车来车往谢磊：二手车电商赢利模式亟待突破

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7月2日至7月5日，2016中国汽车工业协会中国二手车大会在山城重庆举行。全国各地的二手车车主聚集在一起，讨论二手车行业的发展规划。会上，二手车电子商务创始人兼首席执行官谢磊黑马·切莱发表了题为“金融核心驱动的二手车电子商务”的主题演讲，引起了业界的广泛关注。同时，在全国二手车行业大会上，车莱车获得两项行业大奖:“2015-2016年中国十佳二手车电子商务企业”和“2016中国二手车大会暨第一品牌认证二手车交易会突出贡献奖”。

利润模式没有突破是二手车电子商务困境的根本原因

目前，低渗透率是中国二手车电子商务的一大难题。根据艾瑞咨询的数据，2015年中国的汽车数量达到1.721亿辆，2015年中国二手车交易量为941.7万辆。2015年，在电子商务平台上交易的二手车数量约为84.6万辆，二手车电子商务的普及率仅为9.0%左右。

谢磊认为，不透明的车辆信息、不透明的价格、低交易效率和难以保证的服务质量只是二手车电子商务困境的表面现象，而不是困境的根源。二手车电子商务困境的根本原因是盈利模式没有突破。

平台交易只是“入门”。汽车金融决定二手车电子商务的未来命运

谢磊认为，二手车电子商务平台需要切断交易环节，整合整个产业链的上下游，围绕为用户提供终极服务，为汽车和车主打造一个完整的生态平台。因此，未来中国二手车电子商务将整合上下游产业链，汽车金融将是这一链条中不可或缺的关键环节。“在二手车的整个交易链中，对于汽车经销商和个人消费者来说，资金都是一个超现实的、不可逾越的问题。因此，随着二手车电子商务的发展，汽车金融必将成为兵家必争之地。”谢磊说。

会上，谢磊以其新推出的汽车金融品牌“车和金融”阐述了汽车金融对二手车电子商务发展的重要意义。

汽车对汽车创始人兼首席执行官谢磊

车和金融是一家专注于汽车领域的综合金融服务提供商，独立于汽车到汽车到品牌的发展，已经进入试运行阶段，主要面向新车经销商、平行进口汽车经销商、二手车经销商、汽车租赁公司、个人消费者等。为汽车经销商提供多样化的定制融资服务，如库存融资、自行车融资等。结合汽车领域商家不同的资金需求和商业模式。为个人消费者提供二手车和新车的全方位品牌分期贷款服务。

谢磊认为，要做好汽车金融，资本流动、风险控制和便利性非常重要。车河金融与国内多家金融机构合作，资金流动稳定，建立了强大的风险控制体系和20余人的风险控制专家团队，可使商户和个人审批快捷方便，轻松快捷获得融资支持。

此外，“汽车拍卖贷款”，一个专门为汽车经销商的金融产品，已经设立在车内。根据商家从汽车到平台的交易记录，按照既定的规则，只需提供必要的信息就可以给他们一定的信用额度，以支付平台上的车辆拍卖费用。

谢磊表示:“汽车金融不仅是二手车电子商务全价值产业链中的关键环节，也是振兴交易平台、后市场服务等整个产业链的重要推动力，这决定了二手车电子商务未来的发展命运。”

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