贵州茅台与电商和为贵 与1919化敌为友牵手阿里巴巴

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当时，贵州茅台和电子商务的关系是相反的，因为电子商务低价出售茅台。如今，贵州茅台不仅于1919年与前“敌人”达成战略合作，还与马云同行。

对此，一些业内人士表示，屏蔽并不是应对互联网冲击的方式，茅台此举是积极拥抱互联网的具体体现。

然而，chansons Capital执行董事沈梦认为，目前，整体经济低迷已成定局，消费(尤其是高端白酒消费)可能会萎缩。因此，过去不想销售的高端白酒企业和电子商务公司已经从敌对转向合作，这一方面可以拓展营销渠道，另一方面也符合促进电子商务发展的国家战略。

茅台改变了态度，接受了电子商务渠道

当白酒行业进入深度调整时期，由于渠道库存大，高端白酒经销商被严重倾销，包括1919年在内的电商公司收到待售商品，导致茅台等白酒企业被“围剿”。电子商务和酿酒厂之间的关系变得极其紧张。

目前，高端白酒复苏迹象明显，一线白酒企业控制数量、保证价格的措施取得了明显成效。另外，随着移动互联网的快速发展，随着消费者消费习惯的改变，传统企业接触互联网是不可避免的。

据了解，贵州茅台与阿里巴巴的战略合作是贵州与阿里巴巴深化战略合作启动仪式上的重点签约项目之一。双方决定充分发挥各自在产业、技术和市场领域的典型优势和互补性，本着资源共享、互利共赢的原则开展战略合作。

据了解，茅台和阿里巴巴将在电子商务、数据技术、营销推广、金融服务和供应链等领域开展广泛深入的战略合作，重点关注产品研发、品牌建设、业务授权和供应链优化。阿里巴巴平台将为茅台品牌推广提供独特、优质的服务和资源。作为阿里巴巴集团的战略合作伙伴，茅台享有相应的权益，阿里提供相应的独家服务。双方还同意，茅台集团将全力支持和参与阿里举办的“9月9日天猫全球葡萄酒节”。

在与阿里巴巴签约之前，茅台和1919年还在上海清理了过去并形成了战略伙伴关系。这也是茅台首次与o2o电子商务达成战略合作关系。

具体来说，1919年与茅台的合作包括以下几个方面:第一，常规产品合作，1919年将尊重茅台常规贸易产品的价格体系；二是利用1919年的渠道优势，与茅台联合打造战略产品；第三，1919年将利用全线资源推广茅台品牌，与茅台联合推出多元化的消费者体验活动；第四，1919年，借助茅台的原产地资源，为消费者提供质量更好的酱香型白酒，努力实现酱香型白酒的民族化。

然而，1919董事长杨灵江在接受《证券日报》采访时表示，1919年与茅台合作的第一步主要是基于酱香系列酒的合作和茅台营销的相关协议。

在杨玲江看来，在1919年茅台和中国没有合作之前，双方都有高层接触。经过交流，双方找到了共同发展的思路和方式，于是他们一起走了。

至于与1919年的合作，贵州茅台股份有限公司副总经理李表示，1919年独特的o2o连锁营销模式和线上线下营销渠道的无缝整合，打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式，创造了以信息技术为先导、供应链整合为先导的独特的白酒消费蓝海市场，未来可以说是无限的。

“资本”推动了葡萄酒企业电子商务的快速发展

众所周知，近年来，随着国内资本市场的扩张，一大批企业纷纷登陆新三板，其中包括酒仙网、1919网、葡萄酒网、品尚会、白酒便民等白酒流通电子商务企业。有了资本市场平台的白酒电子商务，下一步行动要么是押一匹马，要么是整合资源。

在白酒电子商务行业，酒仙。com和1919，作为行业领袖，经常在“双11”中发挥作用。然而，这两家公司的主战场似乎完全不同。酒仙网络专注于b2b业务，而在1919年，b2c业务占主导地位。

此外，登上新三板后，1919年在全国的扩张速度也非常抢眼。根据去年1919年年报数据，在去年11.96亿元的收入中，商品收入为9.81亿元，其中b2c销售收入为9.6亿元，占商品销售收入的97.87%，比上年增长74.9%。截至2015年底，1919年有451家线下商店。该公司秘书长金庆海透露，该公司今年将增加线下商店的布局，扩张速度为两倍至三倍。

或许是白酒电子商务不可抗拒的势头，让茅台在2016年炎热的夏天决定与电子商务牵手。然而，茅台此时不同于2013年和2014年，其社会库存几乎为零。尽管经销商目前正在备货，但数量远低于往年。茅台控制数量和保证价格的措施是有效的。天妃茅台的零售价已回到1000多元。

对此，山东文和旺酒业集团总经理肖在接受《证券日报》采访时表示，面对互联网冲击，封锁不是办法，顺势而为、因势利导才是上策。茅台与阿里巴巴和1919的合作不是常规流通产品、特定产品或定制产品的合作，这表明茅台拥抱互联网的选择是稳健而务实的。