阎焱 : 这是最好的时代 也是最坏的时代

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嘿:这是最好的时代，也是最糟糕的时代

注:这是昨天在上海浦东软件园举行的mhs中国创新与创业论坛上，萨夫兰亚洲投资基金创始管理合伙人闫妍分享的。Mhs中国创新与创业论坛由麻省理工学院、哈佛大学和斯坦福大学的校友会联合主办，旨在促进三所大学的校友的创业项目更好地进入中国。

以下是部分语音记录:

这是最好的时候，也是最坏的时候

用狄更斯的话说，“这是最好的时候，也是最坏的时候。”另外，有一段话是从互联网上抄来的，不过我觉得很好，所以我就跟大家分享一下:“放高利贷的改名为p2p，乞讨的改名为众筹，统计的改名为大数据分析，闪客的改名为互联网思维，耳机的改名为可穿戴设备，办公室出租的改名为孵化器，看平台策略的改名为收取保护费，糟蹋游戏的改名为颠覆创新，借钱给可靠的朋友的叫做天使投资。”这段话生动地描述了我们的现状。

那么为什么现在是创业的最佳时机呢？我认为有几个原因可以解释为什么每个人都知道第一个原因是政策是好的。你想在中华人民共和国的历史上从来没有去过总理，而州长和创业园区都在号召大家创业；其次，我已经投资了20多年，我从未见过像今天这样多的钱。此外，许多人因为钱而变得愚蠢。什么是愚蠢？基本上，现在80%的基金经理都是傻瓜。因此，有另一种说法，愚弄工程。你讲的故事越大，你就越傻，你真的可以得到很多钱。那么为什么这是最好的时机呢？因为有很多钱，所以人们很愚蠢，而愚弄是有效的。

在没有互联网的早期，如果你想创业和开餐馆，你必须租用空间和雇佣厨师来买东西。现在，随着互联网的出现，许多年轻人可以在大学宿舍创业。那天我遇到了一个同学。他们住在北京大学的宿舍里，开始了自己的事业。他们没有办公室，他们在宿舍。为什么他们说他们有办公室？此外，我们时代的榜样是雷锋，做一个好干部和党的螺丝钉；现在不同了。年轻人的榜样是马云、马花藤、李彦宏和雷军

然而，这也是最糟糕的时候。因为创业已经成为一种时尚和运动，如果年轻人现在不谈论创业，他们就无法抬起头来。每个人都相信风来了猪还能飞，所以等待风和跟随风成了新的常态。互联网的快速发展让大多数人相信烧钱真的可以燃烧奇迹。哈佛校长曾经说过:“这个时代是一个自画像和自画像的时代。我们不断关注自己，这种自我困扰使我们忽视他人的存在，导致社会忽视和道德崩溃。”每个人都达到了极端的自我欣赏。创业企业夸大和篡改点击率、用户数量、转化率和融资金额等数据，这已经成为互联网的常态。许多人说我在攻击一家初创公司，但事实并非如此。我们早年投资的时候，有些企业夸大预算，但我们从来没有说过我们融资了5000万元，但我们不知道现在变成这样了。有一次，我们下面的一家p2p公司融资1.8亿元，他说他要申报3亿元。我问它为什么是这样写的。他说，我的竞争对手报告了10亿元人民币的外部融资，如果我不说3亿元人民币，我会觉得自己在没有子弹的情况下战斗。现在，媒体报道的数字基本上增加了六倍，但在繁荣的假象下，大量o2o和p2p公司已经倒闭或面临破产。外部推广可以提高创业的存活率，但这可能不会提高创新的成功率。

杰出的人内心基本上是孤独的

什么是企业家精神？说白了，创业意味着自己动手。说白了，创业就是发现机会并将其转化为商业机会的过程。因此，这是一个相对较长的过程。从我们过去的投资经验来看，一个企业需要七到八年才能成功。它快吗？例如，当我们隆重投票时，这是一个特例，而且大部分都花了几年时间。创业的成功是什么？我们主要从机构投资者的角度来谈论创业成功，那些持续增长和利润增长的机构被上市或收购。从历史上看，无论是在中国还是在美国，创业的成功率都不到1%。我们听到过许多成功的事件，但不要忘记，一个成功的企业背后有成百上千个不成功的企业。我不是要告诉每个人不要创业，而是要让每个人都知道创业是一个非常理性的过程，更是一个孤独的过程。一个杰出的人内心基本上是孤独的，因为在最关键的时候，投资者，包括父母和朋友，不能为你做决定，你最终必须扣动扳机。

成功创业需要三个基本因素。正如我刚才所说，创业是一个将商业机会转化为价值的过程。因此，首先要有一个愿景。所谓的愿景是在商业浪潮中找到机会，并在别人之前找到它们。第二是操作能力。创业不是教授写的书。创业就是将商业机会变成现实。第三是组织能力，创业不是一个人的事，你应该带一群人一起去做。

创业成功吗？这是一个小概率事件

创业不一定是创新，创新也不一定创造商业价值。许多先进的概念、科学和技术在商业上没有成功。那么我们如何创造价值呢？有两种，其中最好的是我们创造了人类历史上没有的新产品或服务，但这更困难。在过去的20年里，在中国，它基本上是复制猫-以较低的成本和价格向用户提供产品和服务，这也是一个创新。

为什么创业如此困难？为什么创业的失败率这么高？在社会生活中，社会随机事件必须服从统计大数定理。这里特别漂亮和丑陋的人并不多，而且大部分都和我相似，属于大量的正态分布。然而，我们发现了一个非常有趣的现象，它遵循了风险投资领域的权力法则。基本上，一个或两个项目在每个基金期的回报超过整个基金的回报。因此，从历史和统计数据来看，创业是一个小概率事件。一个企业的成功需要在一个漫长的过程和一系列事件中做出正确的决策。一旦出错，企业可能会倒闭。但是如果你想成功，你必须在十年或二十年后，而且你不能犯大错误。

此外，从人性的角度来看，创业也是一个小概率事件，通常只适合某一类人。激情是最便宜的，创业需要坚持，这是对孤独和长夜的坚持。我们发现，一个企业能否成为成功的企业，与企业家是否真的有梦想有关。成功的人通常需要两种精神，一种是传教士的精神，另一种是杀手的精神。根据统计数据，最成功的企业家年龄在20岁到38岁之间，最成功的企业家是第三次。

在20年的投资中总结出了9个企业成功的指定国家主管部门

创业成功的共同点是什么？这更重要。企业的成功有一些共同的基因，这也是投资20多年总结出来的规律。第一条是“长雪路”，可以在上面滚雪球。正如巴菲特所说，初创企业的目标市场必须足够大；第二是业务模型的可伸缩性；第三是清晰的盈利模式。现在每个人都有一个共同的误解，那就是互联网创业不需要盈利，不是为了盈利，而是让你为了未来的利润而牺牲短期利益；第四是核心竞争力；五是制度化、透明化管理；第六是聚焦；第七是现金流的控制；第八是把握时机，把握商机时机。我们在中国看到了很多先进的技术，几乎所有的技术都在背后消亡了。在中国这个深受体制约束的市场，领先一步更合适。超过两步是危险的。也许0.5步更好。第九是要有好的领导，这是最重要的，尤其是在早期。

谢谢大家！