风停了猪掉了 社区O2O过冬靠“画饼”充饥
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编者按:
现在是夏天,天气很热,社区里的o2o过去很热。甚至各种传统企业在谈论战略时也热衷于戴上o2o的“帽子”。但似乎一夜之间,o2o的风停了,风口里的猪也掉了,所以o2o在冬天出人意料地相遇了。
最近,经过两个星期的调查和采访,《国家商报》记者发现,虽然许多在社区周围发展业务的o2o企业家仍在苦苦挣扎,但他们中的大多数可能难以到达收获季节。这些初创企业经常面临新融资不足的困境。节流已经成为创业的必修课,削减开支和裁员已经成为公司依靠自身力量“储备食物”过冬的快速应对策略。
摆脱泡沫,摆脱浮躁。一些内部人士说,创业成功的概率只有1%左右。这个数字看起来并不漂亮,甚至不可怕,显示了创业的难度。谈到社区o2o细分市场,情况可能更加困难。
每个记者赵娜
最近,罗兰·贝格发布的《同城同社区o2o市场研究》显示,2015年社区o2o市场交易规模为304亿元,预计到2020年将达到2234亿元,年均增长率为49%。
如果仅考虑现场服务这一狭窄的o2o市场,包括餐饮配送、零售送货上门、洗衣业、现场美容护理和家政服务,2015年现场服务o2o市场的交易规模将达到83亿元,罗兰·贝格预测2020年将达到1213亿元,约为2015年的15倍,年均增长率为71%,是社区o2o市场中最具爆炸性的部分。
然而,国家商报的记者注意到,这些迷人的人物只能用来画蛋糕来充饥,大多数企业家还在挣扎。以社区o2o为例,一些业内人士告诉记者,其消费群体主要是年轻人,但决策群体往往是中老年人,用户和决策者脱节,价格敏感用户构成了主流消费群体。总的来说,这个市场还没有得到真正的培育。
成熟的市场现在悬挂在空
今年5月,在去年下半年因资金链断裂而出现拖欠工资、裁员甚至破产的消息后,001社区宣布将与蒙牛、中粮等Return公司联手,但没有对其与蒙牛签署重组合并协议的传言做出明确回应。据一些分析人士称,如果001社区仍按老路运行,不改变其运行效率和低网络化程度,前景仍不明朗。
另一个例子是多点。今年3月,据报道,在很多地方都发生了严重的人事变动,创始人刘江峰和几个合伙人一起退出了。公司开始裁员50%以上,而“幕后大老板”物美将完全接管。当时,刘江峰回应腾讯科技,说这个消息半真半假,他没有留下太多的分数。多点发展模式已经从快速扩张转变为审慎提高效率和降低成本,而初创企业面临的市场与最初预期的情况不同,调整和裁员是不可避免的。
至于刘江峰的下落,腾讯科技(Tencent Technology)上月援引接近刘江峰的人士的话说,乐视成为酷派的最大股东后,刘江峰将成为酷派的首席执行官。刘江峰多次在他的个人微博上成为乐视的平台。如果加入声明是真的,那就意味着他已经放弃了跨境创业,回到了他的老手机业务。
另一方面,资本方面变得更加谨慎,这不是一两天收紧钱袋。
企业家;我黑马统计了今年前5个月咸丰华兴、鸿泰基金、创新工场、变形虫资本、联想之星、九合风险投资、创新天使基金、正格基金等8家机构的投资次数,其中6家较去年同期下降了50%以上。此外,与去年同期相比,红杉资本(中国)、idg资本、经纬中国等三家风险投资机构的投资案例也在今年前五个月大幅下降,前两家均出现缩水,经纬中国从51家降至28家。
“过去,资本环境好,o2o市场基本成熟,也就是说,市场规模是由资本积累起来的。然而,因为我们定义的社区,如果是在社区周围消费,实际上是一个慢慢培养消费者行为习惯的过程。它不会在一两年内进入爆发期,但在头两年首都烧了很多。钱。”
黄,艺鸥的创始人。移动o2o研究机构com分析称,社区o2o的消费群体是年轻人,但决策群体往往是中老年人,因此用户和决策者之间的脱节会加大培育市场的难度。也就是说,只为年轻人推广社区o2o业务是一个事半功倍的过程。
随着资本的“寒冬”和创业泡沫的破灭,以o2o为代表的大多数初创企业都面临着无法获得后续融资或新融资不尽人意的局面,这使得节流成为泡沫消除后创业的必修课。
交通红利不再,供应链从社区2c改变
毫无疑问,o2o领域已经成为资本和资源的双重驱动。
今年4月,JD.com o2o子公司JD.com家居和众包物流提供商达达宣布合并,这再次显示了京东对家居业务的战略关注。这种整合资源的想法可以从永辉和沃尔玛身上得到验证,永辉以前因京东的大力投资而闻名,沃尔玛最近赢得了第一名。
“流量红利消失了,购买流量的成本越来越大。在做2c业务时,竞争对手是像英美烟草这样的大流量平台,这是不可比拟的。不过,如果2b是从供应链上完成的,资本方仍认为使用互联网将更有效率。”黄提到,相对而言,外卖和大扫除比便利店、洗衣店等更能切入社区。,因为这些是社区最初没有或缺乏优质服务的差距。
在接受《国家商报》记者黄采访时,认为,除了送货上门,几乎没有大的人流入口。社区o2o的多样化需求可能会导致专注于社区业务的“玩家”无法产生真正的巨头,但将会有许多中小型服务提供商,他们的业务将与英美烟草支持的生活服务平台相连。换句话说,英美烟草只提供交通门户,或者他们在社区中经营某项业务,更多的中小型运营商将成为英美烟草在不同垂直领域的合作伙伴。
在线处理流量瓶颈,离线链接呢?黄提到,独家拥有社区资源是o2o从业者未来的另一条道路,现在很难实现,因为人们普遍没有足够的“筹码”与房地产中介、开发商和物业公司谈判。此外,o2o分布最关键的问题是单位面积的有序密度是否足够。解决办法不是简单地提高分配能力,或者找到一个大流量入口。只有当单位面积的订单数量足够时,才能分配更多的人。一旦订单数量很少,送货人员或加盟商将没有动力。
依赖价格的诱惑未能真正培养用户
早些时候,一位孵化器经营者对《国家商报》记者感叹道:“去年,整个行业都比较浮躁。各种路演和项目往往经不起诱惑,他们会每三天出去刷一次面,这样成功率会更高。但是忘记一个核心问题。如果你(企业家)做得足够好,你就不怕没人会挖。”
事实上,“风口理论”背后有一个数字很容易被每个人忽视或选择性地忽视——成功创业的概率只有1%左右。这个数字看起来真的不漂亮,甚至吓人,很难预测未来的项目,如同质化竞争和简单模式升级。
明川资本(Mingchuan Capital)创始人、萨夫兰亚洲(Safran Asia)前合伙人王秋乐在接受《国家商报》(national business daily)采访时曾分析道:“在过去两三年里,我们看到了一些所谓的o2o和‘互联网+’,这也是互联网深入人心之后,在一定程度上颠覆传统产业的需要。在这种情况下,客观上会有新的模型,但这些模型也有它们的困难。并非所有东西都可以通过互联网来提高效率、降低成本和实现规模最大化。”
在他看来,中国经济正面临结构性变化,依赖商业模式进行简单创新,尤其是在泛消费领域。尽管仍有投资机会,但颠覆性的大机会很少。
“现在有人养我,只是为了让购物更方便。这是一个小小的改进,中间的推广价值可能无法覆盖物流成本。”谈到对o2o社区的再认识,黄蒲元分析说,首先,空还有挖掘产品类别差异化的空间,未来的方向是满足没有我的人的购物需求;第二,现在相关的项目放在一起的是运营效率,也就是说,每个人生产同样的数量,一方使用更少的人力。另一个关键点是,使用o2o服务的人仍然基本上受价格驱动。
“自从淘宝出现以来,中国的电子商务用户已经培养了十多年,现在70%~80%的用户仍然对价格敏感。在o2o中,价格驱动型用户的比例将会更高,而且它将真正稳定下来。不管有没有运费或补贴,愿意为更方便的生活服务付费的用户比例仍然太小。整个市场尚未形成。”他对记者直言不讳。
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