计。

Arm向这些客户收取年费或使用费，甚至同一项技术也可以重复收费，并利用这些利润来研究下一项技术。ipod的创始人托尼(Tony)曾评论道:“他们的创新就像疯了一样，赚来的钱反过来又继续支持创新。”

2014年，arm一半的收入来自五年前的一项设计。只要是计算产品，从咖啡壶到大公司的数据中心服务器，arm设计的芯片几乎无处不在。

这种销售知识产权的模式使arm处于行业价值链的顶端，无论利润或亏损，客户都与arm无关，因此他一直在那里销售创新产品。

此时，英特尔仍沉浸在一个大国的梦想中:“只要大公司不改变战略，arm就永远不会超过英特尔。”

当谷歌与三星和惠普合作生产基于arm芯片的笔记本电脑，而微软宣布windows支持arm处理器时，英特尔终于意识到挑战是巨大的。

现在，英特尔pk的对手不仅仅是arm，而是它背后的整个“arm联盟”。

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