眺望千亿泛华，百万扩军进行中

本篇文章4409字，读完约11分钟

——访樊华企业集团首席执行官王春林

2015年是泛华企业集团“第二个八年计划”(官方微信:cninsure1998)的最后一年，保费突破100亿元，实现“100亿泛华”的梦想。

紧接着，提出了“1000亿泛中国”的目标。2016年，作为泛华第三个八年计划的第一年，泛华第一季度实现了业务和利润的快速增长，总营业收入同比增长56.7%。

与此同时，面对近年来泛中国持续高速发展的问题，围绕第二次创业的激情和动力以及互联网加保险的创新，泛中国掀起了“百万大军扩张万店计划”的新浪潮。

(樊华企业集团首席执行官王春林)

无论是在保险业最好的时代还是最坏的时代，泛华企业集团首席执行官王春林都在泛华追求卓越，以准确的发展决策和“快速、无情、准确”的行动将泛华带到了一个新的高度。

打造1000亿的泛中国梦，百万的军事扩张计划

采访者:2015年，我们实现了100亿的泛中国，然后提出了更宏伟的1000亿的泛中国目标。你能谈谈1000亿元的泛中国战略目标的背景吗？

王春林:我记得泛华在1999年开始进入保险领域。胡义南董事长说，他会带领大家建立自己的上市公司，让其他人对我们的股票进行投机。那时，有人说我们是傻瓜和疯子。我们在《不畏艰险》中一步一步地工作，使保费从0到10亿元。2007年10月31日，我们成功地将该公司引入美国纳斯达克主板市场。

2009年，我在集团高管会议上提出，泛华应该实现数百亿元的溢价。当时，除了胡义南董事长和总裁办公室的期待，其他高管都不敢相信，这让我记忆深刻。然而，在2015年，泛华的保费规模超过了100亿，我们做到了！

回顾过去，并不是说泛华一直是一个无法创造奇迹的企业，而是说中国的保险市场确实是一个发展迅速的市场，拥有700万代理人和数万亿的规模，这为泛华提供了足够的增长空间。而且，我越来越坚持我以前的判断，保险中介的春天来了！

从行业和商业环境来看，新中国十大条款的颁布、保险法律法规的修订、监管政策的支持以及互联网工具的成熟可以说是蓄势待发；我们的泛中国战略、资金、组织、产品、技术、人才、品牌等。优势已经确立，综合金融能力已经形成，o2o平台建设处于领先地位，可以说占据了地理位置；员工们追求分享经济工作和更新消费者习惯的理念，这可以说是无所不包。泛中国的春天来了，天气好，位置好，和谐。

记者:2016年是1000亿美元泛中国战略的第一年。据说，泛中国运动开始得非常激烈，并取得了领先。具体情况是什么？

王春林:2016年是第一年，加速增长的效应已经初步显现。一季度，寿险覆盖规模同比增长177%以上，代理销售保费规模同比增长46.2%，总营业收入同比增长56.7%。它速度很快，可以称之为快速起步和大动作。在接下来的几年里，泛华将每年增加投资，将上亿的资源集中在品牌、人才、营销和组织发展上。

2016年，泛华响应国家“大众创业创新”号召，全方位全方位开放创业创新资源、创业创新渠道，大力推出“百万大军扩张万店计划”。第一季度，我们发布了保险行业的“泛华英雄帖”，希望通过创业体系和机制，引进100家省级公司总经理和地方分公司总经理级别的人才。同时，我们还需要引进1000多名中层营销管理骨干人员，并尽一切努力扩大组织和发展销售组织。

其次，在互联网保险领域，樊华也希望成为一个基础平台运营商。例如，手保险和就地保险，资源已经完全开放。我们欢迎更多互联网公司、保险公司和保险公司与泛中国开展多层次互联互通，深度整合互联网下的创新成果和资源，共同推动保险互联网产业健康发展。

我们建议泛华保险实现1000亿保费交易规模，泛华金融实现1000亿资产管理规模，泛华企业集团实现数十亿利润。我们还应该通过各种资本行动推动泛中国实现1000亿的梦想。

插上保险互联网的翅膀，变成数十亿的泛中国

记者:据了解，泛华企业集团自在美国上市以来发展迅速。然而，自2010年以来，泛华企业集团开始转型，并在“互联网+”概念出现之前就开始布局互联网。当时转型的考虑是什么？

王春林:2007年，泛华在美国纳斯达克主板成功上市，获得了充足的资金支持，并迅速开设了一大批省市分行，销售队伍迅速扩大。随着网点的扩大和人员的增加，2010年后规模效应逐渐减弱，累积成本和管理压力不断增加。从外部来看，客户对金融产品的需求越来越多样化，并向个性化和差异化发展，这就要求我们提供更加丰富的产品；从内部来看，传统的销售组织发展、管理控制和专业中介机构运作模式的弊端日益明显。

2010年以来，泛华企业集团明确了“综合金融+领先技术”的转型方向，提出了综合金融产品和o2o运营的战略升级思路。

2010年上半年，泛华企业集团斥资4.74亿元收购王宝，投入大量人力物力对王宝进行全面改造和更新，使之成为专业的保险电子商务网站，并推出营销人员移动展示终端——泛华张中宝，开启了泛华“互联网加保险”的布局。

随后，经过五年的转型和布局，泛华成功地从一家传统的保险中介公司转型为中国最大的第三方o2o金融服务公司。业务涵盖保险代理、经纪、公共评估和消费金融等。，并拥有多个互联网金融平台，如棕榈保险、去哪儿保险、保险网、车通网、电子互助、淘金等。，并投资于网上保险初创公司，如切比和保险评级，创造了一个充满活力和粘性的金融和保险生态系统。这样，将实现数十亿的泛中国，为数十亿的泛中国打下坚实的基础。

记者:在从传统的保险服务企业向o2o金融服务公司转型的过程中，泛华集团遇到了哪些挑战？

王春林:不管是过去、现在还是未来，挑战总是存在的。作为亚洲和中国最大的保险中介机构，作为互联网保险的先驱和探索者，泛华集团没有先例可循，而是不断创新。站在最前沿的领导者注定是孤独和痛苦的，但它也成就了今天泛中国的荣耀。

当时，每个人都不知道2010年确定的“互联网加”战略在中国能走多远。但战略转型的决心必须坚定。我本人并不了解互联网，但通过保险网络的创建和运营以及集团近年来创建的互联网板块的管理，由于运营和管理工作的需要，我需要接触和研究互联网行业。我敢说我基本上了解互联网。

在我看来，绝大多数互联网企业的成功与原有传统模式企业的成功路径相似。需要好的产品、巨大的市场、好的客户体验、资金、人才、管理、营销、推广、时间优化、持续积累、现金流和利润。关键是看谁强，弱肉强食，活到最后就是胜利。

保险业是一个大产业，市场前景广阔，未来增长巨大。然而，保险业是一个高度管制的行业，创新和发展需要政策支持，人们的消费观念需要积极转变。互联网加保险的未来在哪里？我认为“互联网加保险”需要经历三个阶段:o2o、b2b和b2b2c，然后三者的结合才能成为气候。可以预测，未来将会出现大量的“互联网+保险”创业浪潮，然后会出现一波并购和破产浪潮，最终会导致少数互联网保险巨头同时发展的局面。

记者:互联网是提高效率和降低成本的工具。然而，随着市场上越来越多的互联网保险创业公司的出现，越来越多的保险公司进入互联网领域，建立自己的互联网销售平台，樊华如何确保自己的竞争优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出？

王春林:逛商店是消费者的本能和自然权利，互联网的出现可以帮助消费者更方便、更全面地进行比较。我们作为市场主体和客体的地位已经发生了逆转。互联网思维要求我们从用户开始，提供更好的产品和服务。帮助客户选择最好的产品和服务是保险专业中介的天职，也是保险公司所不具备的优势。

事实上，购买保险意味着购买服务，而互联网不能保证世界。一些互联网金融初创公司理所当然地认为，建立一个互联网平台可以解决所有问题。这个平台的运作更加奇怪，引入精彩的噱头会吸引注意力，试图圈住用户，或者会投放大量的广告进行炒作。然而，当客户到来时，保险交易和售后服务都难以落地，经营和发展将难以为继。

泛华作为第三方o2o金融服务平台，构建了一个完整的o2o生态系统。有三件事要做好:全面的金融、领先的技术以及线上和线下的结合。全面的金融可以满足客户的需求，技术如果不超前，肯定会被淘汰，线上线下的整合可以将生产力转化为成果，充分发挥互联网的真正威力。

梦想、企业家精神、感恩

泛中国是一个有梦想的公司，没有实际行动，梦想只能变成幻想，甚至是妄想。然而，泛中国是一个由一群有梦想的草根聚集而成的组织，也就是说，他们永远不会放弃，直到他们达到自己的目标，并且总是能够把他们的梦想变成现实:

2007年，它登陆美国纳斯达克主板，2014年，它成为世界前20大保险中介之一，在亚洲和中国排名第一，2015年，它价值100亿元。泛中国持续快速发展的核心支撑是泛中国精神，即企业家精神和感恩精神。

(拥抱泛中国)

记者:泛中国已经高速发展了16年，从0到10亿，从10亿到100亿。现在，“三八计划”拉开了序幕，提出了1000亿元的泛中国目标。泛中国持续高速发展的秘诀是什么？

王春林:不要忘记你的首创精神，这样才能实现你的最终目标。我们的董事长胡义南先生曾经明确指出:“创业是一种贯穿人类自奴隶社会以来进步的创造财富的活动”，“泛华视创业为组织文化的核心，我们相信一切创业活动都是创造财富的过程”...为了确保真正的企业家实现他们的财富梦想，我们十年来始终坚持泛中国的创业精神，并推动建立了一种“为公私营、爱他人、利他人”的创业文化。实施“简约、包容、共享、卓越”的泛中国文化认同体系，大力倡导“价值创造、成本领先”的泛中国经营理念，始终发扬艰苦创业、勤奋经营的优良作风，确保不断增长、加速的泛中国走在同一条轨道上。

在创业之初，泛华就提出了“创业带动就业”，为社会提供了成千上万的就业机会，吸引了更多的人才进入保险中介行业。如今，泛华已经聚集了数十万人，用“个人创业+备份平台”服务于保险中介行业。

现在，无论是2007年提出的“创造财富计划”(2000年实现20个亿万富翁、200个百万富翁、2000个百万富翁、年收入10万以上的中产阶级)，还是今天泛中国提出的“百万扩军万店计划”。我们都以企业家文化和感恩文化为出发点，在帮助企业家解决就业和致富的同时，我们也实现了一些泛中国发展的目标。

泛华的初衷是“帮助企业家实现他们的财富梦想，促进所有家庭的财务自由。”感激员工，回馈社会。

今天，我们提出了1000亿元的计划，我们也希望在千千有梦想的企业家能追随泛中国。在这里，我也呼吁想创业的伙伴加入泛中国！有关信息，泛华企业集团官方微信(cninsure1998)随时可以查询。欢迎讨论和理解。

[免责声明]本文仅代表作者自己的观点，与金融行业无关。所有来自非金融网络的新闻(作品)只代表这个网络传播新闻，这并不意味着他们同意自己的观点。财务部门对文本中的陈述和意见持中立态度，并不对所含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请参考读者仅供参考，并承担全部责任。