爱尔眼科董秘吴士君：对董秘而言 市值管理是一切工作的中心

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吴石军，爱尔眼科公司的秘书长(报价:300015，购买)，可以说是全国2000多家上市公司“烈火涅盘”中的一颗耀眼的明星。他在公司发展方面有很多经验，他与投资者的沟通是真实的。吴石军不仅及时更新了公司在微信圈的发展趋势，还建立了爱尔眼科投资者关系微信公众账户。在他的领导下，爱尔眼科“白马股”和“成长股”的形象深入人心。

近日，中国上市公司协会与《证券日报》等相关机构联合主办了“2015中国最受欢迎的上市公司秘书”。借此机会，《证券日报》还采访了爱尔眼科的秘书长吴石军。

董事会秘书必须专攻该专业

《证券日报》:你认为在上市公司与投资者沟通时，秘书长的角色是什么？

吴石军:秘书长是连接上市公司和投资者的桥梁，是公司的发言人。他及时为投资者解惑，传达公司价值，正确引导投资，维护公司市场价值，保护投资者利益。我认为，对秘书长来说，市场价值管理是所有工作的中心点，也是衡量工作成绩的黄金标准。他以市场价值管理为核心，领导各项工作，高效落实董事会战略意图，优化完善经营模式，开展融资并购资本运营，不断提升综合竞争优势，以尽快确立行业在各方面的绝对领先地位，实现股东市场价值的最大化和持续增长。

在投资者交流方面，我认为秘书长应该勤奋和深入。有必要分析公司的过去历史，找出行业发展的规律和Aier的独特基因，结合对政策趋势和行业形式的理解，让投资者感觉公司的护城河越来越宽，领先优势逐渐增强，战略蓝图得以实现，这样他们就可以长期持有或逐步增持，而不用担心短期波动。董蜜本人应该是一个高水平的研究者，能够引导买卖双方深入了解公司，启发他们发现公司的价值和亮点，从而提高他们的价值判断。

同时，投资者的沟通需要在形式和内容上不断创新。例如，爱尔眼科除了常规沟通渠道外，还率先开通了“爱尔眼科投资者关系”微信公众账户，保持每日更新节奏，包括权威媒体对董事长和管理层的动态深入采访，让投资者及时深入了解公司的战略和布局进展。

内生延伸促进绩效增长

证券报:2014年，爱尔眼科成立了中国医疗行业第一只M&A基金。你能告诉我们一些关于当前行动的情况吗？

吴石军:为了抓住医药行业难得的发展机遇，实现“爱尔眼科连锁服务全国”的战略布局，为未来的可持续发展储备大量优质项目，公司于2014年率先创新发展模式，成立了中国首家医药行业M&A基金——深圳前海东方爱尔医疗服务产业M&A基金。之后，根据发展需要，联合成立了华泰瑞联M&A基金一期、爱尔中宇眼科医疗产业M&A基金、华泰瑞联M&A基金二期等四个M&A基金，其中东方爱尔基金和爱尔中宇基金作为爱尔眼科的产业M&A基金，为公司培育医院项目；华泰一期和二期不仅培育医疗项目，还对具有增值潜力的优质项目进行金融投资。目前，东方爱尔基金已全部投入，爱尔中宇基金已按计划进度投入。华泰一期产生了良好的投资收益，二期近期已成功建成。

《证券日报》:我们可以看到，公司前三季度的业绩实现了良好的增长。什么是内生增长和外延增长？

吴石军:随着公司规模和品牌效应的进一步扩大，以及合作伙伴计划、省级合作伙伴计划等激励措施的稳步实施，公司的内生增长潜力进一步释放，带动了公司各项业务的全面发展。2015年前三季度，公司实现营业收入244181.22万元，同比增长32.83%；归属于母公司的净利润为35840.38万元，同比增长40.59%。

2015年前三季度，公司通过双轮驱动的延伸发展模式，继续加快医疗网络建设。一方面，公司用自有资金建成长沙湘江爱尔眼科医院，收购自贡爱尔康眼耳鼻喉科医院；另一方面，爱尔忠宇医疗产业M&A基金已逐步投资多个医院项目，为公司培养更多高质量的目标，进一步加快公司网络的战略布局。目前，爱尔旗下有100家连锁医院，覆盖中国25个省市自治区。随着省级投资管理系统的实施，公司的内部潜力和发展效率将得到快速释放。

《证券日报》:据了解，公司有望在2020年前提前实现拥有200家医院的发展计划。请问，公司在维持现有医院的绩效增长和新收购医院的共同发展方面有什么经验？你认为建立眼科连锁医院最重要的是什么？

吴石军:公司将根据不同的发展阶段制定切实可行的战略目标，通过管理机制和发展模式的不断创新，促进战略目标的稳步实现。例如，通过吸收国际先进的医疗管理模式，公司创造性地建立了符合中国国情的“层级链”模式，加快了发展；设立工业M&A基金，加快网点布局；通过完善的激励机制，让医院做好。

《证券日报》:据了解，该公司正在打造一个海外平台。除了中国香港等发达地区，还有其他地区吗？公司这样做的准备和考虑是什么？

吴石军:公司希望通过中国香港子公司平台，与国际一流眼科机构或连锁机构形成深度合作，进一步优化和提升公司的业务模式、医疗技术、管理体系和服务理念，更好更快地整合和利用全球优质医疗资源，进一步提升公司的核心竞争力和国际影响力。

《证券日报》:爱尔眼科目前正专注于探索移动医疗和构建眼科健康服务平台。请介绍这个项目的意图和进展？

吴石军:公司着眼当前，着眼未来，结合自身实际特点“眼科+连锁”建立自己的移动医疗模式。目前，爱尔眼科成立了专业团队，积极探索院内院外双向联动，为爱尔打造闭环互联网医疗服务平台，并依托该平台进一步整合各种社会资源，构建眼部健康服务生态系统，最终为14亿人提供终身的眼部健康管理。

启动新医院合作伙伴计划

《证券日报》:医生是医院的核心之一。我可以问一下公司在鼓励人才方面的进展吗？

吴石军:爱尔眼科在激励机制方面做了很多创新性的探索。首先，它采用了短期激励-薪酬+奖金模式。2011年和2013年分别推出了股票期权和限制性股票激励计划，将核心员工的利益和公司的利益捆绑在一起，实现了中期激励，极大地提高了核心人才的凝聚力。

2014年，爱尔眼科利用这一趋势，推出了一个旨在长期激励的新医院合作伙伴计划。2015年，进一步启动了中央级省会医院合作伙伴计划。公司充分利用上市公司的独特优势，允许核心骨干入股新建医院，成为医院股东。当医院成熟时，爱尔眼科将获得合伙人持有的医院股权，合伙人最终将实现自己的利益。合作伙伴的收入与医院的绩效直接挂钩，实现点对点的长期激励，核心骨干与医院完全成为一个社区。