阿里体育短期没有盈利要求 重金引进IP十分短视

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在政策红利的驱动下，国内体育产业的竞争硝烟弥漫，资本暗流涌动，国内外知识产权的竞争也想分一杯羹。在俱乐部方面，苏宁和万达分别持有国际米兰和马德里竞技的股份；在上游资源方面，今年年中，万达以10.5亿欧元收购瑞士盈方，暴风体育收购国际体育媒体公司MP；席尔瓦也被称为暴风集团进入体育产业的最后一块“垫脚石”。

相比之下，阿里体育似乎真的是一个“后来者”——直到2015年9月，阿里体育集团才宣布成立。在高质量知识产权所剩无几的情况下，阿里体育的举动通常被认为是一种无奈之举，因为它进入市场太晚，只会对不受欢迎的赛事大惊小怪。

7月25日，阿里体育宣布将与国际拳击联合会共同投资33亿多元人民币，成立合资公司，共同推广和经营拳击运动和比赛。在金字塔顶端，拳击是一项昂贵的运动，在普通人眼里，它确实是“有偏见的”。

另一方面，虽然中国拳击市场被认为未来有巨大的商机，但也有人认为“中国拳击市场仍然没有盈利模式。”因为目前世界商业搏击竞争市场的盈利模式在中国还不具备，票房不可靠，赞助不好，赌博不放开，费用低。这些都是中国商业竞争利润前景中必须解决的问题。

然而，资本追求利润是很自然的。无论哪种资本进入，它都将面临如何盈利的终极问题，更不用说阿里体育了，它已经投入了数十亿美元的真金白银。

"在谈论盈利能力之前，我们必须首先明确阿里体育的定位."当外界好奇的时候，阿里体育(Ali Sports)负责拳击的副总裁李冯接受了《国家商报》(nbd)记者的独家采访。“我们与国际拳击联合会等协会的合作是一种联合推广和运作，相当于搭建了一个开放的平台。阿里不生产任何东西，只提供技术服务，真正的卖家是那些市场供应商。”似乎阿里自己的平台基因也植根于阿里体育。

对于体育产业“后来者”的称号，李冯很平静。“像阿里巴巴这样的企业不会轻易尝试。”他说:“要想取得成功，进入一个市场并不容易。”目前，在构建运动地图的道路上，阿里“已经在内部讨论了很长时间，并与一些企业达成了共识，然后才信心十足、大胆地去做。”

李冯表示，阿里体育在短期内没有盈利要求。与花钱购买高质量资源相比，他们的决策者更愿意花几年时间在市场上打下基础。“阿里体育被定位为基于体育经济的大平台，最终目标是将体育领域的所有粉丝、服务提供商和产品提供商聚集在一起。”

然而，这个平台要想盈利，还需要等待整个体育产业真正的繁荣和发展。

●谈与拳击联合会的合作:共同为开放平台提供技术服务

Nbd:阿里体育一直在拳击领域不断前进。然而，许多人认为拳击在中国相对不受欢迎。为什么阿里体育选择进入这个领域？拳击在中国市场怎么样？

李冯:每个人对少数人或大众都有不同的定义和判断。在我们看来，有三个层次来判断一个体育群体是否是少数:普遍性、参与性和欣赏性。

普遍性意味着世界上有多少国家和地区在关注这一运动。有些运动很受欢迎，但还不够广泛，比如美国的nfl。因此，当国际拳击联合会告诉我们，世界上已有200多个国家和地区成为“成员”时，我们认为这符合第一个条件。

拳击，无论是奥运会还是世界锦标赛，都分布在参赛国家、金牌得主国家和地区。以本届奥运会为例，全世界有60多个国家和地区参加，上届奥运会的奖牌也在几十个国家分发。这表明拳击运动的参与也非常广泛。

第三个方面，从普通人的角度来看，参与是观看和业余锻炼。拳击，公众记忆中泰森和梅威瑟之间的比赛，在全球引起轰动。此外，中国越来越多的年轻人开始喜欢去搏击馆进行搏击锻炼，他们的参与率非常高。这也符合阿里体育目前的战略——投资年轻人喜欢的体育项目。

最后，从消费数据来看，在过去的一年里，在阿里平台上，拳击相关产品在中国的销售额达到了5亿元，拥有300多万消费者。这才是消费者真正“花钱”的地方。所有这些使我们认为拳击已经成为一项受欢迎的运动。

Nbd:但是，业界普遍认为“中国搏击市场仍然没有盈利模式”，那么未来如何实现商业实现呢？

李冯:在谈这个之前，我们必须搞清楚阿里体育的定位。我们与国际拳击联合会和其他协会合作，共同促进和与他们合作。这相当于一起搭建一个开放的平台。阿里没有提供所有的产品和服务——培训、旅游、比赛、拳击沙袋和其他衍生产品。阿里不生产任何东西，但是和拳击联合会一起为这个平台提供技术服务。真正的卖家是供应商。

例如，拳击手套有许多规格。消费者需要标准来知道什么是合适的和安全的。这时，作为一个平台，我们和国际拳击联合会联合推出了一些标准和健康的手套，包括拳击环。这些标准曾经被国家级的职业运动员使用，协会并不希望普通消费者使用它们。

我们与协会合资的目的是建立一个平台。阿里体育的商业模式被称为“授权”。赋予拳击协会我们共同的专业知识——把它传授给设备制造商、服务提供商、教练和培训机构，让每个人一起做。最后，消费者可以安全地在平台上购买。这是我们的商业模式。

●谈商业模式:想打造“体育经济的基础平台”

Nbd:阿里体育一直被称为“中国体育经济的基础平台”。这个概念很大。什么是基本平台？怎么做？

李冯:据我所知，基本平台类似于交易市场。让我们建立这个交易市场，支付、数据和物流是我们提供的基本保证。在这个市场的基础上，体育爱好者、服务提供商和产品提供商可以直接在市场上交易，这就是基础平台的定义。

要做好这件事，说起来容易，说起来难。阿里体育为什么要与协会合作？由于这个交易市场，我们必须规范管理。就像我们去菜市场买菜一样，如果这个市场没有价格和规范的管理，这个市场就很难做大。所有的体育协会都绝对是这项运动在世界上的最高管理机构，如国际拳击联合会和国际足联。通过合作，我们可以为这个市场提供技术和标准化的指导，使市场更加标准化。

Nbd:听起来阿里体育也想把重点放在成为一个平台上，并且觉得它有很强的阿里巴巴基因。

李冯:任何企业在做战略或规划时，都会首先想到两个方面:一是自身的优势和资源；第二，市场需求。从这两个角度来看，我们正在充分利用阿里巴巴的整体平台，而整个阿里巴巴就是一个平台，不仅是电子商务和互联网金融，也是阿里巴巴云计算和大数据的平台。这就是我们擅长的。我们不需要阿里体育来创新。我们可以直接使用它并通过它。

例如，羽毛球相关产品的销售额为每天900万元，这是大家都不知道的。现在，只要与羽毛球相关的消费属性被提出来，所有这些“成员”都会跳出来，没有必要一一开发(消费者)。这就是如何通过与消费者的互动，将技术服务直接转化为我们成为平台的能力的体现。

此外，从消费者需求的角度来看，2015年，阿里巴巴在后台各种体育用品上花费了近1000亿元。我们内部预测，未来对体育服务的需求，如预订场地和寻找教练，将超过体育用品，因此这个(市场)非常大。

现在我们看到许多小型创意公司，许多运动员正在做体育公共数字和应用。事实上，它们是我们未来最好的电子商店。运动员在创业时想做推广，他们几乎所有的资源都将用于他们不擅长的商业推广。现在阿里平台可以帮他推广，他只需要做线下任务或者和客户在线交流。

●谈体育产业:重金引进“知识产权”无助于中国体育经济

Nbd:每个人都说阿里是体育产业的“后来者”。在你看来，这个“后来者”是如何影响阿里体育的发展的？

李冯:我认为迟到或先到达是一种外部判断。从阿里的角度来看，也很难把任何业务放在第一位。许多企业的战略是遵循战略。我们可以先把它看清楚，然后把它打碎。一些企业只想采用早期采用者，这是非常危险的，但是一旦他们成功了，利润就会翻倍。

重要的是阐明合理的模型。如果我们不能清楚地说明它符合我们自己的特点和市场发展的规律，我们就不会轻易进入一个市场来获得成功。事实上，我们内部已经讨论了很长一段时间，我们已经与一些企业内部达成了共识，然后我们就可以满怀信心、大胆地去做了。

像阿里巴巴这样的企业不会轻易尝试。一旦你做了，你一定会成功。这并不是说我们先试着去做，然后如果有问题再回来。像阿里巴巴这样规模的公司应该能确保其成功率。我们的观点是，我们不应该看早晚会出发，而是看谁能先到达。

阿里对成功有很高的要求，不能随心所欲。因此，有必要将火热的市场与冷静的内在思维结合起来。不能说市场很热，我们也很热。这种(阿里巴巴)是不允许的。

Nbd:目前，许多大公司正在铺设运动场，花费大量资金购买知识产权和赛事转播权，目的是“抢位置”。阿里体育会在这个地区做什么？

李冯:我认为这里有一个误解。每个人都说他们有很多知识产权，但实际上，如果你仔细看，一些知识产权只是广播电视版权和互联网版权的权利。每个人都只是看到了故事的结局，花了多少钱，却没有看到赚了多少钱。

我真的不知道这个电视版权的收入在哪里。在电视知识产权的道路上，我目前没有看到很多成功的模式。事实上，知识产权最重要的是整体的知识产权发展权，而有些公司获得了皮毛的权利。直截了当地说，这意味着获得一个小的销售权，只是一个授权经销商。阿里并不遵循这种抛弃过去、走向终结的模式。

Nbd:你说，“阿里不走丢书的老路”，那么阿里体育如何与这些获得了大量版权的公司竞争呢？

李冯:阿里体育在短期内没有盈利要求。逻辑是花足够的时间来扩大它的规模和基础。我们不会做任何短视的投资，并期望在短时间内赚回钱。相反，我们可以在几年内规划出未来的发展。

例如，当一家中国公司以数亿或数十亿美元赢得一项外国知识产权时，我们认为这种版权是有限的，你完成后还得把它还给别人，这相当于中国花了很多钱帮助一项非中国版权在中国推广，而大部分收入不是你的。我们不同意这种观点。从长远来看，这无助于中国的体育经济。

我们愿意与其他组织合作，甚至从零开始创建属于中国的知识产权，这可能很慢，但一旦实现，所有参与者、供应商和消费者都与中国密切相关，这有助于中国的体育经济。