过百平台争夺4000万大学生 盈利模式缺乏洗牌在即

本篇文章2645字，读完约7分钟

一个人一生中的死亡往往只是一条细线。7月21日，校园兼职平台的兼职学生宣布，他们已从大营资本获得3000万元融资，但同一天，另一个兼职学生平台——郯庐兼职宣布关闭。

虽然这个看似热闹的细分市场的融资消息不绝于耳，但行业巨头尚未诞生，大量中小平台正面临生死存亡的困境。今年年初，在一米兼职和学校联合会宣布他们的死讯后，曾经获得数千万美元融资的兼职猎鹿突然破产，这在校园兼职行业引起了不小的震动。

盲目扩张烧钱和不可持续的融资是这些兼职平台死亡的原因。原因是资本市场的动荡导致了行业的重新洗牌，而缺乏盈利模式、依赖单一票据的平台将首先被淘汰。

兼职猫创始人王在接受《时代周刊》采访时表示，兼职平台已经进入行业洗牌的尾声，“接下来还会有一些跨线竞争者挤进这条轨道。”例如，一些从事全职招聘的app和o2o公司开始在兼职领域扩张，兼职平台的市场竞争只会变得更加激烈。

你越早获得融资并获利，你就越能在这个细分市场生存下去——在资本冬季结束之前，这些兼职平台正在与时间赛跑。

猎鹿

曾几何时，校园兼职市场被视为100亿元的蓝海。中国大学生人数达到4000万，针对这一特殊群体的兼职平台层出不穷。据《时代周刊》记者的不完全统计，自2015年以来，中国已经有100多个兼职平台。据现有报道，去年已有数十家兼职平台公司获得了A系列融资，融资金额在数百万至数千万美元之间。今年上半年，共青团、兼职嘉宾、兼职猫等部分兼职平台分别获得5000万元及以上的融资。

根据易观国际智库的报告，中国兼职招聘应用市场用户的规模在2015年继续增长。2015年12月，活跃兼职招聘应用市场用户规模达到106.1万，比2015年1月增长约222%。

然而，在首都冬天的影响下，校园兼职平台开始进入洗牌阶段。提供灵活就业解决方案的兼职平台最近宣布解散公司团队并开始破产清算。

郯庐成立于2014年8月，隶属于北京兰众时代网络科技有限公司..据公开信息，2015年4月，郯庐从兰池风险投资获得1000万元人民币天使投资，11月又从华创资本和兰池风险投资获得1000万美元的A系列融资。今年7月13日，郯庐与KASI油牌联合在无锡开设了第十一家分店，但郯庐仅在过去十天内被宣布死亡。

据内部员工透露，鹿业勘探公司自6月份以来已经关闭了几个分支机构，一些员工的工资仍然拖欠。创始人周文桦尚未证实该项目已经死亡。他只是告诉媒体，公司正处于敏感时期，不便表态和发表任何声明。

7月29日，《时代周刊》记者来到郯庐北京总部办公室。虽然今天是星期五的工作日，但是现场的门是锁着的，办公室也是干净的，空.附近的其他创业公司告诉记者，他们已经好几天没有看到猎鹿员工来上班了。

有业内人士分析，郯庐倒闭的直接原因是新一轮融资失败和资金链断裂。据了解，为了争取C端用户，郯庐利用融资进行了大幅扩张。去年7月初，只要用户下载了一个郯庐应用，他们就可以回到5元。这种大量烧钱的促销方式显然是不可持续的，最后被匆忙取消了。

“以招聘服务为核心，通过深入挖掘企业的灵活就业服务，建立企业粘性，增加更多的人力资源服务，如接入社保服务平台。然后扩展类别，如全职招聘、校园招聘，并根据用户数据扩展到职业技能培训。”周文桦此前表示，郯庐已有近3万家企业落户，有近100万终端用户，其中蓝领工人占30%-40%。然而，在没有明确的盈利模式的情况下，鹿的探索只能用死亡来支付疯狂的烧钱。

利润模式的瓶颈凸显

虽然校园市场一直受到首都圈的青睐，但兼职行业今年并没有迎来好消息。第一，一米兼职传播濒临破产，而“学校联盟”宣布暂停服务；随后，兼职人才全部被兼职猫获得，最近据报道，鹿探险被关闭。整个兼职行业可谓动荡不安。

从o2o兼职的发展历程来看，该平台面临许多困难。例如，大学生的流动性导致用户保留率低，这就变相增加了平台推送的成本；b端企业一般都是分散的企业，对劳动力的需求往往是低端的，不是刚性的。兼职平台还需要对企业进行认证和审计，甚至为终端用户购买保险以防止被欺骗。

从另一方面来看，令人惊讶的是，迄今为止还没有互联网巨头进入校园兼职市场，而经常部署在o2o的英美烟草也没有投资任何兼职平台。从某种程度上来说，这个市场可以说并不乐观。在业内人士看来，校园兼职市场已经形成泡沫，资本市场降温、泡沫被戳破的可能性很大。

兼职猫创始人王在接受《时代周刊》采访时表示，兼职平台已经进入行业洗牌的尾声:“我们感受到了危机，但同时也增强了做好服务用户的意识。接下来，将会有一些跨银行的竞争对手。挤进跑道。例如，一些全职招聘应用和o2o公司已经开始在兼职领域扩张，而兼职平台的市场竞争只会变得更加激烈。”

据王透露的数据，兼职猫累计拥有930万C端用户和28万B端用户，蓝领群体约占新增用户的30%，新增用户中90%以上是学生。

值得注意的是，校园兼职创业的误区在于，平台并没有真正解决信息不平等的问题。2015年之前，学生通过企业发布的信息和朋友的介绍，或者通过中介找到兼职工作。o2o兼职平台已经取代了上述渠道，但学生和企业的需求仍未达成一致。根据郯庐出版的兼职蓝皮书，学生兼职的首要目的是锻炼(占80.64%)，其次是赚钱(占70%)。从这些兼职平台提供的职位来看，大部分都不能满足学生的培训需求。

在融资顺利的情况下，兼职平台仍然可以靠烧钱生存，但迫切需要探索一种可靠的盈利模式。越来越多的平台意识到用户的利用率和保留率都很低，期望通过C端获得利润是不可取的，所以从B端开始是大势所趋。

王告诉《时代周刊》记者，兼职猫在早期也遇到了用户流失快、保留率低等问题。但是，通过对用户的深入调查和产品的数据分析，产品的用户体验得到了改善，在产品的用户保留方面取得了良好的效果。

“在未来，我们将通过拓展非兼职工作以外的新业务领域和改进产品功能来留住更多用户。”王透露，这只兼职猫从上个月开始就实现了当月的利润。利润主要来自b股和C股。一方面，基于对企业本身的兼职服务，它向企业收取一定的佣金，这成为兼职猫的主要收入；另一方面，C端的“喵任务”部分为广告商创造广告收入，这主要是通过用户流量实现的。

如果创业的失败率是99%，那么这数百个校园兼职平台只会留下一两个主要参与者。从目前的市场结构来看，兼职猫通过并购扩大了自己的地盘，而米豆的兼职工作依赖于58个城市的交通。在首都冬季结束之前，这些兼职平台正在与时间赛跑。他们越早获得融资和实现利润，就越有希望在这个细分市场生存。