专访怡亚通董事长周国辉： 从供应链服务转向电商O2O

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在深圳龙岗区南湾街李朗路附近开车，你会发现周围有很多物流园区，益通(报价002183，咨询)新搬迁的总部和供应链综合物流中心就在这里。

作为首家在a股市场上市的供应链服务提供商，益通被誉为“传统商业流通模式的颠覆”。最近，除了其规模和业绩的快速增长以及股价的飙升之外，它还引起了外界的激烈争论。

7月13日下午，益通50岁的董事长周国辉在新总部会议室接受了《21世纪经济报道》记者的专访，详细介绍了益通的o2o业务生态和资本布局。

近年来，益通的业绩取得了长足的进步。2012年、2013年和2014年，益通的净利润分别为1.3亿元、2.08亿元和3.24亿元。该公司预计2015年上半年净利润为2.28亿元至3.04亿元，同比增长50.00%至100.00%。

股票价格的上涨更加令人担忧。自2007年上市以来，益通的股价一直低于12元，并长期徘徊在7元至8元之间。今年以来，截至2015年5月29日停牌前，益通股价上涨近400%，总市值758.84亿元，在所有中小板企业中排名第九。在他们前面的是上市公司，如国信证券(报价002736，咨询)、海维信(报价002415，咨询)、比亚迪(报价002594，咨询)等。

周国辉认为，公司的业绩已经进入拐点。周国辉表示，“好运”和“投资者对易亚东的看法是公司股票避免因提前停牌和策划重大事件而调整股市的关键”。

全面推进“3+5生态战略”

21世纪:请谈谈东亚通的战略转变。

周国辉:第一阶段，在益通上市之前，我们为业内一些生产企业提供供应链服务，即广泛的供应链服务，采取以服务为中心的战略；第二阶段，上市后，益通开展了深度供应链服务，即消费者供应链服务，搭建了380分销服务平台，并采取了平台战略；在此平台的基础上，从2015年起，易亚通全面进入生态战略。

21世纪:益通刚刚召开了“供应链商业生态圈”战略会议。供应链生态圈是什么样的？

周国辉:经过调查，我们发现小企业普遍面临四个问题:日益挑剔的消费者，电子商务的影响，企业管理的瓶颈，融资的压力。他们单独作战，很难突破。

易亚通将帮助终端商家“上网”、融资和创新运营。目前，易亚通已经覆盖了100多万家终端门店。我们将以最大的分销平台380为核心载体，打造中国中小型零售商店的“终端联盟”，最终争取让380个线下分销客户中的60%，即300多万家零售商店成为易亚通终端联盟的成员。所有商店都是互动的，我们可以提供b2b、b2c和o2o平台、金融服务和终端媒体服务。

简而言之，一个终端商店可以通过安装一台电视和两台平板电脑连接到互联网。消费者可以通过智能终端购买商店里买不到的产品。这台电视可以为品牌所有者输出广告，店主可以获得相应的广告份额。

总的来说，易亚通倡导的是“3+5生态战略”，而“3”的意思是网上Yushang.com(B2B)+魏云店(Hele.com网上商店)+Hele . com(B2C)；“5”是指线下分销平台+o2o金融+终端媒体+零售服务平台+增值服务，最后是五维融合。

《21世纪》:o2o金融的进展如何，盈利水平和风险控制能力如何？

周国辉:o2o金融是终端联盟的引擎之一。益通协助合作的中小企业和商户从金融机构获得贷款，收取服务费，服务收入将超过贷款总额的5%；风险控制有三个原则，取决于基本面、坏账概率和当地合作伙伴的评估。我们希望将来引进保险公司作为担保。

第一笔贷款于2014年12月发放，今年上半年发放较慢，下半年发放较快。预计今年年底贷款规模将达到30亿元。预计未来5-6年将覆盖20万家门店(占300万终端联盟的7%)，年委托贷款余额将超过1000亿。

21世纪:东亚通供应链生态系统的战略目标是什么？

周国辉:易亚通希望通过这个生态系统，在未来覆盖10亿消费者，覆盖全国500多万终端商店。产品可直接配送到全国380个主要城市和2800个县级城市，380个b2b分销业务的营业额将达到1500亿。此外，它是一个互动广告平台，准确地击中了6亿消费者；同时，以1000亿元解决中小零售商的金融服务平台，通过云微商店产生500亿元B2Co2o交易量。整个生态系统的年交易量超过1万亿元，最终形成一个具有无限可能性的十亿美元生态系统。

o2o从离线到在线布局

21世纪:有人认为公司的模式类似于“阿里+京东+沃尔玛+SF+分众传媒”。你同意吗？

周国辉:易亚东的模式和他们的完全不同，它的基因也不同。易亚通是基于供应链的。

在“最后一英里”上，旧金山“黑客”和JD.com是自建的终端商店。我觉得这种模式很传统，一切都是自己做的。这种模式是可以的，但是需要很大的努力，比如投资商店和复杂的人事管理。

在原有合作的基础上，易亚东将加入一些零售店并为其服务，这意味着未来的500万终端零售店可能都是易亚东的合作伙伴。我们不需要花钱，而是在整个生态中分享，这就是我们的生态整合思想。易亚通一直是一个轻资产的策略，不投资太多的固定资产，其仓储和物流主要是基于租金。

阿里的战略是平台战略，用好货、假货和假货，打造未来的大数据平台。沃尔玛正在寻找各方面最便宜、最好的顾客体验。

易亚东正在做的是“+”，把流通行业的大小老板联合起来，共同打造一个生态圈。易亚东是生态的组织者、倡导者和整合者。终端零售老板赚零花钱，而我们赚合作和分享的钱，这对所有零售终端来说都是锦上添花。

他们从在线到离线。易亚通整合了所有可以整合的资源，推进生态战略。可以说，这种生态是每个人的未来。

21世纪:电子商务将o2o从线上分销到线下，而易通将o2o从线下分销到线上。他们之间的竞争是什么？

周国辉:我们首先建立了网络，然后建立了互联网。在网络向前发展的同时，互联网也在慢慢构建，形成o2o商业生态；离线是基础。我认为供应链dna开发中的o2o比在线dna开发中的o2o要好；在品牌资源方面，易亚通的客户是快速销售类的前三大行业。

中国没有一家互联网公司或电子商务公司拥有如此庞大而坚实的基础系统。我们的供应链平台供应天猫、京东和一号店，益通未来的核心在大背景；同时，这个平台是交互式的。易亚通在运营商的基础上增加和跨越边界，未来的参与者包括银行、品牌所有者和商店，它们可以共存和共存。

21世纪:如何保证b2b和b2c平台的流量？

周国辉:我们不需要用钱来购买流量。增加(交易额)是没有意义的。现在我不想投资。Hele.com仍有一些问题有待解决。我们的核心不是Hele.com，而是魏云店，促销仍在计划中。

《21世纪英文报》:魏云店的实施计划是什么，与微信店相比如何？

周国辉:部分原因是我们合作的商家将在Hele.com开设云微商店，任何个人也将在这个平台上开设云微商店。个人不需要任何成本，也不需要寻找供应商。货物的来源是乐和。com的产品。店主可以通过朋友销售产品每月获得回扣。同时，我们会有媒体和增值服务的想法。例如，如果一个店主开了一家奶粉店，我们将根据奶粉的点击数向店主支付相应的费用，我们也将有在未来发展消费金融的想法。

所有互联网的问题在于没有背景，每一个互联网都整合了流量，但背景不可能没有竞争力。未来，易亚东将成为他们的背景。

《21世纪》:易亚通迅速扩张的最大风险是什么？如何应对？

周国辉:最大的风险是寻找伴侣的风险。如何处理？易亚通在各地都有合资企业。在控股子公司中，易亚通拥有60%的股份，合资公司的老板拥有40%的股份。所有的事情都被当地的老板“指控”，因为他们自己的利益是联系在一起的，他们是“合作伙伴”。

利润爆炸点从去年开始

21世纪:在新的商业生态下，公司的利润增长点是什么？

周国辉:易亚通现在有五大板块:生产服务供应链、流通消费供应链、全球采购中心、金融集群和增值服务集群。2015年，益通供应链生态系统的总运营收入将达到300亿元，2016年达到400亿至500亿元，2018年达到1000亿元。

自2007年上市以来，易亚通实际上一直在打造一个运营商(380平台)。我们的利润爆发点确实是从去年开始的。我认为转折点是从今年到明年，也就是说，当航母几乎建成的时候，费用分摊将几乎相同。事实上，我们最困难的时候已经过去了。

从2014年、2015年和2016年的三年来看，我认为它正完全走向一个新的增长点。所有的航母建成后，此时的爆破力会更强，所以我想我们公司的利润不会是几亿。在接下来的三至五年里，我们不仅要靠某一件东西赚钱，还要靠很多“+”，包括金融、增值和媒体。

《21世纪英文报》:易亚东如何看待其在资本市场的表现？

周国辉:我从来不关心公司的股价，但投资者对易亚东的看法才是最重要的。

如果你只把易亚东看做一个行业服务公司，我估计易亚东不会看到今天的市场价值；如果你只是把易亚东看作一个平台公司，它可能是我们目前的市场价值；如果易亚东被视为一个生态公司，它必须超过目前的市场价值。

未来，公司发展的每一步都将被投资者见证，团队也会更加自信。在这种潜在的能量下，公司的发展一定会稳定。就规模而言，一些省份今年实现了20亿元的收入规模，所以我们的第一个目标是每个省份收入30亿元，总计1000亿元，第二个目标是每个省份收入50亿元，相当于400-500亿美元。再过五到十年，深圳财富500强企业易亚东肯定会有一席之地。