社区O2O寒流缩影：爱鲜蜂抓住BAT或是＂救命稻草＂

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曾经获得红杉资本巨额融资的爱仙蜂，专注于社区生鲜食品的“最后一英里”配送，专注于“一小时闪电配送”，并在“寻找下一只独角兽”活动中荣获“中国创新成长企业100强”，最近成为业界关注的焦点。

近日，有媒体报道称，爱县蜜蜂因新一轮融资而裁员。关于裁员和融资进度，艾险峰回应称，裁员属于企业重组和人员优化，D轮融资进展顺利。《国家商报》记者在公司现场看到，爱县蜜蜂确实减少了办公面积。

移动o2o研究所所长、创始人黄在接受《全国商报》采访时表示，从单纯追求规模到追求效率，包括优化人员配置，市场是理性的回报。艾险峰的裁员在某种程度上是由于之前融资困难，但裁员是目前这一行业的普遍现象。资本方对o2o企业的盈亏平衡有严格的要求。与此同时，寻求最佳可得技术(bat)来购买现金+现金流的股票几乎成了缺乏现金流进入的中小企业的“最后一根稻草”。

裁员、减少办公空间和自助

在资本冷却和市场环境变化等多种因素的影响下，o2o创业已经被迫降温，这是不争的事实。一些企业由于资金链断裂、战略定位不明确等问题而突然退出，一些企业通过精简员工来尽可能快速有效地降低费用。

据官方网站介绍，爱仙蜂于2014年5月推出。是一家以众包微物流配送为核心模式，提供基于移动终端定位技术解决方案的o2o运营服务的公司。关注社区新鲜食品的“最后一英里”配送，关注“一小时内闪电送达”。截至2015年8月，爱县蜜蜂已与全国10，000多家便利店合作。

最近，一位不愿透露姓名的退休员工艾先贝去见了企业家；《我是黑马》报道称，爱仙蜂正在大面积“说服”其员工，从中国的约1100人到约700人，涉及市场、运营、客户服务、物流和产品等部门。

对于上述裁员声明，当《国家商报》记者要求公司核实时，艾险峰表示，此次裁员属于公司结构调整和人员优化。鉴于裁员的具体情况和公司发展方向的调整，相关负责人仅回应称不便透露公司具体战略和部门结构的调整。

一个细节是企业家；《黑马一号》的报道引用了一条消息，据称这条消息得到了许多辞职和在职员工的证实:今年5月和6月，艾险峰在北京酒仙桥的办公室从原来的两层压缩到了一层。

就此，据艾险峰官方网站公布的新港大厦办公地址，国家商报记者上周访问了该网站。根据办公楼一楼入口处的楼层标志，艾险峰的办公楼层在9至10层之间。记者立即上楼，发现目前10楼已经基本搬迁到空，处于闲置状态，而9楼运行正常，与上述压缩办公区的描述没有太大区别。

“裁员的背景是，融资或多或少遇到了一些困难，但目前，裁员确实是这个行业的普遍现象，一些公司甚至更多的裁员。”黄向记者表示，资本方o2o企业的财务收支平衡无疑比去年更加严格。对于目前的爱情蜜蜂，有必要先收支平衡。

抓蝙蝠是“最后一根稻草”吗？

自2014年以来，爱贤蜜蜂已经获得了四轮融资。《商业日报》记者通过公开信息整理出的几轮融资情况是:2014年6月，他们从刘清资本获得了1000万元的天使轮融资；2014年10月，它获得了由红杉资本(Sequoia Capital)牵头的2000万美元的A系列融资；2015年，首先在3月份从高淳资本和红杉资本获得了2000万美元的B轮融资，然后在9月份从高淳资本、中鼎风险投资、天图资本和红杉资本获得了7000万美元的C轮融资。

今年3月晚些时候，爱贤蜜蜂创始人张颖在接受Yiou.com采访时透露，该公司正在为D轮融资做准备。然而，在这次裁员后，业内一些人表示，这是因为新一轮融资。

黄提到:“我们得到的消息是，爱仙蜂的融资已经拖了半年。如果进展顺利，应该在今年春节前完成。实际上，这是因为包括(融资)在内的估值金额有很大的差异，但获得一些估值肯定是可能的，但也会有类似的估值折扣。”

对于D轮融资的进展，艾险峰回应称“进展顺利”。

另一方面，6月初，爱县蜜蜂被连接到百度糯米提供新鲜水果的家庭业务。此前，爱仙蜂还访问了第三方平台，如美团外卖和饥饿，旨在扩大流量和订单来源。

《国家商报》记者从百度糯米的相关负责人处了解到，此次合作是百度糯米实施“糯米加”战略的一部分，即通过不断接触第三方垂直o2o服务提供商，将原来零散的生活服务整合为一个开放平台。具体来说，在百度糯米应用的家居装修管家频道下的鲜果区，完全可以访问到爱仙蜂，这相当于拥有一个整体的停靠页面。活动运行期间，百度糯米将在应用主页或其他地方提供推广空间。

值得注意的是，为了解决流量问题，选择与英美烟草支持的新美达、百度糯米等生活服务平台合作，已经成为中小o2o企业的一条共同之路。这也证明了今天，流量成本越来越高，初创企业注定要与英美烟草这样的大流量用户建立关系。新的话题不是保持独立性，而是选择哪个团队，以及如何更好地选择团队。

当然，有深层次和浅层次的合作，似乎加深与大流量用户关系的更好方法是吸引英美烟草的战略投资。例如，3月28日，郭毅新鲜，一个所有类别的新鲜电子商务公司，宣布完成系列C融资，阿里巴巴是投资者之一。由此带来的便利是，双方在天猫超市的“每日新鲜”等方面有着深入的合作。

“大家都在找靠山。也许当(爱新鲜蜜蜂)宣布融资时，背后可能有糯米或一家美国集团作为股东。”黄告诉记者，市场好的时候，每个人都可以独立生存。在当前的市场环境下，小公司不得不站在哪一边。事实上，大公司经常以现金+现金流的形式购买股票，这已经成为中小公司拼命寻找的“最后一根救命稻草”。

从简单的拼写尺度到拼写效率

值得注意的是，今年3月，当张颖透露爱先蜂新一轮融资趋势时，他还表示，资金将主要用于两个方面:一是营销，用户培训仍需做；二是供应链+物流，要不断优化货源选择和配送体系。

对此，黄表示，市场是理性的回报，大规模并不意味着高效率。现在它正处于从简单的规模向效率转变的阶段，包括优化人员配置。

“对于爱仙蜂来说，前端渠道原本是用来解决2c部分的，但是对于新鲜商品来说，有必要为上游供应链设定更高的门槛。爱县蜜蜂现在面临的困境是，很多原来的店铺都是线下合作商店，也就是对应于C端的渠道，相对缺乏供应链、冷链等基础能力，在过去的六个月里，在抢订单方面遇到了很大的困难。与此同时，新鲜和易于生产的商品的订单急剧增加，他们正在利用巨大的社会营销能力。易果的背后是阿里的流量，以支持一个巨大的订单量，好的商品是社会化使用的集团采购改进版的集团。”

黄直截了当地告诉《国家商报》记者，爱仙蜂想要整合供应链是绝对正确的。至于目标能否实现，未来主要取决于两点:一是资金是否充足；第二，管理层是否有足够的战略自主权来推进目标。相对而言，热爱新鲜蜜蜂的力量在于该店是一家社区合作店，模式较轻，速度和时效性较高。