看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务

本篇文章2174字，读完约5分钟

“360导航已经成为我们获取流量的重要渠道。它每天为苏宁乐购带来近100万的流量支持。苏宁乐购全年累计贡献流量超过2亿，实现了“不可能完成”的流量目标

——苏宁乐购客户代表

由上海怡和广告有限公司和知名电子商务品牌苏宁乐购提出的“深度培育360导航、整体布局、无限延伸”的案例，获得了360推广渠道产品推广大会和营销案例大赛最佳营销策略奖。导航作为主要互联网用户的聚集地，一直被贴上简单和粗鲁的标签，导航广告也被认为是低技术的传递形式。那么，作为中国第三大b2c电子商务平台，苏宁乐购如何深化360个导航资源，实现每天以低成本引入近100万高质量流量的看似“不可能”的目标，并证明导航广告的合理性呢？

苏宁乐购低成本堵车面临的三大难题

苏宁电器作为全球家电连锁零售行业中市场价值最高的企业之一，十年前就开始在网上商场建立苏宁乐购电子商务平台。对于电子商务来说，网站流量是取胜的关键保证。没有流量，就不会有后续的销售转换行为，如浏览、比较、下单和付款。2015年，在具有电子商务基因的中介公司mediav的协助下，苏宁乐购与360推广公司签署了战略部署协议，重点是苏宁乐购的推广，辅之以母婴平台Red Kids和Finance的推出，并与360导航公司联手，以最低的交通成本实现最高的交通获得，同时屏蔽了其他竞争产品在360导航中掠夺资源的影响。苏宁乐购在360导航的营销目标主要集中在以下三点:

管理苏宁现有的导航交通结构

最大化从低成本资源获得流量的能力

寻找并尝试新的更好的资源

360推广带来的解决方案

流动资源是渐进的，并随着“时间”的推移来显示抽吸方法

凭借营销领域360推广的大数据优势和mediav多年来积累的电子商务服务经验，结合苏宁乐购自身的特点和推广目标，为苏宁乐购制定了底层交通资源、基础交通资源和增量交通资源三层交通导入策略。这种渐进式流程结构的构建，保证了苏宁乐购在固定入口占用、活动基本流程和暴露流程抢占等不同阶段分流目标的实现。

苏宁乐购在对交通结构进行科学管理的基础上，根据自身的交通需求制定了详细可靠的吸引方案，实现了持续稳定的日常交通和品牌曝光，确保了818店庆典等重大节日的交通导入。

导航资源布局灵活，高流量低成本导入

在发布阶段，苏宁乐购使用360个导航第一屏幕和第二屏幕核心资源位进行布局。苏宁乐购使用大量的第一屏幕著名的车站风格，通过标记红色和绿色来提高点击率。360导航的第一个屏幕承载着日常交通层。60%的交通需求；日常交通层另外40%的交通需求由360导航的第二个屏幕承载。猜一猜你喜欢什么，酷站有效地覆盖了导航二屏的核心位置，提高了通过苏宁品牌获得流量的能力和活动创意。正是通过这种方式，我们充分利用了360导航的第一、二屏资源，采用了获取流量成本低于平均值的方式，最大化了流量引入能力，为苏宁乐购的底层流量建设提供了坚实的支撑。

除了主页资源之外，购物内页上的资源也得到深度利用，从而有效捕捉精准的购物人群，并补充流量获取缺口，以承担日常交通层10%的流量需求。在购物频道页面的建设中，苏宁独占了前四层、焦点地图、标识墙等核心资源，充分捕捉到了全站的准确流量。

高质量的资源愿意玩“生日”，不怕抢风头

360导航作为中国最大的互联网门户网站，平均每天的pv值为6.77亿，在投入使用时往往有自己的“生日”资源被人占用，其资源被竞争产品的节庆活动抢走，影响了活动的强度和效果。在818年苏宁特易购周年之际，360促销员为苏宁定制了第一个屏幕“套餐”，保证了导航主页活动资源的全覆盖，实现了电梯富媒体资源的显著效果，实现了预热和导入高峰流量。

在日常资源管理方面，360推广也为苏宁乐购释放了更多有趣高效的优质资源，如浏览器魔方和浏览器错误页面导航网格等。，确保苏宁乐购品牌的充分曝光。此外，利用苏宁乐购好嗓子的独家冠名优势，我们投放了哇、下拉热词、名站资源等广告空间，吸引了更多的点击量。

360与时俱进的吸力计划推广、营销资源的灵活整合、优质资源的持续开发等组合策略，全年为苏宁乐购带来了超过200，000，000的流量，成功帮助苏宁乐购实现了“未完成”的目标，产品与效率相结合的营销效果再次受到业界的考验。

关于苏宁乐购

苏宁乐购是苏宁尚云集团有限公司旗下的新一代b2c网上购物平台，是商务部公布的“电子商务示范企业”之一。现在它涵盖了传统家电、3c电子、母婴美容、日用品、家具建材、食品饮料、虚拟商品等所有类别。库存单位总数超过2000万。

大约360次促销

360推广是中国领先的互联网广告和营销平台之一，也是四大互联网平台之一。依托跨屏产品资源和亿万用户的360优势，通过技术产品创新、资源数据整合和深入行业洞察，为用户提供更安全、更便捷的信息服务，为企业提供营销效率的全面提升，不断优化合作伙伴盈利能力的实现。2016年，360推广和实施了品牌和移动发展战略，并与大多数合作伙伴分享了营销成功。

[免责声明]本文仅代表作者自己的观点，与金融行业无关。所有来自非金融网络的新闻(作品)只代表这个网络传播新闻，这并不意味着他们同意自己的观点。财务部门对文本中的陈述和意见持中立态度，并不对所含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请参考读者仅供参考，并承担全部责任。