如何提高工作杠杆率？卖得更贵与卖出更多次

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正文/石北珍(正阳新媒体首席内容官)

去年，我写了一篇文章“如何用一个小时换十个小时？”谈到工作杠杆的问题。所谓的工作杠杆比率是用一句话明确表述的:

如何利用你的单位时间越来越有价值？

这句话有两层含义:

1.每卖一次都更贵；

2.每本多卖几次。

我在上一篇文章中提到，如果你能把你的小时从卖100元逐渐增加到卖2000元和5000元，这是一种增加单位时间价值的方法。然而，这种提高时间价值的方式仍然有上限。

在美国，医生、律师、咨询和其他行业已经成为最受欢迎的职业，因为与其他行业相比，这些行业每小时的销售额几乎是最高的。与医生相比，在律师事务所，如果你能达到律师和合伙人的水平，你也能获得利润和分红，如果你加上分红，你会得到更多的好处。然而，这一收入仍然属于每单位时间销售更贵的类别，而且每单位时间的收入仍然在预期范围内，有一个可见的上限。

想要让时间销售的效率突破上限的销售方法来自于第二种。也就是说，每次多卖几次。

在互联网出现之前，一次销售几次的可能性是有限的，收入也是相当有限的。例如，单位时间的投资是固定的，但无限销售可能发生的方式是:出版书籍和录音。对于作家和歌手来说，写书的成本以及制作和录制专辑的成本是固定的，随着时间的推移，收益越来越高。然而，纸质书籍和实物记录(磁带、光盘等)。)有实物成本，而纸张印刷、排版、运输和销售也有固定成本，因此书籍和记录的“无限利润”的可能性仍然非常有限，除了创作者。

在个人电脑和互联网出现后，一个时代被多重销售的障碍所压垮

最早的突破是最接近技术的产品:软件

在前互联网时代，在许多行业，即使是那些技术要求高的行业，技术工作也很少成为主流社会尊重和主流人群渴望的行业。在比尔·盖茨和保罗·格雷厄姆上学的时代(1970年和1980年)，技术学院和太爱读书的学生被别人称为书呆子。书呆子的意思是“书呆子”和“讨厌的人”。

称一个人为“书呆子”意味着这个人只能阅读。虽然ta智商很高，但它没有魅力；美国主流更喜欢那些足球踢得好的人，在华尔街和知名律师事务所工作更受尊重和羡慕。例如，《从零到一》的作者彼得·泰尔在斯坦福大学法学院学习。从斯坦福法学院毕业后，他在最高法院做了一年的书记员，并成为两个法官职位的候选人之一。如果他选择成为一名法官，他的余生都不用担心。

个人电脑和互联网普及后，比尔·盖茨、史蒂夫·沃兹尼亚克、马克·安德森、保罗·格雷厄姆、拉里·佩奇、马克·扎克伯格等。诞生于技术的，创造了最具竞争力的技术公司，使技术人员成为社会上最受尊敬的职业之一。美国律师的平均年薪是11万到12万美元，而硅谷程序员的平均年薪可以达到这个水平。

个人电脑造就了像微软这样的软件公司:一张可以无限复制的光盘可以卖到数百美元。此时，尽管光盘仍有实物成本，但与售价相比，实物成本可以忽略不计。当你上网时，软件和信息的传输成本接近于零。此时，如果你提供的作品(产品)正好能触及大多数人的痛点(需求)，那么你的输出就能迅速扩大并形成网络效应——最典型的例子是谷歌、youtube、facebook、微信等互联网上具有黑洞效应的产品。

谷歌、facebook或微信的例子告诉我们，一种产品可以有多高:几年之内，它的市值可以达到数千亿美元。这些案例有点极端，它们是团队合作的产物。事实上，它们是多重杠杆比率和多重迭代的结果(在公司的运作中，安迪·格罗夫称之为“管理杠杆比率”，下一次我们将在一篇专题文章中讨论管理杠杆比率的话题)。这个案子涉及多个层面。这个极端的例子是为了说明一个作品(产品)可以达到的高度。

那么对于个人来说，如何一次卖出N份呢？

有很多方法:写非时间的和不可替代的文章(或书)，公开课和公开演讲，录音(如果你是歌手)，开发实用软件，投资，等等。

写文章的时候，一定要写不及时、不可替代的文章。我以前在传送门工作。门户的商业模式是通过内容吸引大量的流量，然后销售部门根据流量卖给广告商，实现广告收入。如果你想吸引最多的流量，你需要以最低的成本制作用户最关心的内容。那么哪个内容成本最低，吸引的流量最大呢？-答案是新闻。

很多人对新闻都很热情，但是当我自己做新闻的时候，我觉得我一点成就感都没有，因为新闻的本质决定了我每天提供的大部分内容随着时间的推移价值会急剧下降。我发出消息的那一刻，是这个任务价值的顶峰，它的价值每小时都在流逝。关注热点已经成为社会营销中的固定惯例，但要真正吸引读者对热点的关注并在热点之后被记住并不容易。大约只有不到1%的内容可以出来。如果你仔细分析这些爆炸性的文章，你会发现他们大多数都是有着多年写作经验的作家，并且擅长捕捉热点和观众情绪。

然而，如果你有自己长期关注和研究的领域，并继续在这个领域表达你的观点和意见，你可能一开始不会得到很高的关注，只要你继续创作，随着时间的推移，每篇文章都会给你带来好处。随着你写文章数量的增加和时间的积累，你获得的影响力收入也在增加，并且是复利增长。

现在，不时有一些读者找到我的微信，因为他们读了我以前的文章，然后告诉我，“你的xx文章很好”或者“xx文章特别有教育意义”。上个月，我去参加了一个朋友的婚礼，我认识大约三五十个人。结果，有四五个人告诉我:“你的减肥效果很好，最近我看到你在朋友圈/xx微信群里写的减肥文章。”事实上，我一年前写了一篇关于减肥的文章。微信公众账号上关于减肥的内容太多了，我没想到一年后我的文章还会流传。

虽然我不是一个知名的作者，但是这些反馈总是证实了我经常说的话:好文章可以自己走。写作是最典型的事情，一篇文章的时间成本是固定的，但是收益是随着时间积累的。

录制音乐和写文章是一样的，甚至比写文章赚得更多，因为很多歌手一首歌可以赚五年和十年。当然，一篇文章不会有这种效果。你必须至少写一本书才能写点什么...

公开课和公开演讲也是具有很高工作影响力的事情。大约三四年后，斯坦福、麻省理工、哈佛和其他大学的公开课在中国开始流行。大约十年前，ted视频已经在中国的科技界小范围内广泛传播。哈佛大学教授迈克尔·桑德甚至从常春藤盟校走向中国公众，并成为一名学术明星(通俗地说，他是一个“知识为本的网络红人”)。随着智能手机的逐渐普及，移动网络的速度和资费的逐渐下降，高质量的公开课和公开演讲的自我传播越来越强。

投资也是一项具有高工作杠杆的业务

在风险投资领域，无论是在硅谷还是在北京，都有一个非常有趣的趋势:越来越多的早期企业家加入了投资者的行列。为什么？事实上，投资也是一项具有高工作杠杆的业务。在这一领域，由于所需资金的门槛相对较高，人们往往得到“高风险”的称号。事实上，写作和公开课不是很冒险吗？前两项工作的资本成本极低(甚至为零)，但仍有时间成本。你很难保证我写几篇文章就会成功，时间成本也是一种风险，只是因为时间是“免费的”，人们不会下意识地把它当成一种风险。

投资也是如此。很难说所有的投资项目都会成功。然而，投资的高杠杆作用反映在这样一个事实上，即你可以同时投资多个项目，同时保持某个领域的研究和联系的积累。创业时，你只能在同一时期专注于一个项目。领英创始人、格雷洛克合伙人里德霍夫曼(reid hoffman)的一个重要投资理念是投资具有网络效应的公司。这促使他制作了具有网络效应的互联网产品，如paypaly和linkedin，并投资于具有网络效应的项目，如facebook、airbnb、instagram、pandora、dropbox、tumblr和medium。所谓网络效应，随着用户数量的增加，网络的价值呈几何级数增长。

有时，许多人会说，“选择比努力工作更重要。”这句话的优点是，你必须把你的时间投入到高杠杆的工作中，以使你的时间更有价值。节省了多少时间？是时候看电影，玩得开心了，即使它是用来发呆的。无论如何不要胡来。

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