李开复:中国传统企业特别弱是创业者的巨大优势

本篇文章7710字，读完约19分钟

李开复:中国传统企业的弱点是企业家的一大优势

老虎嗅探提示:11月7日晚，李开复在清华大学参加了由职场社交平台linkedin举办的活动。活动期间，他与领英(LinkedIn)联合创始人里德霍夫曼(reid hoffman)进行了交谈，并发表了主旨演讲。在讲话中，他分析了中美两国在创业环境上的差异，认为尽管资本寒冬即将来临，但人口优势、政策快速实施和传统企业特别薄弱三大特点使得中国的创业环境依然乐观。在互联网创业领域，中国甚至有很大的机会赶上美国公司。

至于互联网泡沫，李开复认为，泡沫确实存在于一些垂直领域，但这并不意味着整个互联网泡沫，许多泡沫仍有剩余价值，并将带来新的商机。

最后，李开复分享了创新作品的投资逻辑。未来，创新工场的投资领域将主要集中在安卓系统、娱乐内容、机器学习、机器人(报价300024，购买)、智能硬件和大数据等。就创业者的选择而言，他们更喜欢连续创业者。关于物联网，李开复表示，虽然他们对物联网的未来持乐观态度，但时机尚未到来，他们现在不会投票支持任何物联网平台。

以下是李开复演讲的全文，由老虎嗅嗅编辑并发布。

谢谢您们。里德·霍夫曼先生，我最尊敬的投资人之一，很高兴有这个机会和你共度良宵。我还想到了今天在这里听到的最有趣的话题。所以今天我想谈三件事。

首先，为什么今天中国的创新和创业环境特别令人兴奋？

其次，创新工程做什么，我们投资什么样的项目，以及为什么这些方向对我们很重要。

第三，我在过去六年的创新工作中学到了什么？

首先，让我们谈谈今天中国的创业机会。今天，你可能会听到很多外面的声音，冬天来了。与此同时，你也听到很多企业家走在创业街上找钱，他们都是热血的。今天怎么样？看看世界上最有价值的公司。大约三分之二在美国，剩下的三分之一，其中三分之二在中国。目前的模式是，中国和美国位列前两位，三家公司中有三分之二在美国，中国分别占三分之一和三分之二。

中国已经是世界上最大的互联网市场，有许多创新和创业的机会。在过去的几年里，有许多非常好的发展。总的来说，中国的创新和创业精神是非常被认可和乐观的。

这种乐观来自以下几点:

首先，中国必须有一个大市场。但是每个人都知道中国人口多，市场大，但是让我们仔细分析一下，看看拥有更多的用户意味着什么。如果我们以移动互联网为例，中国现在有近7亿移动设备和用户，中国一半以上的人口是移动互联网用户，其中大约一半的用户(约3.5亿)可以用手机支付。这个数字特别巨大，极其重要。

网络的价值不仅在于市场的人口，还在于互联网的规则。网络的价值是节点的平方。如果美国有2亿用户，它的价值是2亿平方米，而中国有7亿用户，价值是7亿平方米。因此，中美之间的差距不是3.5倍，而是10倍。如果中国很好地利用市场，并通过网络发挥其价值，它应该比美国更有价值。因此，如果美国顶级互联网公司的价值是今天中国的三倍，这种情况应该得到扭转甚至颠覆，中国应该有可能超过美国。

当然，这里忽略的是，美国公司不仅仅是美国市场。如果我们只把美国公司视为美国市场，把中国公司视为中国市场，那么由于人口密集，中国的机会实际上是极其巨大的。但是如果我们再分析一下这个现象，我们会发现中国的7亿人口不仅是上网人数，而且还有几个特别重要的特征。首先，中国的互联网用户集中在大城市。美国的前三名城市只能排在中国的前40名，而中国的城市规模庞大，人口密集。

当你考虑到这些人需要购买服务、乘坐出租车、订餐、送货和提供现场服务时，他们在一个城市的实力是巨大的，所以中国在电子商务的许多方面都有独特的优势，而且这个城市中产阶级正在迅速崛起。

还有一个人口优势——中国仍有大量蓝领工人，他们实际上在新兴市场中扮演着重要角色。(他们)开淘宝店，(在)滴滴或易购洗包工作，并帮助京东和阿里做配送物流。如果在美国，(他们)的平均工资很高，而中国这群人期望的小时工资可能只有美国的五分之一，那么整个系统可以投入运行。也就是说，很难想象在美国洗电子包或美甲是足够便宜和有吸引力的。

大众创业，有人说大众创业并不混乱。如果大众创业不希望成为百度腾讯，包括个体户，那么在淘宝开店并一路下滑就是一股巨大的上升力量。他们的工资差异和他们提供的市场服务是巨大的优势。这是对中国人口优势的分析。

第二，中国的政策执行得很快，这并不意味着政策是好是坏。快速实施将带来商机。突然发现酒后驾车会被抓，会有驾车公司。上海和深圳可以有一个自由贸易区。这时，人们发现许多公司进口奶粉、母亲和婴儿，甚至汽车，这打破了过去的机会。因此，聪明的企业家实际上应该看中央电视台。这里面有很多商机。由于政策的迅速实施，生育政策最近发生了变化。它会带来更多创业机会吗？当一个国家有许多新政策，并且它们的执行效率非常快时，每一个都是创业的商业机会，所以聪明的企业家在中国比在美国有更多的机会。在美国，一个新的想法将由两党讨论半天，整个全国辩论将每六个月实施一次，实施速度可能不会很快。美国的很多事情都是由州决定的，这些事情在中国可以很快实施，所以它也带来了新的商机和创业机会，这在我看来是一个很大的特点。

第三，我们的整个创业生态系统正在中国迅速崛起。我国的风险投资从天使初期就已经联动，孵化器需要A轮，而B轮成长轮需要在二级市场上市的新三板私募。中国是唯一完整的创业生态链，并且已经开始运作。

六年前，创新工程仍然缺少一两个环。我们希望填满它们，但现在它相对完整。它有多完整？我们在中国看到了一大群天使。腾讯阿里的天使远超硅谷。这些天使挖掘更多的项目来促进更多的企业家精神。中国有大量的连续创业者，最好的创业者一定不要第一次创业。他第二次成功的可能性更高，因为他是通过实践学习的。在六年前国内创新工作开始时，很难找到连续不断的企业家。现在基本上有很多。我们投资的项目中有三分之二可能是连续创业者。这些人有更高的成功概率，学到了很多东西，非常直接地进入了实施阶段，这代表了中国整个生态系统的发展。

最后，在中国创业的机会在于传统企业的弱点，很多人可能不喜欢听到或同意，但事实就是如此，所以我可以举一些例子。例如，在美国，有许多伟大的百年老店，如《纽约时报》和《华尔街日报》。他们自己的品牌非常强大，所以今天的头条不太容易进入这样的市场。更多的人愿意花钱去看这个巨大的《华尔街日报》品牌，我也愿意花钱去读它。因此，传统的力量是使一些新的创新难以打破，而传统是非常强大的。例如，在美国，迪斯尼、马尾、蜘蛛侠、超人和蚁人都是马尾创作的。如果你在美国创造了一个超级英雄，你必须去崇拜，希望能尊敬你，否则这将是不可能的。

但在中国，各种电影在互联网上的新代表，如“10万个笑话”和“煎饼人”，出来了，没有山阻挡你在中国的业务。因此，如果你正在创业，你真的可以从互联网开始，建立一个新的品牌。因此，我认为如果我们说中国各行各业都有一个很好的美甲公司，可能没有，可能有一个很大的理发店。这些通过互联网直接创业建立新品牌的机会在美国会很困难，迟早会发生，但在某些领域可能会有一座大山挡住你，但在中国会有机会。

那么这四个原因，为什么我们认为现在是中国创新和创业的黄金时代？在继续之前，让我们谈谈寒冷的冬天。很多人说，你说得太好了，投资者都去南美度假了。你在愚弄我们吗？实际上，你不是。我们看到形势越来越冷，大公司筹集资金面临挑战。从某个角度来看，毫无疑问，你现在想在中国筹集资金，而且估值没有以前高了。

过去，有一家公司叫“2vc模式”。我们有2c、2b和2vc模式。什么是2vc模式？只要一个企业家讲一个大故事，他就能建立一个公司。只要融资充足，这个市场就会有泡沫，这并不意味着大市场有泡沫。然而，在一些垂直领域，尤其是o2o，烧钱不能烧坏忠实用户。在这个领域，烧钱会消耗用户数量，停止用户数量，然后逃跑。你没有品牌竞争力和用户粘性。这是一个泡沫，应该消失。今天，我们看到这种类型的o2o公司面临着特别大的挑战。

目前，中国有7亿移动互联网用户，其中一半可以进行移动支付，超过了世界规模。美国人总是领先于中国的原因是什么？就是支付能力，美国有信用卡和网络渠道，基本上依靠信用卡。在过去的两三年里，腾讯和阿里因为投资的公司，培养了全民的支付习惯。现在，从创业的角度来看，我们认为尽管许多公司烧尽了他们的钱并制造了泡沫，公司可能会倒闭，但他们的泡沫留下了价值。

就像在美国，在2000年，当大泡沫破灭的时候，风险投资烧坏了，损失了很多钱，但是宽带互联网接入还可以，这就是遗产价值。回顾五年后的今天的中国，我相信每个人都知道很多o2o公司烧钱但不能烧钱，公司已经倒闭了。然而，3.5亿中国人可以在移动互联网上支付，而这一群体将产生商业价值。更多聪明的公司将能够在这群人的基础上建立有价值的公司，就像更多的美国公司一样。如果没有被美国烧毁的宽带网络，他们就不会有今天。

虽然我认为今天有些领域存在泡沫，融资也很有挑战性，但今天铺设的巨大移动网络可以为移动网络的遗产买单，巨大的价值将产生巨大的商机。与6个月前相比，融资并不容易，无论你处于后期、中期还是早期阶段，都将更加困难，而且获得的估值也低于6个月内的估值。事实上，这是一个测试，看看哪些企业家热衷于创业，哪些企业家只是为了追逐金钱，哪些企业家只是在骗钱，还有哪些在大火后仍能存活的树是最好的。第二，创新工程着眼于什么项目？我们有兴趣开始一项业务，哪些可以找到我们，哪些有合作空客房，或什么是更具前瞻性的领域。我想做一点分析。

创新工程是一个孵化器和早期机构。事实上，情况未必如此。创新工场是一个完整的投资机构，我们的整个盈利模式是通过投资获得的。这种模式与美国顶级公司idg和红杉资本(Sequoia)相同。我们的不同之处在于，在所有机构投资中，早期投资于这些领域，或者在所有天使投资中，最大和最晚投资于这些领域。我们被夹在天使和第一轮之间

我认为选择这样一个领域有几个原因:

首先，每个人在做事的时候都应该考虑自己的核心优势是什么。我们认为，与软银、红杉和夏令时相比，这些从事创新工作的人确实没有上市的经验、精力和人脉，但我们有什么呢？我们的团队最了解创新的技术、产品和策略，至少这是我们的目标。我们希望我们投资的每一家公司从我们这里得到的最重要的东西不是钱，而是我们对创业的建议，做什么样的市场产品以及如何做，然后我们会得到一些投资后的支持，比如招聘、扩张、流动性、公关市场等等。因此，我们的特点是识别重要趋势，然后提供最了解行业产品市场的建议，然后帮助他们在投资后做大，这是我们自己的定位。

我们已经投资了不到1000万个案例，其中大部分是1000万个案例，甚至数千万亿个案例。我们不再是天使投资者。

另一个原因是有10，000名天使崛起，天使投资者来自阿里和腾讯，我们真的想成为他们的朋友。我们不想抢案件的源头。企业家很容易找到天使。最好在下一轮中找到创新的方法。

至于这个领域，我们认为我们更了解这个行业。2009年，我们是业内第一个将安卓锁定为投资方向的公司。我们认为这个方向可以孵化许多有价值的公司。现在看来，这个决定在当时是明智的。我们认为判断趋势并不难。历史不断重演。在个人电脑时代，首先是工具，然后是娱乐，然后是电子商务，然后是广告，移动互联网无疑会是这样。因此，就移动互联网而言，我们被安卓锁定了。投资第一批娱乐项目和社会项目。我们开始投资一些o2o项目，然后是一些广告项目，可能是按照这个顺序和逻辑投资的。

除了安卓系统，我们实际上投资了很多其他领域，避免了一些领域。我们没有投资电子商务。我们认为现在参与已经太晚了。我们没有投资团购，预计团购会面临各种问题，但是我们投资了游戏，我们投资了一些社交网站，比如智湖，最近融资成功。我们现在在看什么领域？也许这就是每个人最关心的。我们现在正在研究大约六七个领域。让我给你举几个例子。

我们对娱乐内容的网络化和移动性尤为乐观。这听起来像另一个视频网站，但它不是。我们认为现在是一个非常重要的分水岭，我们将看到传统内容，尤其是视频内容从传统媒体到网络媒体，更多的是从眼球网络，从广告费到传统电视，它将逐渐进入视频。我们投票给了马东的米伟，他刚刚做了《七八说》。我想在座的很多人都读过《齐》，接下来的两个，还有接下来的三个主要产品是什么，主要是以互联网为主导的。每个人都在网上看，而不是在电视上看，并且可以快速了解和重复用户的需求。他将有一个更新的广告模式，他将开始使用其他方式来接近电子方向，比如虚拟商品来赚钱。我们认为它的机会是巨大的，因为电视是其中之一。你可以在网上互动，知道用户想看什么，让用户有各种行为，如互动，点击购买等。这是一个内容网络。简而言之，我们将有100个“七八说”在未来推出，具有多样性，娱乐性和歌唱性。你在网上看到的节目、烹饪、美容、食物和你想象的节目都会出现在网上。

我们有一群80后和90后投资经理。90后和00后的年轻人喜欢每天回家。我们深信年轻人，青少年，将会带领二三十岁的人，他们将会失去希望。这些人喜欢什么？喜欢各种奇怪的东西，比如失控的漫画、第二维度或角色扮演。当然，也有奇怪的需求。我们投票支持snh48。这个歌舞团的背后是社交网络和游戏，这是我们传统内容网络和新内容的崛起。

第二项投资是智能硬件。创新奏效了，你会发现我们实际上是一群宅男投资经理和来自著名学校的顶尖理工科学生。这些学生对智能硬件的整个领域和挖掘特别感兴趣。我们认为智能硬件，我们有几种观点。

首先，我们对整个物联网或物联网环境的未来发展尤为乐观。我们认为这将是一场与安卓和智能手机一样伟大的革命。但是我们现在不投票支持任何伟大的物联网平台，因为现在还不是时候，行业标准还没有出台。每个公司都会走自己的路，而且会混乱很长一段时间。在一切都变成一个智能化的网络世界之前，还有很长的路要走，那么我们要投票支持什么呢？我们想投资能直接实现解决方案的硬件，也就是说，它不是最所谓的人工智能，而是真正解决你的问题。不是那些需要所有东西上网才能拥有功能的人，而是买了这个并在家里打开它。这种硬件是我们需要投资的。这里的投资包括一架智能钢琴，它可以教你如何学习钢琴非常简单，包括家里的小鱼，包括一些糖尿病检测硬件等。、和路由器，它们可以让你更快地上网。这些是我们看到的智能硬件领域。

与此同时，我们正在寻找更具前瞻性的东西。我们认为机器学习、机器人和大数据都是非常重要的领域。在这些方面，我们更喜欢投资两家公司。第一个是一家硬件公司，它可以立即应用。不管你是做芯片还是做产品，这个产品应该马上就能买到。

另一个是非常重要的技术。这项技术可以帮助别人解决问题，然后投资，他们会帮助别人再次解决问题。我们对这种机器人技术非常乐观。例如，面部识别，当你参观创新工厂时，你直接进去，门直接打开。如果你是一名员工，你不需要浪费时间。真实人脸识别通过实时视频识别。这项技术为各种公司创造了伟大而有价值的智能硬件，这是智能硬件的发展方向。

谈到o2o，我们不会投资那些烧尽大量资金但不会烧尽用户忠诚度的公司。我写了以下满意的公司。

首先，市场足够大。

其次，它是相对标准化的，可以一个接一个地使用，需要重用。例如，坐出租车是非常合理的。你需要随时坐出租车。然而，如果你找到一个伙伴，你会离开站台，坐出租车。你不能每次都呆在不同的地方。做司机是不可能的，所以这个平台很有价值。如果你正在打扫你的家，帮你做指甲，这种平台可能有点挑战性。

第三，用户经常使用它。如果你每三年或五年做一次o2o，那就没什么价值了。你经常做的是每周一次，每两三天一次。点餐和理发离我们认识的领域很近。最重要的是他应该提供一个有价值的产品，最好不要因此而赔钱。现在真的不是烧钱的时代。如果他能提供有价值的产品，什么是有价值的产品？至于o2o产品，最好是你能让别人不能轻易复制的产品。o2o产品不是先进技术，根本不能复制。然而，竞争有一些方式和障碍吗？我们请了一个理发师，他们做了剪刀。他们训练了一组理发师20分钟，并提供了80分的理发师，这被大多数男孩和女孩所接受。这来自于理发师家族的挖掘培训，该培训分批培训了大量80分的理发师，并以共享经济模式低价推广。

一家五颜六色的家庭装修公司发现了一个巨大的空房间。他发现装饰公司有黑箱利润。他打破利润，扁平化和标准化服务，培养绘画大师和强大的纸张，并通过高质量的服务赚钱。o2o这样赚钱，而不是烧钱和融钱。这是我们对o2o的认知和权利。

让我们快速地谈论一些事情。我们对教育抱有很大的希望，特别是去学校或出国，学习英语或一些特殊领域，以提高你的成绩，增加你进入名校的机会。这类事情，但它使用在线资源。我们在这里投资了几家公司来提高高中的英语水平。此外，我加入了vik，并把英语老师作为外教带到你家，不一定是在中国。帮助中国孩子学习英语更有趣。

还有b2b领域。阿里巴巴的例子更像是黄页。今天，当我们进入交易时代，网上交易是可能的，它可以提供非常特殊的价值，这可以帮助拉一个客户的产品给另一个客户，但这纯粹是企业对企业，而不是面向用户。也许我们正在看这些领域，你可能会看到整个搜索项目模式和对整个行业趋势的认知可能与行业的不同。今天，我很高兴有机会与大家分享这些趋势。如果你有兴趣在我们的网站或各种朋友圈子里找到投资经理，你可以了解更多关于这些方向的信息。

最后，我将花两分钟讲述我在六年创新工作中主要看到和学到的几件事。我学到的第一件事是企业家的许多品质是天生的。事实上有许多最优秀的企业家，他们的品质是天生的。许多人问我是否想创业。如果你想问，你不想问。马云和雷军不会问。我已经帮助年轻人很多年了，在大公司工作了很多年。我一直认为如果我有一个好的胚胎，我就可以成为一名职业经理人和副总裁。这没有错。我发现企业家有许多与生俱来的能力，自信，很强的表达能力和努力工作。他们是一群非常特别的人，至少他们是非常特别的人。

其次，我过去喜欢其他谷歌公司的聪明人，但我仍然喜欢雇佣或投资聪明人，但聪明人有一个习惯，那就是有很多想法和不同的新想法。创业时，你需要关注他们。太多的想法太分散了。老板说，下面的每个人都会做，但没有什么能做好。专注尤其重要。

第三，创业团队的默契和信任尤为重要，这很简单说。在创新工作中，企业家在早期是匹配的，人们发现他们的价值观和相互认可(非常重要)。我们两个都不坏。我只有50%的股份，但我应该有80%。如果两个人没有默契，这种问题就会发生，而且在如何走的问题上会有很多分歧。在创业的过程中，所有的优点和缺点，尤其是你的缺点，都会被放大到极致，任何投资者都担心会发生不好的事情。因此，作为投资者，我们更喜欢投资那些老板特别强势、有最终决定权的公司，或者两三个人一起工作，认识相互信任了十几年的企业家，这些企业家的成功率很高。

当然，我学到了其他东西。今天的时间有限，所以我将分享这三四个，希望能对大家有所帮助。谢谢你！